书城励志经典商人卡耐基
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第38章 给他人说话的机会,使之畅所欲言

多数的人,要使别人同意他自己的观点时,也会喋喋不休。尤其是推销员,常犯这种划不来的错误。尽量让对方说话吧。他对自己的事业和他的问题了解得比你多。所以向他提出问题吧,让他告诉你几件事。

如果你不同意他,你也许会很想打断他。但不要那样,那样做得不偿失。当他有许多话急着说出来的时候,他是不会理你的。因此你要耐心地听着,抱着一种开放的心胸。要做得诚恳,让他充分地说出他的看法。

每个人都重视自己,喜欢谈论自己,即使你的好朋友也一样,他们可不愿听你唠唠叨叨地在那儿自吹自擂。

法国一位哲学家曾说过:“如果你想树立敌人,只要处处压过他、超越他就行了。但是,如果你想得到朋友,你就必须让朋友比你更强。

这是什么道理呢?当朋友优于我们,超越我们时,可以给他一种优越感。但是当你处处压过他们,凌驾他们之上时,就会使其产生自卑而导致嫉妒与不悦。

所以让我们谦虚地对待周围的人、事、物。鼓励别人畅谈他们的成就,自己不要喋喋不休地自夸自擂。每个人都有相同的需求,都希望别人重视自己、关心自己,为什么不肯牺牲一点点,让别人得到愉快的感受呢?相信你也会感到愉快。