用不了多久,黎英这才进一步明白到,真正让巫大成纠结,困扰着企业,影响其发展的最大危机,还不是企业内部的管理混乱,而是主要产品销售的自主权。
至于企业的现状,由于货款不能正常回收,资金的匮乏,已经严重到了维持正常生产,所必需的日常开支也难以支撑。生产的产品卖不出去,而讨债的那些单位,几乎是排着队的在等待。账上没有钱,生产又不能停,现在的企业,除了越来越多的退货将所有的库房挤满,甚至代理商的那些原辅材料,却依然在源源不断的运往厂里。
“代理商啊,这怎么回事?”
“顾名思义嘛,因为这个企业的骨干产品,利润的主要来源,名字叫作帝乙除草剂产品的经营销售资格,早已经让给了别人。”
“怎么这样啊,生产企业应该是产供销一条龙。大成,闹清楚了吗,盈利的产品为什么会控制在别人手里?”
巫大成脸色好一阵的凝重,他解释道;“不是现在,这已经是好些年以前的事情,单位将产品,合同承包给了一个名字叫大自然的公司,直到现在,也是由他们在全权代理!”
“怎么样的代理,区域的授权吗?”
“如果是这样还好,可惜,非常的郁闷,别人是产品总代理!”
到底是常识性的问题,黎英听着,那心里难免就有些着急了。“如果被代理的话,也就意味着,企业产品不可以自己销售了吗?”
“是啊,完全把自己绑住了手脚,也不知道一化厂卫驳,在当初为什么会像这样干!”
黎英想了想,愤慨地说道;“假如是利益驱动的话,大成,这中间会不会有猫腻?”
“现在不清楚,所以不好说,估计也不排除吧。所以就算是怀疑,这也需要确实可信的证据。不过现在最急人,迫在眉睫的问题,还是生产需要用钱,情况的严重,已经到了没有生产经营日常的开支,而包装材料和辅料厂家也已经开始断货。至于他们催收货款的人员,几乎是接二连三的在找来,而有的单位人员呆在厂里根本就不打算再走!”
黎英现在明白了,干企业,果然并不是一件什么好差事,毕竟生产经营,本身就是经济的活动。而企业的情况就好像家庭一般,贫贱夫妻百事哀,也不知道现任领导的丈夫,他又如何来带领企业度过眼前的难关。
当然,还是帮着分析一下吧;主要产品被代理,企业不是还在生产多种产品吗,别的产品销售怎么样,如果是销售,就应该有资金返回吧。到底资金流动剩下的盈余,这就是利润,也是企业生产最终目的。
然而巫大成的回答,却并没有让她的忧心还有任何的缓解。她疑惑地问道;“不是代理的产品,现在为什么卖不出去,原因你理解过吗?”
巫大成叹气道;“问题可以说相当的复杂,主要还是缺乏像样的销售队伍。再就是现在的几位销售人员,有他们自己的想法,其实我来之前,由于对销售提成不满,他们一直都在和卫厂长闹别扭。”
“就算这样,不是还有以前卖出去的那些产品吗,现在多少也得有钱回来吧?这些事,财务和销售科长心里是应该有数!”
巫大成解释道;“市场竞争嘛,几乎都是三角债,彼此纠缠的看得让人眼花缭乱。应收款和应付款,看上去就像是烂账。财务说,企业存在的呆坏账将来会多少,没有人说得清楚。唯一盈利的帝已除草剂这个总代理,返还企业的居然不是钱,主要还是生产的原辅材料!”
黎英几乎难以置信的望着丈夫,惊讶得好半天才说出话来。
“这样的话,就好像企业生产的产品,已经拿给别人赚钱了,特别原料供应上再赚上一笔,可能吗,天下还有这样的好事!”
“可惜的是,实实在在,他们就是这样在干。真的不知道,以前卫驳搞的这种名堂,那里面,还有哪些不为人知的东西!”
黎英愤怒地抨击道;“显而易见,猫腻这应该很明显!因为给人的感觉,就好像这个国有企业,他们仅仅是在替人打工,说不定还是非常廉价的打工!”
巫大成虽然也怒形于色,但也只是压抑的说道;“也就是,难免存在国有资产流失的嫌疑,可现在追究这些,既不是时候也没有必要,就看工作组了,到时候查出问题再说吧。现在最要命的是,工人要吃饭就得生产,所以维持生产急需的各方面开销,这才是第一要紧事!”
“但也可以考虑,尽快把总代理产品销售权收回来呀?”
“暂时还不行,首先解决吃饭的问题,何况还有大量退货的处理!”
黎英坚持道;“总觉得,收回总代理最划算。当然,那样做的话,特别合同上,会不会很麻烦?”
“很难说,因为要撤销原来的长期总代理包销合同,是否需要走一定的法律程序,情况还不怎么清楚。”
黎英终于明白了,丈夫的烦恼,不是自己愿意就可以帮到他。不过,如果企业现在的情况,真的是走投无路的话,他就算找上级的领导,也无可厚非。
巫大成虽然同意,但同时又认为,不到万般无奈的情况,他不会这样做。原因很简单,现在的政府,同样也在面临着不少棘手的问题,特别财政的紧张,他在机关里就有着清楚的了解。
“那么资金,维持企业正常运转的钱又怎么办?”
“刘书记不是在外面催收货款吗,不至于真的就完全空手而归吧。”巫大成回答道。
“要就是那样你怎么办?还有,大成,现在后悔了吗?”
也许是这样的谈话过后,巫大成的心情要好一些了,在妻子的亲吻中,他挚信的说道;“放心吧,英,相信我会用心的去做好工作!虽然这可能非常难,但还是市委姜书记那句话,做一个弄潮儿,不冤枉生活在这样的一个时代!”
黎英不是相信他,而是觉得一个真正的男子汉,能够在暴风雨的洗礼中,练就出坚韧不拔的意志和真正的能力,他才有可能真正而且尽快的成熟起来。
感觉到丈夫的心绪变化,尤其开始了新的动作,于是她也翻身改变姿势的迎接他。而且就算身体里没有欲望的潮动,但她也会满足他,在配合的同时,她还特别发出了让他昂奋的呻吟。