第7章第3节让对方尝到甜头再求其办事
让对方知恩图报，心甘情愿地帮你办事，是求人的一个好办法。为此，你不妨先让对方尝到甜头再提出要求。
法国国王路易十四当政期间，挥金如土，穷奢极侈，出现了严重的财政危机。路易十四为满足其挥霍享用的需要，打算向著名银行家贝尔纳尔借钱，却遭到了拒绝。
路易十四左思右想，设下一计。
有一天下午，国王从马尔利宫走出来，和经常陪同他的宫廷人员一起逛花园。他走到一幢房子门前停了下来，那座房子的门敞开着，宫廷财政总监德马雷正在里面举行盛宴款待贝尔纳尔先生。当然，这桌宴席是事先奉国王之命准备的。
德马雷看见国王，急忙上前行礼。路易十四满面笑容，故作惊讶地看着他们说：“啊！财政总监先生，我很高兴看到你和贝尔纳尔先生。”国王又转向后者说：“贝尔纳尔先生，我的老朋友，好久不见……对了，你从来没有见过马尔利宫吧，我带你去看看，然后我再把你交还给德马雷先生。”
这是贝尔纳尔没有料想到的事，他感到能得到国王的邀请非常幸福和荣幸。于是贝尔纳尔跟在国王身后参观了养鱼池、饮水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一遍。
国王一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说了些为了达到某种目的而惯用的漂亮话。路易十四的随从们知道他一向少言寡语，看到他如此讨好贝尔纳尔都感到很惊奇。
游玩之后，路易十四还送给了贝尔纳尔一箱非常贵重的葡萄酒，说希望他们的友谊地久天长。贝尔纳尔极度兴奋，答谢后回到德马雷那里，他赞叹国王对他如此厚爱，说他甘愿冒破产的危险也不愿让这位优雅的国王陷入困境。
听了这番话，德马雷趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候，提出了向他借600万元巨款的要求，贝尔纳尔欣然应允。
600万元可不是一笔小数目，路易十四如愿以偿，当然不只是因为他们的朋友关系和国王的面子，而是与他的“糖衣战法”求人策略有很大关系。
中国人常说“吃人家嘴短”，一旦接受了人家的好处，占了人家的便宜，再拒绝起人家的请求来，就不那么好意思开口了。
聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往一发命中，而且百试百灵。
因此在求朋友办事时，尤其是一些交情不太深厚的朋友，不妨先给他点甜头，让对方高兴或欠个人情，这样他就会竭尽全力帮助我们了。