书城管理市场营销知识
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第39章 “案例导入”

20世纪80~90年代,罐头在中国市场上销量很大,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的处理方法,于是便将橘子皮以9分钱1斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用吗?经过一段时间的研究,他们终于开发出一种叫做珍珠陈皮的小食品,这种小食品具有开胃健脾、美容养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,只是害怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克袋装售价1元,合66元1公斤,投放市场后,该产品销售火爆。

资料来源:百度知道,市场营销问答。

问题:

1.影响珍珠陈皮小食品定价的因素有哪些?

2.珍珠陈皮小食品采用了何种定价方法?

3.珍珠陈皮小食品采取了何种定价策略?