书城传记我只做王雪红:HTC女掌门的商界传奇
8553900000009

第9章 要成功就做最难的事:选择高科技领域

王雪红之所以选择在这个时候创业,并不是一时冲动,而是深思熟虑之后的决定。早在她刚刚萌生创业念头的时候,就一直在思考,究竟从哪里入手来开辟自己的商业天地。

1.寻找创业“蓝海”

父亲和二姐的成功经历都可以供她借鉴,但是她并不想像父亲那样去经营传统行业,因为时代不同了,传统行业早已变成一片“红海”,大局已定,现在再涉足其中,不但要与强大的对手争“食”,而且也没有多少利润可以争夺。像二姐那样从电脑开始做起似乎也已经行不通了,因为王雪龄和简明仁创业的时候,“电脑热”刚刚席卷全球,现在已经过去了将近十年,这股热潮早就已经“退烧”了,她不能走没有潜力的老路子。

既然要创业,就一定要找市场潜力大、利润多、有发展空间的“蓝海”,但是“蓝海”究竟在哪里?对于这个问题,王雪红一直没有找到确切答案,于是,创业的念头虽然无数次在她心头涌起,但又无数次被搁浅了下来。

直到1988年,一个偶然的机会,王雪红在美国高科技产业聚集地硅谷接触到了一家做芯片的小公司,她敏锐地感觉到了商机。当时,台湾的大部分厂商都在给欧美品牌做代工,通过组装进口的零件来赚取少得可怜的加工费,就连台湾最大科技企业鸿海集团的掌门人郭台铭都被称为“代工之王”。王雪红想,难道中国的企业就只能凭借劳动力丰富的优势做代工,不能做整个产业吗?

有了这个想法之后,她开始在美国市场进行全面而又细致的考察,同时也寻找着适合自己的行业。那段时间,她成了飞机上的常客,经常乘飞机来往于美国的旧金山、纽约、洛杉矶之间。王雪红是一个慎重的人,她不想轻易投资,要投资就必须投在最值得的、回报率最大的地方。

是父亲的信陪伴她度过了那段艰难而又孤独的日子,父亲以前写给她的信,即使翻看了一遍又一遍,仍总能带给她新的启发和灵感。

2.把最难的事做好了才是成功

当时,她除了寻找“蓝海”行业外,也在寻觅着合适的合作伙伴。她陆陆续续接触到了一些人,其中有朋友介绍的,也有成功的企业家,但是总是令她感觉有些不尽如人意。这时,她在美国的一家权威报纸上看到了关于父亲的报道《王永庆台湾答记者问》:

经商的合作伙伴是十分重要的。这就涉及“有所谓”与“无所谓”的问题。假设我们的合作对象,他本身所处的环境与我们是一样的:缺乏资源,一定要依靠大量外销,那么他对于转移技术给我们、并且协助我们外销就“有所谓”了。但是假设是和美国的厂商合作,他的市场是巨大的,不怕转移技术给你,甚至还能够向你购买使用这些技术所制造的产品,那么对方就是比较“无所谓”的合作者。“有所谓”的合作者,基于切身利害关系所在,处处都需要留一手,或者防你一招,对我们来说,自然是非常不利的;可是话说回来,我们也不能因此而怪他诚意不够,因为在可能威胁到他的情况下,他不能不做预防的考虑。因此我们在选择合作伙伴的时候,一定要反复考虑,千万不能盲从……

父亲的这番话令王雪红茅塞顿开,恍然大悟。于是她不再盲目地寻找合作伙伴,决定一个人单枪匹马闯荡商海。

而这时,关于进入的行业,王雪红也有了新的看法。从20世纪90年代初期开始,芯片的应用越来越广泛,它不仅是个人电脑和手机的心脏,其他很多电子产品也都离不开它。而且随着这些电子产品的推广和普及,芯片的需求量将会越来越大,发展势头将会越来越猛。

王雪红凭借着敏锐的嗅觉察觉到了小小芯片中蕴含的广阔商机,于是毅然决定从这个行业开始自己的创业第一步。虽然芯片行业作为一种新兴行业,成长与发展总会面临着各种难以预测的困难,甚至有可能会面临折戟沉沙、功败垂成的结果,但是王雪红还是决定试一试,毕竟,要成功就要做最难的事,把最难的事做好了,才是真正的成功。

王雪红如是说:

1 如果上课时,每个人都像天才,而你只是喜欢弹钢琴,那你只能面对现实,及早意识到自己不具备的,专注于自己拥有的,这很重要,这一直是我的态度。

2 困难是一个人成熟的机会。一个人要成功,就得选最困难的事情去做。

3 困难可能是祝福的另外一个面貌。

创建威盛集团,源于王雪红的“中国梦”,代工企业在国际生产商面前永远低人一等,因此,她希望拉起打造民族品牌的大旗,走出一条“中国芯”之路。这也将她推上了与英特尔竞争的风口浪尖。在与英特尔长达20年之久的诉讼中,在一些技术专利方面,双方达成了长达30年的交换授权。这对于一个创业公司来说,真是打了一个漂亮仗。