书城经济永续赢利
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第77章 借助品牌创建企业价值——一个享有盛誉的品牌,将是企业一笔永恒的财富

1990年,Dorden以公司商标为抵押,向花旗银行贷款4 1 8亿美元。可口可乐公司声称,假如有一天,可口可乐在世界各地的工厂都毁于一旦,但只要想东山再起,那么用不了多长时间,就能恢复到原来的规模。原因很简单:除了生产秘方,更重要的是它有为世人所信赖的商标——国际品牌顾问公司2006年的调查表明可口可乐的商标价值达到670亿美元。普华永道2001年对德国市场的研究表明:平均来看,各公司的品牌价值已占公司全部价值的56%,在快速消费品行业,这一数字更高达62%(Sattler etc12002 ),品牌对企业有重要的价值已毋庸置疑。

品牌是企业重要的无形资产,一个有实力的品牌可以使企业获得高额利润。“超级女声”这一良好品牌的诞生就为相关各方均创造了巨大的价值。

2005年年初,蒙牛提出当年的销售目标是 100亿元,而实现这个目标重要的一点就是“蒙牛酸酸乳”的销售利润。针对这个目标,蒙牛在市场销售推广上,除日常广告之外,还制定了一种销售战略,那就是借助一个大事件来推广其产品,而他们选中的大事件就是“超级女声”。蒙牛要通过“超级女声”的超级影响力进行品牌战略,把消费者吸引过来,让“蒙牛酸酸乳”通过这个节目深入人心。

“2005蒙牛酸酸乳超级女声”从2005年3月份开始报名起,在广州、长沙、成都、杭州、郑州五大赛区共吸引了 15万报名者参加,掀起了前所未有的热潮。

当今市场是一个更新换代日益加快的市场,树立良好的品牌形象,可以给你一个跟上竞争对手的时间,最终打败竞争对手。

首先,良好的品牌设立离不开市场细分和品牌定位。“蒙牛酸酸乳”将品牌定位为年轻又有活力的年轻女孩,而不是对价格十分敏感的家庭主妇,这和“超级女声”的参与者和受众十分吻合;而“超级女声”选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区,也是由蒙牛和湖南卫视协商决定的。他们正是考虑到这几个城市是蒙牛今年销售力攻的5个重点城市,也是企业和伊利、光明重点对战的5个城市,蒙牛希望加大品牌在该地的知名度。

良好的品牌形象必须和企业相结合、产品相结合才能够发挥其巨大的功效。为了让更多的观众熟悉蒙牛并且对蒙牛产生好感,蒙牛集团安排进入五强或三强的“超女”可参观现代化的蒙牛车间,并进行简单歌唱以带动情绪。这一方面可展示蒙牛集团的现代化工厂和先进的管理方式,另一方面可提升蒙牛集团狠抓质量的一面。

良好的品牌形象可以缩短产品的售出时间,有利于形成一个忠诚的消费群体,有利于占有稳定的市场份额。蒙牛对投入“超级女声”的收益非常满意,在他们的销售终端,已经是严重供不应求,到处都断货。蒙牛高层表示,这次与湖南卫视“超级女声”的整合营销所产生的效益绝对是1 +1 >;2.比如,蒙牛计划在2005年推出20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品。2005年1~6月,蒙牛酸酸乳在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍,这个统计还不包括有20%的销售终端出现供不应求的现象。如果加上这些,增长应该超过3倍。

而湖南卫视也靠“超级女声”带来的短信、广告收入获得巨大的收益。

据传,湖南卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右。照此推算,决赛期间的每场比赛短信收入至少在200万元以上,7场比赛能获得1 400万元以上。如果加上预赛期间的短信收入,“超级女声”应该能获得共计约3 000万元左右的短信收入。

“超级女声”的广告收入也不菲:2005年7月15日全国总决选开始后的一个多月,电广传媒的股价一路飙升28%,已经拉出20根阳线。在湖南卫视网站上,“超级女声”全国总决选的广告报价已达到了15秒11.2万元。2005年 8月12日播出的“超女”“6进5”比赛中,在2个半小时的节目中,共插播过4次广告,全部广告时间超过30分钟。如果按照湖南卫视广告部人员提供的每15秒12万的收费标准粗略计算,这场“6进5”的比赛广告时间超过30分钟,得到的全部广告收入可以达到240万元以上。

品牌是企业的宝贵资源,品牌打响后,企业可进行品牌延伸,走多元化发展道路,增强企业活力。

“超级女声”如此火爆,湖南卫视适时进行了品牌的多元化发展,成立了上海天娱传媒,来运作超女的品牌延伸战略。

目前,“超级女声”的品牌就值几亿元。让我们再算另外一笔账,来看一下品牌的价值。专业人士说,目前内地演艺界一线明星的代言行情在100万元以上,以“超女”之火,“超女”前三强身价应该接近这一水平。“超女”的形象也适合青春、时尚类的产品。如果只是拍拍宣传照片之类的,几十万元就可以了,但如果考虑到包括独家买断代言、出席商家举办的演唱会等附属条约,李宇春的身价即使像传闻那样接近300万元也不算稀奇。

至于“超级女声”对相关经济的拉动,不说别的,单从“粉丝”(Fans )们带来的交通、住宿、娱乐器材的消费增长,就可略见一斑。

纵观国际市场,名牌通常领导市场潮流,并有丰厚的利润空间。美国处于市场领导地位的品牌的平均利润为排名第二品牌的4倍,在英国则为 6倍,这就是品牌效益的体现。品牌是企业的一面旗帜,企业要永远高举这面旗帜,就必须坚持走品牌发展之路,通过不断创新,促使品牌不断增值。诚如此,企业才能在不断增值的品牌无形资产支撑上,成为未来更为激烈的市场竞争中的胜者,并使企业价值不断获得增值。

一流的人才并不等于一流的企业,一流的人力资源结构,才是一流企业的基础,而传统的职能结构模式远远不能满足永续赢利企业高效运营的要求。为了获取不竭的人力资源实现持续的赢利,在人才的选择、使用、激励、挽留等方面都需要企业下足工夫。