书城励志博弈论的诡计全集
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第48章 借别人的力量壮大自己

智猪博弈中小猪借外力以壮大自己的策略如运用到实际生活中,这个外力既可指竞争对手的力量,也可指合作伙伴的力量,还可以指借自然之力。

从智猪博弈的优势均衡策略中我们可以看出,躺着不动、坐享其成的小猪在每一次博弈中的净收益相对来说是要大于大猪的。小猪的这种行为往往被指责为不道德的行为,但是换一个角度来看,对于弱小的小猪来说,唯有借助大猪的力量来壮大自己才是一个切实可行的成长方式。撇开道德的问题,小猪这种“借他人之力壮大自己”的博弈智慧是值得人们学习的。

在激烈的市场竞争中,一个力量弱小的人如果仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量,是很难成就一番大事业的。

古往今来,许多人虽然未学习过博弈论,并未读过“智猪博弈”的故事,但是却都懂得运用“小猪”的策略。

清政府的官场中历来流行靠后台、走后门、求人写推荐信。但军机大巨左宗棠从来不给人写推荐信,他说:“一个人只要有本事,自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子,名叫黄兰阶,在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信,想到父亲生前与左宗棠很要好,就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子,十分客气,但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时,登时就变了脸,几句话就将黄兰阶打发走了。

黄兰阶又气又恨,离开左相府,就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然,他见到一个小店老板学写左宗棠的字,十分逼真,心中一动,想出一条妙计。他让店主写柄扇子,落了款,得意洋洋地摇回福州。

在参见总督的时候,黄兰阶手摇纸扇,径直走到总督堂上。总督见了很奇怪,问:“外面很热吗?都立秋了,你还拿扇子摇个不停。”

黄兰阶得意地把扇子一晃:“不瞒大帅说,外边天气并不太热,只是我这柄扇是此次进京,左宗棠大人亲送的,所以舍不得放手。”说完还故意将扇面上的题字呈给总督看。

总督吃了一惊,心想:我以为这姓黄的没有后台,所以候补几年也没任命他实缺,不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面,他若恨我,只消在皇上面前说个一句半句,我可就吃不住了。看那题字,确系左宗棠笔迹,一点不差。总督闷闷不乐地回到后堂,找到师爷商议此事,第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京,见了左宗棠,讨好地说:“您的门生黄兰阶,如今在敝省当了道台了。当真是少年才俊,前途不可限量埃”

左宗棠笑道:“是嘛!那次他来找我,我就对他说:‘只要有本事,自有识货人。’老兄就很识人才嘛!”左宗棠万万没有想到自己早已成了黄某人的靠山,助他攀上高枝,直上青云。

黄兰阶能够官拜道台,是借了左宗棠这个军机大臣的势,总督大人才给他升了官,这种欺世盗名、瞒天过海的鬼点子虽然有点卑劣,但在那时,清政府的官场是如此腐败,如果黄兰阶不借左宗棠的势,只怕还不知道要候补到猴年马月。

在这里黄兰阶的行径所体现的也就是一种智猪博弈智慧:一个人要想在事业上获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,有时还要借助他人的力量,这样才能平步青云、扶摇直上。在官场上,有权有势的人的引荐和提拔往往就是强有力的敲门砖,能够为自己赢得更多的机会和广阔的舞台,充分地施展自己的才华,做到“怀才有遇”,从而为自己进一步实现人生价值奠定基矗因此,从积极的角度看,借他人之力快速成长并不卑鄙,相反,还可称得上是一种难能可贵的博弈智慧。

我们知道,一只蝴蝶的平均寿命是1个月,如果它想从南京飞到北京,单凭自己的力量需要6个月的时间,那么,是不是说它就无法实现这一愿望了呢?当然不是,它可先飞到一列南京开往北京的列车上,利用列车这个载体,就能轻而易举地做到。

智猪博弈中,小猪借外力以壮大自己的策略如运用到实际生活中,这个外力既可指竞争对手的力量,也可指合作伙伴的力量,还可以指借自然之力。“借”的策略自古至今用的很多,不仅在军事和政治上被人们频频采用,在商业运作和市场营销中,借他人之力壮大自己的事例也是屡见不鲜。

湖南卫视超级女声海选过程中,蒙牛集团作为赞助商积极支持超级女声的活动,就是借湖南卫视这个平台来推广蒙牛酸酸乳的产品。在超女的每次电视直播屏幕上,观众都可以看到蒙牛酸酸乳的标志,并且将超级女声定名为“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”,蒙牛集团由于超女的名声大噪而获益。据悉,2005年,蒙牛集团给超级女声的赞助是1亿,而酸酸乳带给蒙牛集团的回报是10亿。

事实上,在这个案例中的“借”是互动的过程,蒙牛借助了湖南卫视的宣传平台,而湖南卫视也借助了蒙牛的资金实力。这是一种双赢的局面。从这一事例也可以看出,并不是所有的“借”都不需要任何付出,在与人合作时,要借助他人的力量的前提是:要么得有自己的主导产品,要么得投入一定的资金。两手空空根本无法与人进行合作,也就无法达到借他人之力壮大自己的目的。此外,在这种借的过程中还必须考虑到互惠互利的原则,只有更好的付出才能更好地借助,只是想借别人的力量达到自己的目的而不肯给予的话,此策略将失去效果。

博弈智慧

在与人博弈的过程中,如果自身的力量太单薄,势力太弱小,无疑会处于劣势地位。这个时候就需要运用小猪的“借势”策略,借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系,用以扩充自己的大脑,增强自身的能力。