中国黄页可以说是马云在创业道路上迈出的第一步，尽管这一步最终失败了，但这次失败对于马云何尝不是一次好的经历？在这次失败中，不仅让他更加深刻地认识了当时的中国环境，而且使他的心灵得到了一次风雨的历练。从小就具有坚韧个性的马云果然在离开中国黄页后不久，就开始重整旗鼓迈出了北上的步伐。
世界上本来不存在真正的失败与成功。有的人失败了，总能看到未来的希望，而有的人却倒在失败的阴影里，再也没有起来。马云是这样理解成功与失败的：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，而在于你做了什么，历练了什么！”诚然，一个人如果固守已经获得的成绩，那么他过去的成功其实等于失败；相反，一个人如果一直在为自己的理想而不懈努力，虽然他可能现在还没有成功，但他却是处于“正在成功”的状态。界定成功与失败的标准不在于已经获得了什么，而在于对待人生的心态。
马云北上造势，获得了巨大成功，本以为可以让中国黄页好好享用这些硕果，却未想到不久之后中国黄页便陷入了困局。这对马云是个不小的打击。
1996年，当互联网开始进入中国各大媒体的视线、马云也为中国黄页的进一步发展做好了铺垫时，中国黄页却在一夜之间发现周围冒出了许多“敌人”，其中包括田溯宁的亚信与杭州电信，而杭州电信最终要了马云“命”。
中国黄页与杭州电信之间的较量是一场不属于同一个“重量级”的不公平战争，杭州电信注册资本3亿多，马云的中国黄页注册资本仅有2万。然而，所谓“一山不容二虎”，在市场与利益空间都有限的情况下，马云与杭州电信之间又必然有一场你死我活的战争，杭州电信有着非常好的社会资源和政府资源，比如，按当时老百姓的观念，杭州电信才是政府的正规公司，而中国黄页只是私人企业，不正规，是“土八路”。而且杭州电信还利用中国黄页（chinapage.com）已有的名声，做了一个名字很相近的网站chinesepage.com，也叫“中国黄页”，活生生从马云“兜里”把一部分市场抢了过来。马云为了让中国黄页继续活下去，最后选定了同杭州电信合作。1996年3月，双方正式合作，中国黄页将资产折合成60万人民币，占30%的股份；杭州电信投入资金140万人民币，占70%的股份。
不是建立在双方都心甘情愿的基础之上的合作是注定不能长久的。马云与杭州电信之间的合作可以说是情非得已，所以没有持续多久，双方就不欢而散了。马云认为做互联网公司是一种长期投资，回报需要有一个循序渐进的过程，然而这种想法却遭到了杭州电信的否认，杭州电信比较急功近利，因此希望从投资中得到迅速而可观的回报。双方意见不合越闹越大，甚至连《人民日报》也给惊动了。
与杭州电信分道扬镳对于马云而言是一次不小的打击。中国黄页是他辛辛苦苦奋斗了两年的成果，就这样结束，换作是谁都很难接受；而且他还不得不与那些一同筚路蓝缕、“出生入死”的兄弟姐妹们分离。有许多人提出要跟马云一起走，但他还是劝大家说：“不行，中国黄页还得活下去，你们走了中国黄页怎么办？”最终马云把当时所拥有的中国黄页21%的股份，全数送给了一起创业的同事们，带着初次创业未果的创伤，他离开了重组后的中国黄页。
中国黄页可以说是马云在创业道路上迈出的第一步，尽管这一步最终失败了，但这次失败对于他来说何尝不是一次好的经历？这次失败，不仅让他更加深刻地认识了中国当时的环境，而且使他的心灵得到了一次风雨的历练。从小就具有坚韧个性的马云果然在离开中国黄页后不久，就开始重整旗鼓迈出了北上的步伐。
其实，成功就是一种积累，不管相信与否，这个最原始也最简单的道理已经应验在无数成功者的身上。只有最有勇气与毅力的人才能将成长中的失败与痛苦积累起来，并把它们转化成冲向成功的激情。
创业以来，马云承受了各种摸爬滚打，甚至是亲朋好友的冷嘲热讽，对于这些他早已学会了漠视，他说：
这些事太多太多。每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。
……所以我现在最欣赏两句话，一句是丘吉尔先生对遭受重创的英国公众讲的话：‘Nevernevernevergiveup！（永不放弃！）’另一句就是：‘满怀信心地上路，远胜过到达目的地。’
马云到了北京之后，租了一个不到20平方米的小房间，没日没夜地干活，给外经贸部做网站，让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位。不管马云在外经贸部能否顺利地获得自己想要的发展前景，但他在北京的表现让所有人忘记了他刚经历过一场惨痛的失败。
所谓“一将功成万骨枯”，在竞争激烈的商业时代，一个企业的成功往往伴随着许多企业的失败；而创业的道路更是坎坷，一个创业者的成功也会伴随着更多创业者的失败。根据有关数据，在美国中小企业中，约有68%在成立的第一个5年内倒闭，19%可生存6～10年，只有13%的中小企业的寿命超过10年。在中国的市场环境中，中小企业之间竞争的残酷程度也大抵如此。所以，对于每一位创业者来说，失败并不可怕，关键是要从失败中吸取教训，把失败当成一种财富，慢慢积累起来让自己重新燃起创业的激情。
在20世纪最伟大的成功学大师拿破仑·希尔总结的17条成功法则中，有一条就是“笑对失败”。拿破仑·希尔认为，失败是大自然对人类的严格考验，它借此烧掉人们心中的残渣，使人类这块“金属”因此变得更加“纯净”。他忠告道：“命运之轮在不断地旋转，如果它今天带给我们的是悲哀，明天它将为我们带来喜悦。”