书城传记胡雪岩
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第17章 胆识过人,谨小慎微(4)

后来,何丽就一直在斟酌,到底有什么办法既能让父母放心,又不用提前还贷。思前想后,何丽终于想到了一个办法,便是自己向父母借钱炒股。何丽打算把父母准备提前还贷的资金借到手,然后再以房贷的模式每月还给他们。对父母来说,虽然投资的本金减少了,但是每月还可以有固定的收入,和提前还贷的效果没有什么差别。而对何丽来说,有了投资的本金,就有了获得收益的可能。

何丽以前从没有进行过金融投资,但她认为自己还是有学习能力的,她也相信自己可以做到。另外,如果何丽仅仅靠工薪赚钱,要想赚到几十万元的投资本金,起码也要好几年,所以,她觉得向父母借钱可以让自己更快地踏上投资之路。

虽然当时的股市一直在跌,但是何丽觉得即使再跌,其幅度也是有限的,如果自己在此时进场,就算是套牢也是短期的,她相信5年后的指数肯定会涨,到时候自己的投资就可以翻番了。所以,何丽最终决定和父母签订“借款协议书”。后来她说服了父母,将提前还贷的钱借给了自己。

有了本金,何丽便开始了自己的投资之路。首先,何丽要做的便是要克服内心的恐惧,可是,在面对如此多股的时候,她还是觉得无从下手。不过,她很快便找到了省时省力的办法,那就是投资指数基金,此外,她也没有将资金一次性地投入。5个月后,何丽投入的资金就赚了7万元,在个股中也赚了3万多。因为害怕亏损,何丽在抛掉指数基金后,空仓了一段时间,可是就在此时,股票竟疯狂地上涨,虽然何丽有些懊恼,但心存一丝理智的她告诉自己:不可追涨。

后来在近1年的时间里,何丽净赚了14万元,虽然在此过程中何丽也错过了一些行情,但是这样的收益已经让何丽很安慰了。

从何丽的例子中我们可以看出,她的“借款协议书”可谓双赢,也更加说明了她不同寻常的胆量和远见,最重要的是,借款所产生的风险是在何丽的控制范围内的,所以,在人们“险”中有“敢”的时候,仍要保有一份理智的把握,千万不可盲目。

很多的成功者都能白手起家,正是因为他们有敢为天下先的超人胆识,世界首富比尔·盖茨之所以能够建立他的微软帝国,之所以能够在竞争激烈的现代社会中独占鳌头而经久不衰,就是因为他能够做到“敢”字。

洛克曾说:“一个理性的动物,就应该有充分的果断和勇气,凡是自己应做的事,不应因里面有危险就退缩。”可见,“富贵”与“赢”都是在“险”和“敢”中才可以获得的。

人们追求成功的过程,就如同是驾驶着小船在大海中航行。很多人都希望海面能够一直风平浪静,有这种想法的人往往有着怯懦的性格,一旦大风大浪来袭,他们便会不知所措。只有渴望面对挫折、勇于寻找成功捷径的勇者,才能够成功地到达彼岸。

克劳塞维茨说过:“只有通过智力的这样一种活动,即认识到冒险的必要而决心去冒险,才能产生果断。”可见,“险中求胜”是建立在理智的基础上的,否则,就是蛮干。而胡雪岩就能够做到这一点,他并没有盲目地运用自己的胆量,而是在审时度势的情况下放胆去做,所以,他总是能够化险为夷,获取胜利。

世上没有不谢的花,人生没有不弯的路。挫折总是在不经意间就来到人们的身边,但是,人们总是无法躲逃,所以只有去征服。其实,所有的艰难险阻都是通往成功的捷径,对于捷径上的绊脚石,也只有敢于面对,才能够战胜它。挫折对于人生,就是一笔宝贵的财富,只有敢于伸出双手,抓住这笔财富,才能够获得最后的成功。

6.宁可亏本,也不可亏感情

“金钱有价、情义无价”,世间最难能可贵的就是情义。若因为金钱上的问题而让彼此间多了一条永远也无法跨越的鸿沟,那就有些得不偿失了。不论是为人还是处事,在金钱与交情方面都应该慎之又慎,处理恰当就会一路顺畅、财源滚滚;反之则会因小失大、无所成就。所以,要想获得他人的肯定,要想获得成功,就必须在此点上下大工夫。

交情、生意,泾渭分明

胡雪岩认为:“在家靠父母,出外靠朋友,我是在家亦靠朋友,所以不能不为朋友着想。”胡雪岩喜欢交朋友,这也是他成就其事业的关键所在。胡雪岩的朋友,大部分都是商场上的朋友。所以,胡雪岩对他们之间生意上的往来一直是小心翼翼地维护着。

一般情况下,大多数人都喜欢和陌生人做生意,因为这样就不用考虑到彼此间的交情,可以更好地抬价、杀价,不会轻易伤害朋友间的关系。而胡雪岩在这方面就没有那么局限,他在面对与熟人做生意、打交道这种问题时,既维护了双方间的情谊,又兼顾到了生意人之间的利益关系。

在胡雪岩千辛万苦地做成第一笔蚕丝生意之后,与古应春、尤五、庞二等人分“红利”。在这笔生意中,每个人都费尽心力,在生意途中出现问题的时候,庞二的档手朱福年为了搞垮胡雪岩,还从中作梗,私下与胡雪岩抢生意。所以胡雪岩决定拔掉这颗眼中钉,于是把庞二请到了上海,费了很多心思才将朱福年收服。经过和洋人的一笔生意,胡雪岩赚了18万两银子。

因生意中的合伙关系比较复杂,开销很多,打点送礼的地方也很多,经过一番盘账,就连当初开钱庄欠的钱也还不清,还拉下了万把两银子的亏空。但胡雪岩还是将红利一笔笔地分了下去,即使古应春已经表示自己的那份儿暂时可以不要,胡雪岩还是将他应得的划到了他的名下。胡雪岩觉得生意伙伴间也应讲究信用,他们仍旧是可以依靠的朋友和伙伴。当时胡雪岩还说了一些话:“一时慷慨,终必后悔,却又是说不出的苦。朋友相交,到了这个地步,一定不能善始善终。”

正所谓“亲兄弟明算账”,胡雪岩对此理解可谓是入木三分,将世间的人情世故洞察得淋漓尽致。对于朋友间的交情胡雪岩更是小心谨慎地处理着,在交情和生意上他也一直是泾渭分明,不敢有丝毫逾越,也只有这样才能够有长久相交。如果朋友间的这种账没有算清楚,那么日后必定会“账缠账”,越缠越复杂。若这些事情成为日后胡搅蛮缠的引子,彼此间怨恨起来,那就有些顾此失彼了。

在这桩生意的运作中,胡雪岩表现出来的才能足以服众,更让朋友们看到了他可患难、共安乐的义气。此外,通过这桩生意,胡雪岩不仅积累了与洋人做生意的经验,建立了他在蚕丝行业中的地位,更与丝商龙头庞二结成了稳定的合作关系。仅仅从这分、付之间体现出来的重朋友情分的义气,就得到了洋商古应春、漕帮首领尤五等值得信任的朋友和伙伴,这些“收益”可不是仅仅能以金钱的价值来衡量的。可以说,胡雪岩以后的大宗生意,基本上都是在他们的帮助下完成的。所以,在这一笔生意上,胡雪岩的“钱财账”虽然是亏了,但是“人情账”却是大大地赚了一笔,可以说是稳赚不赔。

其实,处理好人情账与钱财账之间的微妙关系,也是商场关系学中的要义。若一味地只顾自己的腰包,也许会获得一些利益,但是却很难有大的成就。相反,若在钱财的赚赔上能够洒脱、大气些,那将会有更大、更为长远的利益以及成功。胡雪岩就因为不在乎银钱上的出入得失,将“花红”的分、付理得清清楚楚,这不得不让人对胡雪岩的大气以及远见产生敬佩。

更为难能可贵的是,胡雪岩有着“责人宽,律己严”的胸怀,在钱财和人情方面,如果自己亏了,他会大量地将其化作人情;但如果是对方亏了,他则一定会遵守“感情归感情、生意归生意”的原则,这也是他力求讲信用的一个体现。这种做法,使得胡雪岩与伙伴、朋友间建立了必需的信用保证,也在利害关系上获得了彼此间的约束。

重情重义也讲究“三思而行”

中华传统美德博大精深,归纳起来大概可以分为“修身”“齐家”“治国”三个方面,而“修身”更是“齐家”和“治国”的基础,其中就包含了重德贵义。可见,情义是多么的重要,但是,切不可盲目地重情重义,它也是讲究对象与时机的,所以重情重义一定要有选择性、技巧性。

重情重义是获得人脉的基础,也是一个人道德修养的重要体现。但是,在这样一个人情淡薄的社会上,重情重义不再处处适用,所以,与朋友间的关系、与生意伙伴间的关系,都一定要谨慎处之,而“情义”两字也要用在正确的对象上,当然,也讲究策略。重情义要“三思而行”,在此之前一定要对自己的行为所产生的后果或是影响有一定的预见,然后根据此后果考虑是不是值得去做,又该不该、能不能去做,从而再履行自己的决定。

梁宇和钱成是生意上的伙伴,而且合作非常愉快,两人也逐渐从生意上的伙伴成为生活上的好朋友。此后,他们除了生意上的合作外,生活上的来往也颇为密切。

这一天,梁宇和钱成在一间咖啡厅谈生意,谈完之后,便聊起了起来。钱成说道:“还好这笔生意我们先人一步,否则就会被别人抢去了。”梁宇笑着说:“谁不知道你是这一行业的龙头老大,还有人敢跟你抢?”钱成则无奈地说道:“兄弟你是不知道,我在这一行业这么久,别看他们表面上对你恭恭敬敬的,背地里却不知道怎么整你。”梁宇则认真起来:“谁这么大胆子,竟然敢在你面前耍心眼。”钱成漫不经心地说:“还不是王力那小子,我正准备好好收拾他一下。”梁宇则信誓旦旦地说:“老钱,这件事就包在我身上了,平时就看他不顺眼,没想到他连你都敢动。”钱成则问道:“你?这跟你有什么关系。”梁宇说道:“咱俩是兄弟,还分什么你我啊?”钱成感激地说:“这辈子就你是最值得信赖的朋友了。”

果然,梁宇找了一伙黑道上的朋友,把王力狠狠地教训了一顿,可不知道怎么回事,这件事情被王力知道了,于是把梁宇给告了,梁宇最终以故意伤害罪坐了牢。

在钱成的一次探监中,对梁宇说道:“兄弟,我所说的‘收拾’是要在商场上把他挤下去,没想到你却把他揍了一顿,让我怎能心安啊。”这时的梁宇才后悔莫及,没想到误解了梁宇的意思,可是,大错已经酿成,再后悔也没有用了。

因为梁宇的冲动,因为他没有“三思而行”,所以他误解了钱成的意思,最终落得个坐牢的后果。虽然他的情义可嘉,但是,这种盲目的情义是要不得的,即使是你最好、最信任的朋友也不可以。所谓的“重情义”,是要看环境是否合拍、是否与道德规范相冲突、是否与法律相矛盾,而梁宇的行为明显已经超出了法律之外。如果当时梁宇能够认真、仔细地考虑一下,能够谨慎地处理这件事情,那结果也就不会如此糟糕了。

可见,“三思而行”对“重情义”的必要性与重要性。所以,当人们为了朋友间的友谊、为了重情重义而采取行动的时候,一定要提前对此有一个审视全程的过程,然后进行定夺,最后再做出正确的抉择。这样才可以在人生路上舍糟取益,获得更为纯洁、真诚的友谊。

金钱与情谊之间的利弊关系是十分深奥的,且需要谨慎而仔细地去权衡。如果处理得当的话,那日后的拼搏之路与人生之路就会更为通畅、顺利;反之则会失去很多东西,甚至为自己带来困扰和麻烦。

胡雪岩在“人情”和“钱财”方面处理得就很稳妥、恰当,所以,他能够获得众人的肯定以及帮助,并最终大有所成。而在现代生活中,无论是人际社交上还是处事、生意场上,这样的关系处理仍是人们值得关注的一门学问。