虽然军需充足，但是城中的箭矢已消耗得差不多了。此时，张巡又想出一条妙计，他让人扎起许多草人，并给它们穿上了黑衣。月色朦胧之下，张巡命令士兵用绳子将草人陆续地吊下城去。城外叛军看到这么多人下城，生怕再受到袭击，便纷纷射箭，一时间箭如飞蝗。这一夜间，张巡竟得箭10万支。天微微亮时，叛军才发现自己一夜射的全是草人。
第二日夜间，张巡又将几队外罩黑衣、内穿甲胄的士兵从城上放下去。叛军见后，以为又是草人，全不在意。日后数夜，张巡依然如此。一切准备就绪之后，张巡决定向对方发起总攻。这一日，张巡又将500名勇士趁夜色放下城去，勇士们奋勇突进敌营。叛军一点准备也没有，立时整个大营大乱。接着叛军营房四处起火，混乱中，张巡率军直追，杀出了10多里后，大胜而归。
商场如战场，战场上的时机需要牢牢把握，先行出击，商场也是如此。商机是由人去发现与捕捉的，在多人互相竞争的情况下，如果你可以抢占先机的话，往往会取得意想不到的成功与收获。但如果把握不住商机的话，很有可能会遗憾终生。
尽管胡雪岩所处的时代已经远去，但是他为人处世的技巧在今日却依然适用。这些技巧对于正在茫然摸索的后人来说是一盏指路明灯，先发制人便是胡雪岩智慧中的一大重点。先发制人作为军事上的谋略，其意为把握时机，主动向对手发起奇袭。在经济领域，这一谋略同样具有现实意义，在竞争强手如林的情况下，我们更应该发扬主动、灵活的精神，避其锋芒，先人一步。在对大宏观环境进行研究与分析之后，再制订具体的计划，掌握了这些变化之后，才能够使决策具有超前性。
4．心齐才能走得更远
胡雪岩认为，做生意一是要心齐，二是要有人缘。其中的“心齐”便是指内部的团结，只有组织内部的所有员工都上下一心地通力合作，才可以使整个企业不断向前发展。拳头伤人之所以要比手指伤人或者巴掌伤人更疼，便是因为当拳头攥紧的时候，整只手的全部力量都凝聚在了拳头上，所以它的力量更为强大。如果一个团队总是可以所向披靡、百战不殆的话，它最大的特点肯定是内部所有的员工都众心一致，联合团结。
三人同心，其利断金
团结是企业向前不断发展的重要原因所在，团结可以分为两个部分：内部的齐心与外部的人缘。
齐心是就自己的内部人员而言的。其意为在自己的企业中，只要内部的员工都是一条心，有着相同的意志与愿望，时时心往一处想、劲往一处使，总是为着同一个目标不断地努力，将每一个人的力量集合起来，才能走得更远。人缘是专门针对外部来说的。也就是说，经营要拥有良好的外部环境，在购入、卖出的经营活动中，较好地获得他人的支持与合作，形成良好的生意形象。齐心与人缘，是企业生存与发展的双桨，只有双桨和谐地向前划动，才能使企业立足于商场。
胡雪岩极善笼络人心，统一人心。所谓的统一人心，便是指令对方的意志、意愿向着自己一方的利益靠拢。在阜康钱庄刚刚开张的时候，对于新聘请的“档手”刘庆生，胡雪岩便采用了一系列极为有效的笼络方法。
胡雪岩原来是想请给自己当过伙计的信和钱庄的两个同事作为档手的，但是后来一想，此两人对自己的底细了解得过于清楚，平日里又总是在一起玩笑，将他们招徕，自己当老板，他们当伙计，不但自己抹不开面子，对方也很难产生敬畏之心。
于是，胡雪岩便选择了与自己并不熟悉的刘庆生，并且以重金进行了许诺。这使得刘庆生极为惊喜：从普通的伙计升至“档手”，这样的机会可并不多见，喜从天降，他当然愿意为胡雪岩卖命了。为了提高刘庆生在同行中的地位，胡雪岩特地令刘庆生拿着浙江巡抚的汇票到他当过伙计的钱庄里汇了1万两银子，此举令同行对刘庆生刮目相看，以为他与巡抚大人有着不同一般的关系。刘庆生自是心照不宣，对胡雪岩的用心更是感佩不已。
在湖州开丝行时，胡雪岩为了避嫌，便聘请了小船主老张当老板。老张的妻子为人极为精明，对丝业也有着极深的了解，实际上由她进行操作，但是背后真正的老板却是胡雪岩。老张为人极为老实本分，也颇有几分人缘。看中了这一点，同时也是为了指导老张，胡雪岩将决定生意成败的关键两点告诉他：“第一要心齐，第二要有人缘。”
俗话说：人心齐，泰山移。如果一个商号上上下下无法一心，个个如同“斗鸡”一般，你不服我，我暗算你，如同一盘散沙，便绝对不可能有兴隆的生意与稳定的发展。
因此，一个想做统帅的人，在调度与使用自己的手下时，既要考虑如何才能让他们自身的长处充分得到发挥，又要思考怎样才能让他们相互之间密切配合，齐心协力，而这是一个需要花费心力去细致考虑的问题之一。
一个人的能力毕竟有限，所以要请档手、伙计，并要上下齐心，将店员的智慧都凝结在一起，企业才有兴旺的可能性，有了这一内部条件，还不足以令企业兴旺，还需要有“人缘”，即良好的外部环境。胡雪岩是结交人缘的高手，在阜康钱庄的时候，他并没有挤占信和钱庄生意的想法，而是新辟门路，浙江海运局的钱款往来将按原来约定的由信和钱庄经营。如此一来，信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个合作伙伴，自然疑虑顿消，转而真心实意支持阜康钱庄。对于其他方面，特别是在官场上，胡雪岩更是极尽拉拢之法，不时打点。再加上他守信用、讲义气，渐渐地赢得了各方面的信任，同时也为他的一步步发迹打下了基础。
同心无敌
有人说，美国崇尚桥牌文化，提倡个人英雄主义；日本是围棋文化，讲究团队合作；而中国则是麻将文化，盯上家、防下家。其意便是中国人善于“窝里斗”，所以才会有“1个中国人能对付2个日本人，2个中国人对付不了两个日本人，3个中国人对付不了1个日本人”的怪现象。有老外说：“1个中国人是条龙，2个中国人是头猪，3个中国人是条虫。”还有一个更形象的说法：中国人“内战内行，外战外行”。总之，“窝里斗”是中国企业无法走出国门，走向世界的一个重要原因。
在1995年7月份出版的《福布斯》杂志上，美国微软公司总裁比尔·盖茨第一次被评为全世界最富有的人，当时他的个人资产已经高达129亿美元。但是，也许有一点是你不知道的，盖茨是与他儿时的好友保罗·爱伦一起合伙创业的。在20多年的时间中，盖茨与爱伦一同开办的企业由小到大、由弱到强地迅速发展，并成为今天世界上着名的大公司之一。微软公司的发展与壮大史，正是合作企业由弱小到强盛的艰苦创业过程，是志同道合的合作结果，更是人心齐、事业兴的创业过程。
不管是个人还是企业，想要成就一番事业，就必须明白一点：在社会竞争如此激烈的今天，单凭一己之力是很难有所成就的。企业为了提高自己的生产效率，就必须依靠全体员工的共同努力与奋斗；同样，员工想通过工作来达到改善自我生存环境的目的，便需要对自身的具体特点有一个明确的认识。每一个人都有各自的优势，在同事之间进行互补，并尽力发挥自身的才智去做好本职工作，才能使自己在平凡或者不平凡的岗位上变得更加优秀。
在海边生活过的人都应该会见过这样一种有趣的现象：几只螃蟹从海里游到了岸边，也许其中有想要到岸上去体验一下陆地上的生活是怎样的，于是便努力地往海岸上爬。但是不管它是如何执着而坚毅，就是无法爬到岸上去。这并不是因为这只向往陆地生活的螃蟹不懂得如何选择路线，也并非它的运作过于笨拙，而是因为它的伙伴不允许它爬到岸上。每当出现了企图爬离水面的螃蟹，而且当它马上就要爬上了堤岸的时候，一起的螃蟹便会争相拖住它的后腿，使它不得不重新回到海中。有些时候，人们偶尔也会看到一些爬到了海岸上的海螃蟹，但是不消说，这些螃蟹全部是单独行动才上来的。
南美洲的草原上，另一种动物却以自己的生活方式演绎出了迥然不同的故事：天气过于酷热，有时候山坡上的草丛会突然燃起大火，无数的蚂蚁被熊熊的大火逼得节节后退。火的包围圈越来越小，并离蚂蚁越来越近，它们似乎已无路可走。但是此时，一件出人意料的事情发生了：所有的蚂蚁会迅速地聚拢到一起，紧紧地抱成一团，而且很快就滚成一个黑乎乎的大蚁球。蚁球滚动着冲向火海，尽管蚁球在冲过大火的时候很快就被烧成了火球，而且在噼噼啪啪的响声中，一些位于火球外围的蚂蚁被烧死了，但是却有更多的蚂蚁绝处逢生。
通过动物之间的故事我们可以得知这样一个道理：掣肘，易事难为；携手处，难事可成。螃蟹的“拖后腿”行为，与人类的一些行为多么相似，由于嫉妒，由于红眼病和一己私利，他们害怕竞争的出现，甚至厌恶竞争。一旦看到他人比自己强，便不断地拆台、下绊子，千方百计让他人无法前进。这种人的想法无非只有一条，我不行，你也别想行；我得不到，你也别想得到。于是，在这种状态中，无数的人才被埋没。而蚂蚁“抱成团”的故事却与螃蟹的“拖后腿”大相径庭，这一抱，乃是团队对无情命运的最有力抗争，众人力量的凝聚，乃是以团结协作的手段，求得共度难关，获取新生所做出的必要努力。没有了这一抱，蚂蚁必然会葬身于火海之中；精诚所至的团结精神使得它们的群体得以顺利延续。