书城励志财富成功学(智慧生存丛书)
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第120章 绣花鞋在巴黎

2004年4月24日,在法国巴黎的香榭丽舍大街上,举办了有史以来规模和阵容最大的一次华人花车大游行,这是为了庆祝中法文化交流年而举行的开幕仪式,吸引了潮水般蜂拥而来的人群的驻足观看。在这花车后游行的队伍中,有一对奇特装扮的人牢牢地吸引住了人们的眼球——他们的头上戴了一顶大大的中国娃娃面具,手里提着大竹篮,从里边拿出绣花鞋向路边的人散发。得到鞋的人兴高采烈,欢呼跳跃。

这两人是一对夫妻,男的是获得巴黎大学美术史博士学位的中国小伙李明,女的是他的法国妻子克丽丝。他们一起经营的华艺轩商店在巴黎很有名气,专门卖中国的绣花鞋并已赚了3000万欧元,使中国的绣花鞋风靡了整个巴黎……

1998年8月,克丽丝随李明飞来中国度了一周的假。李明的老家是山东曲阜,孔子的故里,很多民间的工艺品吸引住了她的眼球,尤其是那些花花绿绿的绣花鞋。回法国的时候,她坚持带上一大纸箱各式各样的绣花鞋。打算带回去推销一下试一试,如好销,就和这里的生产厂家签合同,让他们生产,出口到巴黎去卖。他们回到巴黎后,克丽丝将绣花鞋给她的老板看了后,老板非常喜欢,同意摆上货架,定的价格很高,可一个星期就卖光了。克丽丝让丈夫和中国的生产厂家联系,定一万双绣花鞋的货。这回,克丽丝要自己做,如果赚了,她打算开一家自己的店。

克丽丝要进的一万双绣花鞋,经过办各种繁杂的手续,直到1999年6月才到货,因为生产厂家没有出口权,必须经过外贸公司。货到晚了本来是坏事,可没想到因祸得福,正赶上人们为迎接新千年做各种庆祝活动的准备,一些大型表演正在排演,克丽丝带李明去推销,一次就售出了1000多双鞋,而且一周后又来电话再要了3000双。法国人不是把鞋穿在脚上,而是串起来系在腰间,所以用量特别大。

一万双鞋很快销了出去,狠狠地赚了一笔。克丽丝用这笔钱自己开店。仅仅一周,商店就一切就绪开业了。

商店开业后,绣花鞋每天的销量很好,可克丽丝说没达到她想象的那么好。她每天分析原因,冥思苦想地找突破的办法。她让李明画了些用绣花鞋装饰客厅和卧室的示意图,向顾客分发,这样使销量提高了些。一天,李明发现了问题,他认为这鞋做装饰用太大了,挂在客厅和卧室里显得不协调,为什么不定做一些中型和小型的,还能降低成本?于是他们立即向国内打了电话,说明了要的鞋的样式的大小,定做了一大批,并说好一定要快。厂家说没问题,他们将任务分发到农家,保证10天交货,然后就发过来。1999年12月中旬货到了,正赶上人们迎接新千年,克丽丝将绣花鞋说成是“来自古老东方的吉祥物”,这样一来,人们买疯了,从中国进货的速度怎么也跟不上,克丽丝马上决定:涨价!先是涨了一倍,后来看货几乎没了,又涨了两倍。他们赚了个盆满钵盈。可新千年过去后,销售一下停顿了。克丽丝说高峰过去了,只有转向了,以后专进一些中国的工艺品卖。但几天后李明想出了个新点子,一下将他们的绣花鞋生意又一次推向了火爆。

李明的点子是:将绣花鞋做得特别小,里面装上香草,这样就成为香包了,还可做成背包链和钥匙链的挂饰。

李明立即画了各式各样的小绣花鞋样子,克丽丝提出修改意见后,传回国内,让厂家按照样子制作。他们向顾客介绍说:这是“来自古老东方的吉祥物”。产品上市之后,一下火了,特别畅销。几年之间,他们卖绣花鞋赚了3000万欧元,成为年轻的富翁夫妻。