【计名由来】
声东击西计，出自杜佑（735—812）所著《通典》第一百五十三卷《兵六》一章：“声言击东，其实击西。”其实，《孙子兵法》早有“攻其不备”的思想。《淮南子·兵略训》更把“将欲西而示之以东”作为重要的“用兵之道”，《韩非子·说林上》也说：“今荆人起兵将攻齐，臣恐其攻齐为声，而以袭秦为实也。不如备之，戌东边，荆人辍行。”本计的特点是：以假象造成敌人的错觉，采用灵活机动的军事行动，忽东忽西，不攻而攻，攻而不攻，似可为而不为，似不可为而为，伪装攻击方向，出其不意，夺取胜利。
【原文】
敌志乱萃〔1〕，不虞〔2〕，坤下兑上之象〔3〕，利其不自主而取之〔4〕。
【注释】
〔1〕敌志乱萃：萃，野草丛生。全句意为：敌人神志慌乱，失去明确的主攻方向。
〔2〕不虞：虞，预料。不虞，意料不到。
〔3〕坤下兑上之象：《易经》萃卦下卦为坤，上卦为兑。此卦三阴聚于下，二阳聚于上，各依其类以相保，群阴虽处致用之地，高居最上之位，都为了保阳，所以萃卦六爻都说“无咎”。如果使这种群阴保阳的局面受到扰乱，就将祸乱丛集，有意料不到的困难与危险。
〔4〕利其不自主而攻之：不自主，即不能自主地把握自己的前进方向和攻击目标。全句意为：敌人不能把握自己的前进方向，对我方有利，应乘机进攻、打击敌人。
【译文】
敌人神志慌乱，不能正确预料和应付实施事变和复杂局面，正如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样，要利用敌人这种不能自主地把握前进方向的时机，对敌人发起攻击。
【前人批语】
西汉，七国反〔1〕，周亚夫坚壁不战〔2〕。吴兵奔壁之东南陬〔3〕，亚夫便备西北；已而，吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自主也。汉末，朱隽〔4〕围黄巾于宛〔5〕，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之，隽自将精兵五千，掩其东北〔6〕，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，则自取败亡。险策也！
【注释】
〔1〕七国反：指西汉景帝时（前154），吴、楚、胶西、胶东、川、济南、赵等七国联合叛乱。西汉初年，因统治力量达不到全国，便采取封同姓王分地统治的办法。后来，诸王力量逐渐扩大，形成割据。景帝采纳晁错建议，削减诸王权势。以吴王刘濞为首，联合六国，借诛晁错为名，起兵叛乱，后来被周亚夫用武力讨平。
〔2〕周亚夫坚壁不战：周亚夫（？—前143），西汉名将周勃之子，沛（今江苏沛县）人。七国叛乱，奉命讨伐，坚毅果敢，三月而平息叛乱。因功升丞相职。坚壁不战：即固守寨堡不出战，等敌人粮尽力竭后，再举行反击。
〔3〕东南陬：东南角落。
〔4〕朱隽（？—195）字公伟，东汉会稽上虞（今浙江上虞）人。184年黄巾起义，朱隽同皇甫嵩等前往颍川、汝南、陈国等地进行镇压，又围攻韩忠十万人于宛城，获大胜。
〔5〕宛：今河南南阳。
〔6〕掩东北：突然袭击东北角。
【译文】
西汉景帝时，吴、楚七国叛乱。周亚夫固守寨堡，不向叛军出战。叛军攻打东南角，亚夫识破敌人声东击西之计，在西北方向加强防备，不久，吴王精兵果然进攻西北面，结果没有攻进。这是敌人的神志不乱，能够自有主张的结果。西汉末年，朱隽包围了宛城（今南阳）的黄巾军。在城外堆起一座土山，面对城内，吹响鼓角，进攻西南角，黄巾军立即集结到西南面进行抵抗，朱隽却亲自率领五千精兵，突然从东北面进行袭击，得以乘虚而攻入。此是敌人神志慌乱，对战场形势不能正确预料和判断的结果。这样说来，声东击西的计策，必须看敌人是否真能被迷惑而定。敌人慌乱不能自主，就能取胜；敌人不慌乱，不上当，用此计，就可能自取灭亡。所以，这是一个有风险的计策。
【战例】
声东击西将计就计
蜀汉建兴七年（229）四月，诸葛亮兵出祁山，分作三寨，专候魏军到来。闻知蜀军进犯，魏军统帅司马懿以张为先锋，戴凌为副将，率军十万前往祁山迎敌。大军到达祁山后，下寨于渭水之南，当即有前锋部将郭淮、孙礼入寨参见。司马懿问道：“前线情况如何？”
“你们是否已经与蜀军交锋？”郭、孙二人回答说：“蜀军刚到数日，尚未出战。”司马懿说：“蜀军千里远道而来，利于速战，今不急于出战，其中必有阴谋。”说罢，又问陇西各路有什么信息。郭淮回答说：“据派出的细作探听，陇西各郡守军都十分用心，日夜提防，并无意外情况，只有武都、阴平二处，尚未得到消息。”司马懿听到郭、孙二将禀报的军情后，用心思索了一下，想出了一条计策，对着郭淮、孙礼说：“明日我亲自领兵出阵与诸葛亮交战，你二人可急从小路前往增援武都、阴平，并从背后掩袭蜀军，这样可使蜀军阵势自乱，我军再乘乱出击，可获全胜。”郭、孙二人受计后，立即领五千人马从陇西小路，直奔武都、阴平，并将按计就势从蜀军背后发起奇袭。却未料二人领兵正行进间，忽然哨马来报，说是武都、阴平已先后被蜀将王平、姜维攻破，魏军（指郭、孙二将率领的魏兵）前锋已离蜀军不远，孙礼听到这一讯息，心中顿时一阵疑惑慌乱，对着郭淮说：“蜀军既已攻破二城，为何尚陈兵城外？”
“其中必定有诈，莫如赶快退兵！”郭淮赞成孙礼的意见，正要下令退兵，忽听一声炮响，山背后闪出一支军马来，大旗上写着：“汉丞相诸葛亮”，旗门开处，诸葛亮端坐在一辆车上，左有关兴，右有张苞。郭、孙二人见此情景，不禁大惊失色，只听见诸葛亮坐在车上大声笑道：“郭淮、孙礼休想逃走，司马懿搞声东击西计，怎能瞒得过我？”
“他每日派人在正面阵前与我军交战，暗地里却教你们袭击我军背后，妄图乱我大营，我只还他个将计就计，现在武都、阴平已被我军攻取，你二人还不早早投降？”郭淮、孔礼听到这话更是十分慌张，却又听到背后喊杀连天，原来是王平、姜维又领一支蜀军杀到，与前面的关兴、张苞形成前后夹攻之势，一时间，魏兵大败，郭淮、孙礼也只得弃马爬山而走……
【精评】
声东击西讲的是出奇制胜，其目的在于转移敌人的目标，使其疏于防范，然后再乘其不意，攻其不备。凡是干任何一件事，为了消除当前人为的阻力，减少本身的损失，一定要设法分散对方的力量，或松懈其意志，才可以乘虚而入，达到目的。此计的用法很多，但有一个前提很重要，那就是本身的企图和行动要绝对秘密，这样才能时刻争取主动，否则就会处处被动，处处受牵制。