书城现实中二青年的1996重生
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第66章 好消息 手有余粮开超市

经过月亮公司的诈骗案,吴迪在班主任和校长的心里算是有了好印象,相信以后自己的日子会越来越好过的。至少逃课更加容易了。

眼看着这一学期即将过去,新年即将来临,吴迪学校的小日子也过的悠哉悠哉的时候,吴迪有收到三个好消息,一是在香港做的音乐专辑CD和VCD《华夏风吹》开始发售了,黄沾老师专门打来电话告诉吴迪专辑已经在香港和大陆地区同时开始发售,正版的专辑售价12元,并询问了吴迪还要不要打榜宣传下,吴迪连忙拒绝,自己还想好好的享受下中学时光呢,这时候可是人怕出名猪怕壮,不讲究出名要趁早的,吴迪自己的人生规划可是扮猪吃老虎,低调装X奢华有内涵,高调可不符合自己的性格。自己是有点中二,但不是显摆。

说到专辑,吴迪经过多方调查询问才知道,至90年代以来,华夏地区的歌手专辑都是不怎么赚钱的,特别是大陆地区,由于盗版的盛行,正版专辑的销量不会有多少,一般也就几十万张左右,过百万的都越来越少了(单指大陆地区)。像是80年代的时候几百万的销量已经不太可能了,而邓丽君一亿五千万张的总专辑销量更是传说级别的。大陆歌手一般都是在成名后开演唱会,商业表演,或是商业代言拍广告等等方式赚钱,一首歌曲成名能够让歌手获利十几年甚至更长时间,所以歌手们的创作动力不足,我们很明显的能感受到大陆九十年代歌手的断层。九十年代成名的流行歌手除了韩红、那英、孙楠、韦唯等等少数几位再也找不到其他的了,这是社会现实决定的。盗版的盛行还令大陆观众宁愿花大钱看演唱会也不愿意花小钱买正版碟片。等到电脑流行,数字音乐普及,专辑碟片更是会成为回忆。所以吴迪对专辑没怀有多大的希望,只是自己音乐梦想与爱好的寄托而已。

第二个好消息是香港吴氏金融投资公司的老张向自己汇报,公司采取跟随战术,在国际大鳄们的后面悄悄的进村,在菲律宾、韩国和RB股市投机,已经赚了6000多万港币,现在香港吴氏金融投资公司总资产已经有两亿多,并询问吴迪明年还有什么计划没有,毕竟两亿多港币放在哪里都不是小数目,单单放在银行里只能坐等贬值。吴迪告诉老张将所有的钱都兑换成美元存放在香港花旗银行里面。至于赚到的钱按照老规矩取5%作为年终奖励,名单由老张拟定,吴迪会在放假后亲自颁发。这种收买人心的事情还是自己来比较好。

第三个好消息是家里的食品饮料公司走上了正轨,原料供应渠道和产品销售渠道也已经铺设完毕,以现有的生产能力已经能够供给冀鲁豫三省,随着广告在三省的的投放,食品产品逐渐呈现供求平衡。特别是方便面销售的更是北及京津,南到江、浙、徽几省,现在厂里颇有点供不应求的趋势,公司只好不断的招聘新员工,开始施行三班倒的工作办法,歇人不歇机器以保证供求。事实证明,这个年代好的广告顶几十几百个推销、销售员。公司销售的红火让吴迪爱死这个发展中的社会了,想想后世社会普通产业饱和,生产什么什么就过剩,即使华夏成了世界工厂,供给几近全世界的各种商品,可还是供大于求。各种公司为了获得微薄的利润不得不加大推销力度,变着法的推销,微商、网店、等等,让人又爱又恨。

经营食品公司产生了大量的现金,对于这些现金该如何使用,吴爸吴妈和吴迪产生了分歧,吴爸吴妈认为应该购买先进的设备和生产线继续扩大生产,毕竟现在吴氏的产品只是在齐鲁附近的几个省有销售,而更远的省份市场还多着呢。在企业初期不断的占领市场,市场为王。只有占据了更广泛的市场,才能在全国范围内形成口碑效应,而且一个全国品牌和一个地地方品牌的差距可是很大的。吴妈认为全国品牌是全国范围内的好口碑,不仅仅是全国范围内的销售,我们厂里产品刚刚开始销售,还没有形成好的口碑,不用急着追求更大的市场,应该着重巩固现有市并全力维护和提升产品质量,等到产品的质量获得大部分人的认可的时候再扩大销售,不能一口吃个胖子。

看着两人为了扩不扩大生产而开始争吵的不亦乐乎,吴迪颇有些无语,为了这么一件无结果的事情争吵,这不是公说公有理婆说婆有理吗!自己就是想要调和都不知道该如何说,因为自己也不知道该如何选择。两人的说法都有道理,不能说谁对谁错,两种方式都有成功的例子也有失败的典型。偏偏具体经商这一点上吴迪是个小白,想来想去吴迪最后还是觉得父亲的说法比较正确,只要生产许可先迅速占领市场是个好选择。在中国进一步深化市场经济的时候,抓住市场才是王道,早一步占领市场会给人一个大品牌的印象,这是早期国人的特点——十分相信品牌(想想脑白金、黄金一号、中华鳖精就知道)。质量可以慢慢的提升,只要不是假冒伪劣产品,国人的接受能力还是很强的。况且钱流通起来才有价值,放在银行里不仅没多少的利息还的随时做好贬值的准备,有钱干嘛不去扩大市场。但是吴迪看着决斗公鸡似的母亲,果断的放弃了支持父亲的想法,毕竟家里还是女王的天下。

就在准备开口支持母亲的时候,吴迪突然有了一个好想法,既不扩大市场又能让钱活起来——开超市。说起来,这算是深化现有市场,隐形的扩大市场,而且在食品公司步入正规的时候,吴爸吴妈两人都待在公司里有些浪费,让一个人分出去发展超市可以更好的发展家族产业,形成产销一体的产业链,最好是吴妈去开超市,因为吴妈以前开过代销店,这也算是早期的超市了,而且吴迪一致认为吴妈的经商管理能力不比吴爸差,甚至在魄力和抓住机会上比吴爸还强。吴迪越想越觉得这是个好主意,于是开口提出这个建议,吴爸吴妈一听有些傻眼了,三人三个意见,那该选那个啊!

吴迪看着苦恼的两人开口说道:“咱也别争了,三个意见咱们一个个分析。先说我爸的意见,很好,扩大市场尽早形成全国品牌对咱公司的产品有极大好处,但是有一点漏洞就是产能不足。如果开发了市场有没能及时补充产品,很可能会给冒牌产品牟利的空间。而且我们已经拍好了广告,还是香港明星拍的,只要播放足够不怕没市场,所以现在没必要急着扩大市场;再说说我妈的意见,全力提高产品质量非常好,就是太笼统了。我们的产品是食品和饮料,本来就不可能照顾到所有的人,一个地方有一个地方的口味,没有通吃的产品,所以提高产品质量的说法很难做到,只能说研发更多口味的食品以适应不同的人。现在既然有闲钱当然要用掉,开发新产品,提升质量有不到多少钱,难道还把钱放到银行里贬值啊!十年前一块钱能吃一天还吃得很好很饱,现在一块钱能买到什么,再过几年钱就更不值钱了,所以钱最好能花出去,扩大产能或扩大市场都行,就是别存着。而现在厂里机器的利用率还有提升空间,不用买新设备,扩大产能用新招员工就行,而扩大市场也有不足,所以我就想了这个开超市的方法,间接地深化市场,还能和工厂形成产销一体的产业链,这样以后都不在为销售发愁。而且现在国内市场保护的这么厉害,说不定哪里就给我们出幺蛾子,多开超市形成网络可以绕过各地的市场保护,多两全其美啊。”

吴爸和吴妈思索了会问道:“开超市是好,可问题也多:一是咱没经验,没做过你凭什么成功;二是需要的资金很多,一家大中型超市就得上千万,要形成网络每个几亿是不可能的;三是要形成超市网络得很长时间,不是短时间能成的。这么多问题不好解决啊!”

吴迪回答道:“没经验可以摸索啊,再说整个地区都没有几家大中型超市,现在抓住机会,做的早成功的机会就大。再说了超市和商场其实区别不太大,都是管人为主,制定好管理规范也不难。现在先在咱市里开一家,积累积累经验,等有了经验有了钱再多开几家,谨慎点风险不大。而且你们两人都耗在食品公司里没必要,我妈不是开过代销店吗,让她去开个超市,以后爸管生产妈管卖,不用看别人的脸色,这配合多好!”

吴迪看着父母二人心动了,特别是母亲能管理一个大型超市更是心动,于是决定再给他们加把火,说道:“你们也不用把钱看得太重,我这里还有一点钱,上次挖到的古董我卖出去赚了几千万,你们可以拿去用,相信有这么多钱你们就是开个鲁西南最大的超市也够了。”

听了吴迪添得这把火,吴爸吴妈彻底的放心了,钱是人的胆,有钱还怕成不了事嘛!吴妈当场就决定去首都和香港考察,吸取别人的先进经验,争取一次就成功。