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第34章 靠船下篙,借力发力

“靠船下篙,借力发力”讲的就是,真正会办事的人就要学会“靠船下篙”,让别人能够顺水推舟,达成双方的目标。所谓“靠船下篙”,就是说要学会借力打力,让别人的力量成为自己实现目标的主力,使各方面皆大欢喜。

那怎样才算完美的靠船下篙呢?唐代娄师德的故事给了我们很大的启示:

在武则天当政的时候颁布了一道天下禁屠的法令。有一年,御史娄师德奉命巡视陕州,吃饭的时候厨人端上了羊肉。娄师德就问:天下禁屠,这羊肉哪里来的?厨人回道:“豺狼咬死了羊。”娄大人有口福,你大驾光临,便有狼咬死羊,足见厨师训练有素,其主人教导有方。你看,禁也没有破,肉也有的吃,这“水”是够“顺”的了。在这顺风顺水的情况下,只须轻轻一推,自然会“轻舟已过万重山”。也难怪娄师德夸奖“豺大解事”,其实是地方官解事呀。过一会儿厨人又端上鱼丸子,娄就又问说,哪儿来的鱼?厨人照样回曰:“豺狼咬死了鱼。”师德叱责道:智短汉,为什么不说是獭咬死的呢?可见娄大人对这肉的来源也心知肚明,只是不愿说破罢了。

唐史书中有很详细的记载讲娄师德是一个生活简朴、不徇私情的好官。就是这样一位人物,在好酒好肉面前,也难免顺水推舟,足见此法威力之大。此类诳语谎言,本来是糊弄不了人的,谁个心里不清楚?问题是有些人原本就想吃想收,苦于无台阶可下,巴不得有此“顺水”,正好权装迷糊,“推舟”而下,自己得到好处,又保全了对方的面子,也似乎无可指责。其实,这种顺水推舟的做法,不过是“上有政策,下有对策”的一种手法而已,推来推去,废了纪律,坏了风气,还会将乐于此道的人推向错误的深渊,总有一天是要翻船的。这种靠船下篙的情况是不好的,不可否认的说,绝不是什么好的现象。然而若是运用到真正的办事场合的话,说不定会事半功倍。

真正会办事的人,就一定要学会借力发力,无所疑惧的一直向着目标前进。而犹豫两可,瞻前顾后,则常常坐失破竹之势,失去了最大的时机。

《新唐书》里记载:李世民在讨伐敌人时,往往率兵乘胜追击,不断巩固并扩大战果。李世民与薛仁杲大战,薛仁杲招架不住,便率残兵奔逃。李世民则指挥将士马不停蹄,乘胜追击,一路高歌。窦轨觉得这样穷追敌寇,士兵疲劳,要求休息一段时间,他对李世民说:“我们这样一路追杀,很辛苦疲劳,万一中敌引诱之计,怎么办?况且,我们已经取得胜利。应该就此打住,停止追杀,打扫战场。”李世民听后哈哈大笑:“你讲的不无道理。但是,你可知道,我已经考虑很久。对我们来说,已经取得了初步胜利。但全面的胜利,就在眼前。对敌人来说,大势已去,剩下的也只是残兵败将,没有多强的战斗力。所以,战斗的主动权和决胜权仍在我们的手里,我们应该乘着破竹之势,一鼓作气,将敌人一网打尽。要是停下来放走敌人,便是坐失良机,后果对我们是不利的。”于是,继续前进,追杀逃兵,直至捣毁敌人的老巢。

在这次战役中,李世民乘胜追击,顺水推舟地将战果扩大,得到了最大的胜利。

借力打力,是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明,就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方,自己的主力即可避免遭受损失。借力打力,巧在一个借字,但借力必须有条件,或陈明利害,或许以重利。

一个人的智能和阅历是有限的,因此,在做事的时候,千万不要死拼、硬拼,用个人单薄的力量去做一件事。要学会用“借”的手腕,巧借他人之力,行自己之意,从而为自己找到一条更好的道路。在做事的时候记住一句话,会借才能会赢。

借力打力是办事的一种谋略,是致胜的一种技巧。它能使对方在不经意间为其所用,从而使自己达到成功的目的。