书城励志财富成功学(智慧生存丛书)
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第121章 定位

蟹黄汤包,在江苏靖江已有200多年历史,陈士荣做汤包不过六年,现在却成为靖江汤包界数一数二的领军人物了。老陈的包子一笼有六个,每笼最高五十元,这与以前相比,已经很便宜了。从早到晚来吃的人络绎不绝。他的包子值钱,更值钱的是他的名字,因为2001年,他把自己的名字注册成了商标。

“陈士荣”成为一个品牌了,曾经有人出四十万问他买,他也没有同意。

一个包子八九元钱,在我们看来,有点贵得离谱,可在当地,大家一点也不觉得贵。原因就在于这不是一般的包子。

陈士荣:“这就是全国六大名包之一的蟹黄汤包,蟹黄汤包与其他包子不同的特点是皮薄,汤馅汁多。其他包子都是固体,拿到就可以吃,我们这个包子要把汤喝掉以后再吃皮。你看这里面全是汤,他是晃动的,看起来是透明的,看到里面的汤。”

在他这里,一天五六百笼是绝对不够卖的。一个国庆七天,每天1000多笼,每笼50元,老陈的蟹黄汤包就能卖近40万元。小小一个包子,为什么能被老陈卖得这么好呢?

蟹黄汤包在靖江,方圆几百里,没有人不知道。然而,1998年以前,一般人都吃不起。当时一笼要卖100元至120块钱,甚至还有些富人说:你再给我在里面加点蟹肉,150元一笼我都买。”

老陈就是瞅准了这个机会才下手的。1998年之前,在靖江做蟹黄汤包的酒楼有40多家,听说老陈也要做,大家根本就没当回事儿。但这个半路出家的老头心里却有自己的想法,他要把少数消费变成大众消费。他想,一笼蟹黄汤包最多只要25块到30块钱的成本就够了,但市场卖的价位至少是80块钱,一般在100块以上,这个利润就太大了。第一笼包子出来后,老陈就摆出一块牌子,标出的价格让当地人吃惊不小,蟹黄汤包一下便宜这么多,十几年来从没见过。酒楼一开张,就迎了个开门红,老陈乐坏了。正沉浸在成功和喜悦中的老陈还不知道,他的这一举动却惹来了一场大祸。

很多同行都不理解,攻击他的也有,骂他的也有。特别是四五家比较大的宾馆联合起来跟他干,打电话来,说你再这样搞,就把你的牌子砸掉。

同行中动武的倒是没有,尽是些找茬的。他们找来几个人来到老陈的酒楼,有说蟹脚没有拆干净的,有说包子上面有苍蝇的,甚至有人换来了别人不好的包子。可是市里每年的质量抽测评比,陈士荣每次都是第一。

事实摆在眼前,同行们也无话可说,全市的汤包价格都跟着降了下来。这次风波在当地被炒得沸沸扬扬,竟成了老陈的活广告,从此,老陈的蟹黄汤包更好卖了。