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第52章 成功借助贵人

也许,你的生命中没有那些所谓的“富爸爸”,没有能够让你少奋斗二十年的终身伴侣,更没有一夜暴富的机会。但是,如果能够把握好人脉,利用好自己身边的资源,一样可以获得“贵人相助”、迅速取得成功。那么,怎样才能成功借助贵人呢?

(一)借助贵人的名人效应

在现代社会中,如果能够有效地借助名人的效应,就能够让自己做起事情来事半功倍。对于人际交往,这不失为一种迅速提升自我形象,扩大自我影响的策略和技巧。你可以巧借名人,如谈话中常出现一些身份高的人的名字,你在别人眼里就不同寻常;也可以巧借名地,如对有地位有身份的人常去的地方,你不要不好意思表白,这也可以作为提高你的身份与能力的资本;还可以巧借名言,如请社会名流为你题个词,请专家教授为你写的书作个序,请明星为你签个名,等等。被社会承认,是人的正当追求,对社会进步也有积极意义,而借助名人提高自己的社会知名度,就是被社会所承认的方式之一。

翻开历史,古往今来的成功者,谁也不是一生下来就大名鼎鼎,一出山就风光耀眼,一呼百应。这其中最为典型的就是三国时期的曹操,他借助天子的名义,东讨西伐,南征北战,开口是“圣上的旨意”,闭口是“我奉诏讨伐于你”。在那个乱世之中,呼风唤雨,春风得意。

可见,利用名人的效应,能够让自己的身价倍增,这样在做起事来就容易得多了。

(二)设法寻找“高枝儿”

许多商业广告喜欢用名人而不借重金,实际上也是运用名人资源。有头有脸的人都喜欢用的东西,普通人心理上容易认同:“我和××用的是同一个品牌。”同样是消费,多一层攀龙附凤的光环,自然很多人愿意借这个光。

美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅,经理绞尽脑汁,如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢?如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢?广告宣传,未必奏效,大家见得多了。

正当一筹莫展的情况下,该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯:美国总统里根长期吃此食品。原来,这位公关小姐非常善于结交社会名人,常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说:“20多年来,我们家冰箱里的花粉从未间断过,父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品,长期如此。”后来,该公司公关部的另一位工作人员,又从里根总统的助理那里得来信息,里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀,那就是:吃花粉,多运动,睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后,马上发动了一个全方位的宣传攻势,让全美国都知道,美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮,精力充沛,是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风靡美国市场。

借助贵人的效应所产生的效果是非常惊人的,它能够让你的事业得到前所未有的快速发展,利润也能够快速增长。

(三)折射来的光也能照明

一个人可借光的来源不一定是直射的,有些“光”不那么明显,却也仍具威力,不可小瞧。下面略举凡例:

(1)借助祖上的声誉

中国人看重血缘,推崇名人之后。三国时期的刘备,本是个家徒四壁之人。但他却攀了个皇亲贵族,帝王之后,被世人称为刘皇叔。于是,他的下属关羽、张飞、赵云、诸葛亮等人便捧着“皇叔”这块金字招牌,称自己是正义之师,最后三分天下。一般的普通人有没有后代,似乎关系不大。但如果是名人没有后代就成了一个国家的遗憾。这就是为什么那些名人故居能够得到别人追捧的原因之一。虽然名人的后代不一定能够继承先人的智慧、才能,但是毕竟是血脉相传,也会让世人爱屋及乌,对他们多加敬仰。如果你祖代有哪位名人,你便可以借助祖上名人之光的照耀,做起事情来就更加通畅,更加容易成功。

(2)籍贯也能帮大忙

北洋军阀时期的中华民国总统共有七位,其中六个都是军人出身,只有徐世昌没有带过一兵一将,是个地地道道的文人。他投靠袁世凯,借助袁世凯的势力步步高升,最后登上了总统宝座。

徐世昌之所以如此顺风顺水,主要是因为他对于自己的籍贯用得异常灵活。徐世昌生于河南开封,他便将开封当成自己的第一个籍贯;徐世昌的祖籍在浙江,他便将浙江当成自己的第二个籍贯;徐世昌上几代在清朝时从浙江迁到了天津,他便将天津当成自己的第三个籍贯。这样一来,徐世昌利用自己的籍贯大做文章。他在袁世凯面前,说自己与他是河南老乡;他在冯国璋、曹辊面前,说自己与他们是直隶老乡;他在钱能训、孙宝璃面前,说自己与他们是浙江老乡。这样一来,徐世昌通过“老乡”的帮助,很快就青云得路。

只要能够快速积累你的人脉资源,找到适合自己的方向。就能够在正确的道路上,得到大量的帮手,有了这样的帮助,资金、技术、渠道成功只是一个时间的问题。