一个人想要成功，除了把握机遇之外，还要懂得自己去创造机遇，让对方去了解你有什么本事，与其他成功技巧相比，这个显然更为重要。胡雪岩便是一个善于把握机遇、善于创造机遇的人。他总是非常巧妙地将原本不属于自己的机遇变换为自己的机遇。他总是事先确定方向，而不考虑未来是否有机遇，只是先做好自己可以做的准备。等到一切准备都充足的时候，机遇自然就水到渠成了。
1．慧眼识透风险中的机遇
不冒风险，哪有成功的机会。换个角度看问题，风险中同样有机遇。对于商人们来说，总是希望市场能沿着自己设计的方向发展，希望自己预知的一切都能被证明是正确的，希望生意运作过程尽量不要发生什么挫折。那么，勇于探索对于商人意味着什么？胡雪岩作了解释：勇于探索才能赢得厚利，勇于探索才能发现机会。“勇”是商人四德之一，因为勇一头连接了智，一头连接了风险，而机会也总是伴随着风险而存在的。
风险永远与机遇并存
一些新事物的到来，总不可避免地存在一些弊端，我们必然要学会去其糟粕、取其精华，学习的同时要创新。另外，改革的同时要加强金融法制建设，对于商业风险更要做到防患于未然。只要你出于求知的目的，就算你做一件无法预料其结局的事情，也有胜出或厚利的可能性。其实，做任何事情，都包含着一定的风险和灾难，但也不乏机遇的存在。
不管事情发展到哪种地步，结果基本不出胡雪岩所料，因为他是一个敢想敢为的人。两江总督上书朝廷，力主禁商并惩罚洋人，朝廷批准立刻禁商。因此，胡雪岩从生丝生意中大赚了一笔，这是胡雪岩自立门户以来的第一笔大宗生意。胡雪岩为了把这笔生意做成，曾调集几十万两银款，其中大部分都是向钱业同行借贷的，因为他们相信胡雪岩的商业才能和判断。
其实，胡雪岩在商业上的一些成功，也让众人相信他的判断大致不会错。试想一下，如果这次胡雪岩的判断出了差错，或者生丝已堆积了三个月，利息已吃进去了几千两，忽然清朝政府市禁大开，丝价大跌，恐怕这次就是胡雪岩商战的终结了。然而，结局却甚为圆满。
在这场生意中，体现了胡雪岩勇智兼顾、智义结合的经商头脑。胡雪岩从官场、洋场和江湖朋友处得来的消息全都千真万确，没有出现任何纰漏。总而言之，这是由于胡雪岩事先掌握了充足真实的市场信息，才使得他的这一决断最终变成了白花花的银子。
不管事情发展到哪种地步，我们都要时刻保持清醒和理智。当事情的发展结局处在“人知”的边缘，需要勇气来证明自己的实力和判断，自己对此事的向前发展没有完全预知。一个太过安逸的环境，可能会让你丧失进取的斗志，但是有风险的地方，我们也不要望而却步，说不定机遇就在前方等待着你。做任何事情，都不可能一马平川，但都需要以勇于探索的心态，去寻找生存或发财的机遇。
你可以想象一下，当你踏入一个荒野中的山洞，哪怕这个山洞并不比前面说的大溶洞危险，也特别需要勇敢，因为你根本无法预知里面的情况，或许有猛兽，或许没有；或许有毒蛇，或许没有；或许有陷阱，又或许没有……而对这一切的未知，我们只有拿出勇气，积极发现未知的可能。
胡雪岩，对每一桩生意运作中的时势、商情都有充分的了解，他在生意风险中总能有“刀头上舔血”的非凡勇气。这种勇气不是凭借一时的冲动，也非鲁莽行事，它是对一种决策的深思熟虑。所谓“两利相权从其重，两害相权从其轻”。所以，胡雪岩才能在各个机会来临时勇敢地把握住，并能稳赚巨额利润。
用胡雪岩自己的话来说：不冒风险的生意人人会做，如何能够出头？从某种程度上说，凡是能够带来滚滚财源的机会都有可能包含着风险因素。如胡雪岩要学山西票号借款给那些调补升迁的官员，表面看来似乎没有什么风险，而事实上仍然担着风险。因为这些新上任的官，有可能会在途中或上任不久而遇难，比如病死、丢官、死于兵荒马乱之中，那借出去的钱岂不是血本无归了？
如果做一件事情，需要你承担很大的风险，甚至要遭遇“翻船”落水的危险，可能还要赔上老本，即使手段再高明的商人也得好好思量思量，断然不敢贸然出手。然而，如果有过硬的靠山作担保，在关键的时候能助你一臂之力，起码不至于赔上身家性命，冒险也未尝不可。但是，对于大多数人来说，正是因为他们没有为自己担保的靠山，根本就冒不起这个险。
胡雪岩从白手起家到富甲天下，就在于他能够巧妙地借助官场靠山的保护，抓住了一个又一个发展机会。换言之，就是因为胡雪岩有过硬的靠山做其生意的庇护伞，所以他才豪情万丈地敢于冒险。
风险的另一面就是成功的机会
全球首富比尔·盖茨曾经说过：“所谓机会，就是去尝试新的、没做过的事。可惜在微软神话下，许多人要做的，仅仅是去重复微软的一切。这些不敢创新、不敢冒险的人，要不了多久就会丧失竞争力，又哪来成功的机会呢？”微软只青睐具有冒险精神的人。他们甘愿冒失败的危险选用曾经失败过的人，也不会聘用一个时时谨慎却无所建树的人。在微软这个企业，所有人都有一个共识，一定要去做尝试，就算结果是失败，也一定比不做任何行动好得多。
在机会来临的时候，敢于冒险，这是成功者应该具备的基本素质，同时也是职场中人应该具有的基本素质。一个敢于冒险的人，才有机会成功。如果你连股市都不敢进，你绝对不会有赚钱的机会，如果你敢于冒这个风险，那么你也就有了50%的机会，还有另外50%是失败的机会。在现今这个社会，风险的大小决定着成功的大小，因此才会有人不断地去冒险。所谓冒险，其实就是懂得及时抓住机遇，你不敢冒险，就永远不要期望成功。
在你要去做一件事情的时候，如果把所有风险都消除掉的话，那么也就等于同时把所有潜在的机会全部丢弃。要知道，风险中同时也蕴藏着机会，一个敢于直面风险、敢于冒险的人，也一定就是那个更容易抓住机会并取得成功的人。
日本的大名不动产公司创始人西泽明成曾经是一个小商人，后来他发现不动产业是个有前途的行业，想去从事相关的经营，可是他一没资金，二没经险，他决定去世纪不动产公司工作，以便学习经验为自己创业打下基础。但世纪公司并不愿聘用他，无奈之下，西泽要求在世纪公司免薪工作一年。在这一年里，西泽拼命工作，他掌握了大量的信息和经验。在世纪公司提出高薪聘用他的时候，他却选择了离开。他想办法筹集到一些资金，并开始经营他的房地产生意。西泽免薪工作的举动，表面看起来好像没什么难的，可是对于极为贫穷的西泽而言，却是要冒很大风险的。
在创业初始阶段，有人向西泽推荐土地，那是一块有几百万平方米但价格便宜的土地，当时那里荒无人烟，没有道路，更没有公共设施，不过西泽看到这块土地和天皇御用地邻近，可以让人感觉好像和帝王生活在同一环境里，能提高个人的身份，满足大众的自尊心。不过这块地向所有的地产公司推销过，没有人肯买。西泽想尽办法筹措资金，他先首付部分押金坚定地把地买了下来。很多同行都嘲笑他太傻，身边的亲朋好友也为他的冒险担心。不过，西泽并没有把这些放在心里，他紧紧地抓住了这个机会。
当时，日本刚刚经历过战争，经济处于迅速发展阶段。人们的收入逐步增加，大家渐渐对城市的噪声和污染感到厌恶，对大自然开始羡慕。西泽买下的这块山地充满了泥土的气息和宁静的景色，逐步有人感兴趣了。西泽乘势在媒体上大力宣传那里的优美环境，吸引一些有钱人前往订购别墅和果园。除此之外，也有一些经营耕作的农民，看到这个地方有民房出租和有耕地租用，而且很多前来定居和从事种植蔬菜果树。
就这样，一年时间不到，西泽就把手中这块几百万平方米的山地卖掉了八成，一举赚到50亿日元。西泽又把赚来的钱投资到修建道路、整地，后来又把剩下的二成土地盖成一栋栋别墅。只用了短短三年时间，那块曾经无人问津的山地就变成一个漂亮的别墅城市，西泽赚到的钱也达到了数百亿日元之多。西泽在总结自己的成功经验时说：“我之所以能够有今天的成就，原因就是我敢于冒险。我在选择一个投资项目时，如果别人都说可行，这就不是机会——每个人都能看见的机会不是机会。事实上，我每次选择的都是别人看不上的项目，我相信别人还没有发现而你却发现的机会才是最赚钱的机会，虽然我的做法很冒险，不过不冒险就不可能成功，我相信只要有50%的希望就值得冒险。”
对于现代人来说，你的才华和能力，只有通过冒险，通过克服一道道难关才能锻炼和展现出来。相反，对于那些安于现状、不思进取、缺乏危机感、不肯参与竞争和拼搏的人，他们获得的奖赏其实不是成功，而是最大的失败。
敢于冒险的人，才能看到成功的希望。敢于冒险，是挑战成功的第一步，敢冒最大风险的人，才能看到成功的机遇，才能在千万人中脱颖而出，才能为自己成就一番大业打下坚实的基础，才能在最大程度上实现自己人生的最大价值。
人生在世，本身就是一场冒险。可以看到，那些盼望一生宁静、平安的人从来就不敢冒险，也绝对不会去冒险，这样的人永远也不会成功。如果做事情不冒一点风险，那也就不可能有出人头地的机会。事实上，成功的机会通常是和风险一同出现的。如果想拥有成功的机会，就要敢于冒险，不然，就有可能失去很多可能是人生重大转折的机会，那也将会导致你的一生平淡无奇，毫无建树。
生活现状的改变、生意的成功，往往属于那些懂得抓住时机，敢于冒险的人！
2．抓住酒桌上的信息
从古至今，中国人的饮食文化可以说是丰富多彩，许多生意都是在酒桌上谈成的。而中国的饮酒文化业也决定了中国人谈判的方式及特点。在这个信息大爆炸的时代，掌握第一手信息无疑是每个商家的愿望，那么，在抓住信息之前，还是先搞定酒桌上的规则才是最重要的。
胡雪岩的饭桌“生意”
俗话说：民以食为天，更不用说在这个人际关系是第一生产力的现代社会，在酒桌上谈生意好像已经是惯例了。可以说，酒桌上的纵谈笑论已经是一门文化，也难怪生意基本都是在酒桌上谈成的。在酒桌上，人们可以放下所有一切，因为都是俗人。在酒桌上展示出你的好口才，那么生意就基本上成功了。现代社会同样如此，喝完酒就能成事。这也可以说是经商者们的社交智慧方略，他们在推杯换盏中吃出氛围，喝出交情，谈成生意，扩展人脉。
胡雪岩可谓是商场老手，为做生意他充分发挥了自己的聪明才智。在酒桌上敲定生意向来都是他的常用手法，以下，我们就来看一下这位清朝唯一的红顶商人是如何决胜于酒场的。
胡雪岩在做军火生意的时候要与上海黑道上的漕帮联系。经漕帮协助，洋人答应与胡雪岩谈判，谈判当天由漕帮的欧阳尚云陪同胡雪岩到一家洋酒馆，见一名叫卖得利的洋人。欧阳向胡雪岩详细介绍了洋人用餐的礼节、习惯和规矩。
按照洋人的习惯，卖得利与胡雪岩见面后，紧紧拥抱胡雪岩，强烈的口臭几乎使胡雪岩透不过气来。洋人本来是将这批军火生意给太平军做的，但是他们做生意，不管买家是谁。胡雪岩抓住这一点，强调与清政府作对的不受任何保护，而且还涉及犯法。
席间，胡雪岩不露声色地传达了自己的意思，虽然卖得利并未给予肯定的答复，但胡雪岩这一招已经达到了敲山震虎的效果。饭局结束后，他意气风发地走出去，这让欧阳尚云迷茫不已。胡雪岩笑着说：“卖得利所有的反应已经告诉我，这笔生意我们做定了。”
第二天，卖得利果然将这笔军火生意转交了胡雪岩。
胡雪岩早就参透饭桌上谈生意的技巧。在吃饭谈判之前他充分掌握对方的信息和倾向，但这并不能代表成功的可能性就是百分之百。在谈判过程中，善于观察对方的口气和脸色，能够在最短时间内抓住对方的软肋，而后一举攻破对方的心理防线。从这一点来说，胡雪岩早就教给了现代商人饭桌上做生意的为商之道。
酒桌上交朋友，酒桌下成生意
如果说人际关系是成功的普遍法则，那么在中国这一点更为重要。中国的历史传统造就了中国人讲人情、重关系的习性，办事要靠关系，成功要靠人脉，没有人脉势必处处碰壁，在现代社会站不稳吃不开。如果有了良好的人际关系，就能帮助你轻松获得成功。因此，在酒桌上交朋友，酒桌下成生意无疑是一条极为有效的途径。
也许你不知道，靠宴请宾客赢得选票是美国白宫政客们最常用到的手段，采取这种方式能使得那些徘徊犹豫的立法人员为自己投上一票。每当有什么比较重要的提案需要投票时，人们都会把银质餐具“搬”出来。就算是政治捐款，也和饭桌、酒会有着极为紧要的联系。
不要以为这不可思议，据相关权威机构的研究表明，现在全世界80%的谈判或者生意，都在一定程度上和饭桌、酒桌有着直接或者间接的关系，甚至可以说有一多半生意是在酒桌上谈成的。事实上，饭桌或者酒桌或许并不是谈论生意的最佳场合，这其实是双方培养感情的关键时间，因此在酒桌上的你，对于生意最好是闭口不提，你需要说一些双方都感兴趣的话题，比如高尔夫球、天气等话题。待到上主菜的时候，你们的话题又可以转移到美食、艺术、时事和一些无伤大雅的话题。
在现实中，有些经商者认为饭局、酒会是在浪费双方的时间，事实上这是一个非常错误的观念，你要明白在酒桌上花时间是很有价值的。而且重点在于，在饭桌上见面大家的心情都比较放松，也比较容易结下深挚的友谊。所以，在开发新客户的时候，注意一定要先和客户建立较好的关系，这其中酒桌和饭局就可以说是非常好的沟通方式。有了这样友好的关系做基础，你就可以得到你想要得到的回报。
当双方在饭局上的时候，切忌表现得太急功近利，说话时要注意有一定的弹性，切忌做生硬的推销，不然对方可能会很难接受。除此之外，吃饭的时候也要顺便说一下自己的优势，还有你能为对方带去什么利益，或者你能为对方提供什么样的优质服务。
事实上，酒桌上人们喝酒的心理，双方可能都是心照不宣：