第一节 反应第一
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，覆以知己。
动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也。不可不察。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者，象其事；比者，比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
若犹张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之。其言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
重之、袭之、反之、覆之，万事不失其辞，圣人所诱愚智事皆不疑。古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。
变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声，反默；欲张反敛欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。
此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此，以见其式。
会：聚集的意思。
道合其事：这里的“事”，与上文“钓语合事”的事，均指对方的心事。陶弘景注：“道合其事，被理自出。理既彰，圣贤斯辨，虽欲自隐，其道无由。”
此钓人之网也：象比方法是诱动人心的置网。
常持其网驱之：经常把握象比的方法诱动对方。
其言无比，乃为之变：言谈难作喻譬，就要变化。
以象动之，以报其心，见其情，随而牧之：用类比法去触动对方，以合其心意，发现对方的情思所在，慢慢地就可以驾驭对方了。
定基：把握基本观点。重之，袭之，反之，覆之：指反复推敲琢磨，语言不致失误。
圣人所诱愚智，事皆不疑：圣人用象比的方法去诱动愚者或智者，事情都不会有疑误，陶弘景注：“圣人诱愚则闭藏之，以知其诚；诱智则拨动之，以尽其情。咸得其实，故事皆不疑也。”
变鬼神：如鬼神之灵活多变，善于调整自己。
其变当也，而牧之审也：意谓恰当地调整自己，审慎地引导对方。变，策略调整。审，审慎。
定基不审：确定自己的基本观点不周密。
变象比，必有反辞，以还听之：此句陶弘景注为：“谓言者于象比有变，必有反辞以难之，令其先说，我乃还静以听之。”
欲闻其声……欲取反与：这是“反听”的具体办法，目的在于“得情”。睑，本作“敛”，通假。
或因此，或因被，或以事上，或以牧下：因此、因彼，是讲言谈起点相异；事上、牧下，是讲言谈对象不同。
情诈：真情为伪诈。
动作言默，与此出人：意谓或动或止，或言或默，都应以反听之道来调整。
【译文】
古代教化众生的圣人，是同无形无影的天地一起产生的。回首观看过去，返回来验证未来；返回去考察历史，返回来了解认识现在。回首了解知道对方，返回以后认识自己。
动静、虚实的道理，如果与现在的情形不符合，那么就要返回到古代的历史中去寻求答案。对事情的考察，要返回过去，再来验证现在。这是圣人的思考方法，对事物不可不详细审察。
别人的讲话为动，自己的沉默为静。因此根据对方的话探知他的主张、意图，假如发现他的言辞有不合理、前后矛盾的地方，马上反问他而探求其真意，对方的反应必然出现。
言语有法相，事情有类比，既然有法相和类比，就可以从对方的谈话中了解法相和类比，然后才可以观察其它的东西。所谓象是指言谈中某类事物的象征。比是指比照言辞中的同类事物，是借助无形的道来求得有声的言论。引诱对方说话，把对方所说的话与做的事相对照，就能了解对方的真实情况。
这种情况就好像张网捕捉野兽一样，尤其要在野兽密集的地方多张网等候。一旦引导方法得当，对方必然会吐露真情，这种用语言诱导的方法也是一张“钓人之网”。
可以用这种钓人的网去引诱对方谈话。假如对方有所察觉而不再说真话，就要改变方法。做出某些表象而用语言去打动他，去迎合他的心意，从而了解他的真情，控制住他。自己又回去检查自己，对方一定会再来，所说的话有了法相和类比，因此就有了基础。
如此多次重复它、因袭它、反复验证它，再三审察不使谬妄存在，那么任何事物的真实情况都可以从对方言辞中察知。
圣人用不同的方法诱导愚者和智者，所得到的任何事情全是真实可靠的。善于从反面观察判断的人，能够通过运用变化来探得事物的真实面目。如果所运用的变通方法得当，那么就能掌握事物而加以审察。不能明察对方真情，得到的情形就不真实，就不能明了对方的真实意图，基础就不稳定。
因此，一定要用手法使对方言辞中的法象、比类信息改变，而后顺着他的变换言辞去反问他，让他回答，然后静默地看对方的反应并加以分析。在谈论中，要想听对方讲话，自己反倒要保持沉默；想要使对方张口讲，自己就要收敛闭口不语；想要升高，反而要先使自己低下；要想从对方那里得到好处，自己反而要先给予对方一些实惠；想要打开对方心扉，就要自己先设表象比对去引动对方，待他情志启动，想要发表意见时，便认真去体会对方的言辞。主张相同就会彼此呼应，道理真实就会彼此接受。谈话中，或者从这件事谈起，或者从那件事谈起；所谈之事可以是侍奉君主的事，也可以是教化百姓的事。
在这些谈论中，要辨别真伪，分析了解性质同异，分辩真情与欺诈。一个人的言谈举止，都流露出一定的感情，喜、怒、哀、乐也都以一定的形式显示出来。这一切都是考察他人的依据。
【感悟】
要想彻底了解一个人，就要从这个人的过去进行考察，进而探测他未来的发展倾向。其次，要从这个人的正反面去衡量。用言语和事物去刺激他，以探求他的反应和真实意图。
【故事】
一、力行改革的齐相
邹忌是战国时期齐国著名的政治家。齐威王时为相，封于下邳（今江苏邱县西南），号成侯。后又事宣王。邹忌辅佐齐威王，进行了一系列的社会改革，使齐国一跃成为战国七雄之一，他才智非凡，功勋卓著，为齐文化的繁荣和发展做出了积极的贡献。
公元前357年，齐威王田因齐即位。齐威王继位之初，不理朝政，沉湎酒色，把国政搞得一团糟，致使齐国国力十分衰弱。齐国屡遭三晋侵犯，甚至连弱小的鲁国和卫国也不把齐国放在眼里。邹忌看在眼里，急在心上，一直想找机会劝谏国君奋发有为，富国安民。他先是以精湛的琴艺受到了威王的赏识，作为乐师被留在宫中，然后以琴道作喻，成功地劝说威王痛改前非，努力振作起来。他认为，国君好比琴上的大弦，弹起来“浊以春温”；国相好比琴上的小弦，弹起来“廉折以清”；国家的政令好比弹琴的动作，“攫之深”而“释之舒”。大弦小弦五音协调有序，才能弹出悦耳的琴音；君臣分工明确，各司其职，左右配合，上下沟通，才能保证国家政令的畅通。威王对邹忌的一番论述十分赞赏，三个月就破格提拔他做了国相。
邹忌由乐师一下子升任了国相，在齐国引起了不小的轰动。曾经用隐语劝说过威王一鸣惊人的稷下先生淳于髡，听到这个消息坐不住了，他出于对齐国利益的关心，便急急忙忙跑去见邹忌这位新上任的国相。淳于髡见到邹忌后，并没有直截了当的切入话题，而是用五个隐语对邹忌进行了试探。淳于髡说：“侍奉国君能周到无误，你的身名就都能兴盛；如果稍有不周或失误，身名都要毁灭。”邹忌说：“谨接指教，我要把您的话谨记在心。”淳于髡说：“用猪油涂抹棘木车轴，是为了使它润滑，然而，如果轴孔是方形的就无法转动。”邹忌说：“谨受指教，我要小心地在国君左右侍奉。”淳于髡说：“拿胶粘用久了的弓干，是为了粘合在一起，然而胶不可能把缝隙完全合起来。”邹忌说：“谨受指教，我要使自己依附于万民。”淳于髡说：“狐皮袄即使破了，也不能用黄狗皮去补。”邹忌说：“谨受指教，我要小心地挑选君子，不让小人混杂在其中。”淳于髡说：“大车如果不校正，就不能正常载重；琴瑟不把弦调好，就不能使五音和谐。”邹忌说：“谨受指教，我要认真制订法律并监督奸猾的官吏。”淳于髡对邹忌的回答十分满意，认为邹忌完全可以胜任相国的职务。邹忌在答话中提纲擎领的阐述了自己的施政纲领，如维护和加强国君的权威，实行中央集权，弥合君民之间的矛盾，重用人才，严格执法，整顿吏治等，从中我们可以看出邹忌依法治国的主张。
邹忌升任齐国国相后，进行了一系列社会经济改革，在很短的时间内实现了富民强国的目标，使齐国最强于诸侯。齐威王对邹忌十分信任和赏识，一年之后就把邹忌封于下耶，号为成侯。
在整顿吏治方面，邹忌协助齐威王做了大计工作。他赏罚严明，注重调查，很快使齐国的吏治出现了新的气象。其中最典型的事例当属齐威王赏即墨大夫、烹阿大夫的故事。即墨大夫治理即墨，由于工作勤勉，不喜欢阿谀奉承，所以一些人天天在齐威王面前说他的坏话。久而久之，威王对即墨大夫印象很差。在邹忌的劝说下，威王没有听信一面之词，而是暗中派人到即墨进行了周密的调查。通过调查，得知那里田野得到开发，百姓生活富足，官府里没有积压的公事，齐国的东方因而得到安宁，从而证实了即墨大夫是个政绩卓著的清官。于是，威王封给他一万户食邑。而阿城大夫治理阿城，虽然朝廷里赞扬他的话每天都能听到，可是威王派人到阿城视察，却发现那里田野荒芜，百姓贫苦。原来是阿城大夫用财物贿赂了威王的左右，来求得赞扬。于是威王当天就烹杀了阿城大夫，并把左右曾经吹捧过他的人也都一起烹杀了。齐国全国震惊，官吏们人人都不敢文过饰非，努力表现出他们的忠诚，从而使齐国得到了很好的治理。诸侯听到这个故事以后，不敢对齐国用兵有二十多年。
在举荐人才方面，邹忌唯才是举，大量提拔选用有才干的人出来为国家效力。他推荐田居子去守西河，结果使秦国、魏国不敢东进；他推荐田解子守南城，楚国人就吓得赶紧来齐国朝贡；他推荐黔涿子去守具州，燕国人、赵国人就不敢轻举妄动；他派田种首子去治理即墨，结果政治清明，人民安定；他让北郭刁勃子担任大士的官职，齐国就出现了团结和谐、繁荣稳定的社会局面。由于邹忌知人善任，能使人才充分发挥自己的才能，再加上齐威王一向以人才为宝，所以齐国的国力日盛。
在广开言路方面，邹忌积极利用各种方式劝谏威王，兼听则明，偏听则暗，海纳百川，虚怀若谷，广泛听取臣下和普通百姓的意见和建议。在《战国策》里，记载着一则邹忌讽齐王纳谏的故事，脍炙人口，传为千古美谈。故事里面说邹忌身高八尺以上，体形容貌俊美。有一天早上，他穿着礼服戴上帽子对着镜子细看，问他的妻子说：“我跟城北徐公谁美？”他妻子说：“您美极了，徐公怎么能比得上您呀！”城北徐公，是齐国的美男子。邹忌不太自信，就再问他的侍妻：“我跟徐公哪个美？”侍妻说：“徐公哪能及得上您啊！”第二天，客人从外边来，一块儿坐着说话，又问客人说：“我跟徐公谁美？”客人说：“徐公不如您美。”明明自己不如徐公美，可周围的人却都说自己比徐公美，邹忌从这件事上悟出了治国的道理，那就是如果一个君主只是听左右的进言而不广开言路，广采博收，往往就会得不到事实的真相。于是他进朝廷见了威王说：“臣子确实不如徐公美，臣子的妻偏爱臣子，臣子的妾怕臣子，臣子的客人想对臣子有所求，都说我比徐公美。现在齐国土地方圆千里，有一百二十座城邑，国王的后官嫔妃左右亲信，没一个不偏爱王；满朝大臣，没一个不怕王；一国之内，没一个不有求于王。从这点看来，国王看清真相就很严重了！”威王说：“说得好。”就发布命令：“当官的、当差的、当老百姓的，能当面指责我国王过错的，得上等奖；呈上书信劝谏我国王的，得中等奖；能在公共场所指时我国王过错并传到我国王耳中的，得下等奖。”命令刚发下时，臣子和百姓们争先恐后的上朝进谏，从宫门到殿堂好像集市一样。几个月以后，还经常有人断断续续来进谏。一年以后，大家即使想说，也没什么可以向威王提的了。燕国、赵国、韩国、魏国听到这件事，都来朝拜威王。这就是所谓“战胜敌国于朝廷之内”。正是因为齐威王在邹忌的劝说下，能胸怀宽广，兼容并蓄，齐国才令顺民心，国力大增，一举成为战国初期最强盛的国家。
一分为二的说，邹忌这个人在政治上确实很有才干，但在人格上却有些致命的缺陷，相比起齐国先贤管仲和晏婴来说，他显得嫉妒成性，心胸狭窄，缺乏容人的度量。邹忌与大将田忌关系不好，按理说应该在国家利益至上的原则下，通过正常渠道解决两个人的矛盾，甚至应该互相包容，彼此理解。可邹忌没有这样做，而是利用种种不光彩的手段，欲置田忌干死地而后快。他采用了小人公孙阅的计策，阴谋除掉田忌。先是怂恿齐威王让田忌领兵去攻打当时的强国魏国，如果战胜有功，就去抢功，说自己的计谋正确；如果打不胜，就让田忌去白白送死或者回来治他的罪。可这条计策没有成功，大将田忌在著名军事家孙膑的帮助下南攻襄陵，攻克邯郸，并取得了桂陵之战的胜利。不但没有被治罪，反而因功获得了威王的更大信任。一计不成，公孙阅和邹忌又生一计。他们让人假扮田忌的仆从，拿若十斤黄金到街上去找人占卜，到处宣扬占卜的目的是“田忌想要做国君，想找人算算，是吉利还是不吉利？”当问卜的人一走，就派人逮捕为他占卜的先生，押着他到威王那里讲明情况。威王信以为真对田忌产生了怀疑。田忌听说这件事之后，非常气愤，就率领他的部下袭击临淄，捕捉邹忌，但没有取胜就逃跑了。后来，田忌被迫逃到了楚国。邹忌还不甘心，又使出阴谋诡计，让楚王扣田忌封到了遥远的江南。邹忌因私废公，制造莫须有的冤案来诬陷、迫害田忌，直至用阴诛诡计逼走了田忌，可谓是邹忌人生中的一大污点，也使齐国的人才外流，使齐国的利益遭受了损失。
害人者没有好下场，阴谋家不可能永远猖狂。公元前319年，齐宣王即位。他对邹忌排除异己、专横跋扈的做法非常不满，继位次年就把田忌从国外召回，重新委以重任。此后不久，邹忌这个在齐国政治舞台上风光了很长时间的人物就郁郁而终了。
二、齐国田叔的计谋
齐国人田氏的后裔田叔，被人保举做了赵国国相征辟的官员，被任命为郎中。赵王觉得这个人很贤惠。
这个赵王就是汉楚相争时候的张敖。这一年，汉高祖刘邦平定了陈曦的叛乱，路过赵国。
天子驾幸，这对于一个番邦来说是一件很大的事情。赵王对于刘邦来说，不仅仅是臣子，还是受过刘邦救命之恩的人。而刘邦这个人向来是不讲究礼仪的。因此，在面对已经是王侯的张敖亲自递送食物，将自己降级成佣仆的情形下，刘邦对这个赵王还是没有一丝一毫的尊重的。他任意地呼叫这个赵王的小名，把他当孩童一样唤来唤去。张敖本人到无所谓，但是张敖的国相可恼了。
“他对田叔说，我们赵王虽然是你的臣子，但是他也是我们赵国的国王啊，你这样把我们的国王都当成奴仆，那我们这些臣子的臣子在你眼睛里还是什么啊？我们干脆反了吧，乘这个刘三还在我们的一亩三分地里，我们就给他来一个一刀两断。然后，提兵进长安，我们也来一个称帝天下。”
“我只忠诚我的主上。”田叔简单地回答。
“那我就去给赵王说，今儿晚上就动手，怎么样啊？”
“哦，我不能决断，全凭相国。”田叔一幅不谋其政的架势。
在晚上，赵王张敖服侍刘邦睡下了，这才回到自己的王宫。而国相赵午已经等候在那里了。赵午一脸凶相，他已经准备好敢死队，要随时动手擒获只带了三十个亲兵来的刘邦。
“大王，我们不能忍受那个小小亭长的无礼。他这样侮辱大王就是侮辱我们这些弟兄。我们今天要为大王报仇，杀掉这个笑笑亭长，请大王去当天下的共主。”
“混蛋，你们！”赵王愤怒了，他怒吼道：“你们简直没有人性，我们赵国被秦国灭绝，要是没有当今天子，我们连当人的机会都没有，更别说是做王爷了。你们只能当虫子，皇上是这样的一个人，他喜欢你才会这样不拘小节，他要是对你客客气气，就表明他疏远你，甚至可能杀掉你。你们糊涂啊、糊涂！”
“嘿嘿，大王，现在已经是箭在弦上，不得不发了。我们的五千勇士已经集合，就等微臣的一个信号，他们就可以把刘三撕成碎片。大王，只好委屈你了，来人，请大王进后宫休息。”
几个武士，那只是是赵午的心腹，他们只听从赵午的话，二话不说，把正在挣扎的张敖强行绑架进入了后宫，交给赵午早就找好的几个强健的仆妇看管了起来。张敖眼睁睁地看着自己的国相要造反，他已经无力扭转了。
而这个时候，田叔悄悄地进入到张敖的后宫，他说：
“非常时期，臣不能顾礼仪了，臣将与大王共生死。”田叔拽出一口剑来，护在张敖的身边，而那几个健壮的仆妇还想过来继续控制张敖，履行赵午给她们的任务，可是田叔的宝剑已经出鞘，连续三下，三具尸体就横在后宫。赵王也吓得不轻。
“主公休怕，微臣在此护驾。”田叔须发俱张。
再说刘邦，他早就看见尽管赵王张敖对他是俯首帖耳，但是一旁的赵国的国相赵午却在暗自咬牙切齿。于是，他更加变本加厉地折腾赵王。他知道，这个赵午和汉朝不是一条心，他要努力使得这个可能的隐患暴露出来，他就只能委屈这个赵王了。
在假意喝醉后，在看赵王离开后，这个刘邦是一声不响地从后门带上他的三十来个亲兵，悄悄地溜之乎也。而刘邦行宫的人是一个也不知道他们的皇帝已经不在行宫里了。自然，诺大的行宫人员很多，分散走掉三十来人，是谁也不知道的。
赵午的五千人马在刘邦走了半个时辰后包围了行宫。而他们强行冲进去后发现，里面居然没有一个来自长安的人。更别说刘邦了。
赵午知道，汉皇回到长安后自己的下场，他当时就抹脖子自杀了。而张敖，在脱险后，在汉兵还没有进入赵国前就自我绑缚上，来到长安请罪。而刘邦把这个赵王麻肩头拢二臂，给五花大绑起来，同时还放出话来：
“哪个敢于说自己是赵王臣僚的人立即夷灭三族！”
圣旨传到了赵国，田叔和一干群臣都知道了。赵王的臣僚顿时作鸟兽散。而还是有田叔等十多人，把自己的胡须给刮掉，自称自己是赵王的家奴，要求见赵王。
这一下，长安的狱卒自然报告给了天子刘邦，而刘邦就亲自把这十多个人带到了未央宫。他要问这些人不怕死吗。
“回禀陛下，我们赵王对陛下忠心耿耿，要做乱谋反只是相国赵午，要说罪过，赵王是有失察之罪，不至于被杀。要说我们认了是赵王的臣僚就要诛灭三族，我们是赵王的臣僚，也是大汉的臣僚，难道陛下要把大汉的臣僚都给诛杀了不成。”田叔在未央宫振振有词。
“霍，你，哈哈，哈哈哈！来人，放了张敖，废掉他的赵王的王位，封为宣平侯，留在长安不归。”刘邦大声说，他接着又是一阵儿大笑：
“我们大汉不乏耿介之士啊。田叔，我知道你是齐国宗室后裔，也算是贵胄之后，现在居然可以充作家奴来保全不的主子，我很欣赏你，你去齐国给我刘肥做相国，不委屈你吧？”
“臣只忠于我的主子，我的主子最高就是您陛下。微臣自然愿意。”
田叔就这样做了齐国的国相。而刘邦也活到他生命的尽头了。
三、近悦远来
人们用“近悦远来”形容附近的人得到恩泽而感到高兴，远方的人也闻风前来归附。
此典出自《论语·子路》：“叶公问政。子曰：‘近者悦，远者来。’”
春秋时期，孔子周游诸国，宣扬其政治主张，希望各诸侯国的君主能够采纳和运用他的主张。一次，孔子来到楚国，叶公向他请教如何管理政事。孔子回答说：“要使那些在你统治下的老百姓感到高兴，使那些不在你统治下的老百姓前来投靠你。”
四、鲍鱼之肆
“鲍鱼之肆”是指小人集聚的地方。
此典出自《说苑·杂言》：“与善人居，如入兰芷之室，久而不闻其香，则与之化。与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。”
春秋时，孔子说：“不了解某人，就看他结交的朋友；不了解某个君主，就看他作用的臣子。”孔子又说：“与好人相处，如同进入有兰草白芷的房间，时间长了闻不到它的香气，与它同化了。与坏人相处，如同进入卖鲍鱼的店铺，时间长了闻不到它的臭味，也与它同化了。所以说，朱砂埋藏的地方是红的，煤炭埋藏的地方是黑的。君子应该慎重对待自己所处的环境。”
五、变易是非
“变易是非”这则寓言讽喻了封建权贵的炙手可热，以及趋炎附势者的卑鄙可憎。
此典出自《龙门子凝道记》：“吾今然后知势之足以变易是非也！”
洛阳的平民申屠敦，从长安的深河底下得到一尊汉代鼎器，鼎上雕刻着一条腾跃在云空里的黄龙，倾斜的身躯涂着金饰，花纹光彩夺目。西边的邻居鲁生看见了非常喜爱，就让铜匠按照那条黄龙的样子也铸造了一个，用特殊的药品淬它，在地下挖坑里藏了三年，土和药物交互侵蚀，铜质已经锈化，便和申屠敦那尊鼎的模样基本上一样了。一天，鲁生把他的鼎献给一位有权势的贵族，贵族非常珍惜它，摆设宴席招待宾客共同玩赏。这时候，申屠敦也正好地场，他心里清楚这是鲁生家的那个假鼎，便说：“我也有一尊鼎，它的形状与这一尊鼎极其想像，但不知谁的是真货罢了！”那个贵族请求拿来观看，端详了好久说：“这不是真的！”宾客们也纷纷说：“这尊鼎确不是真的呀！”
申屠敦心中不平，据理争辩不止。众宾客都一起反对他，共同羞辱他。申屠敦不敢再作声，回到家里叹息着说：“我从今天起才知道，权势的威严是足以改变事物的是非曲直呀！”
龙门子听说这件事笑了笑说：“申屠敦怎么觉察得这么晚呢！读书人对于文章的评论，也同样是这个样子呀！”
六、藏垢纳污
“藏垢纳污”比喻包藏容纳种种坏人坏事。
此典出自《左传·宣公十五年》：“川泽纳污，山薮藏疾，瑾瑜匿瑕，国君含垢，天之道也。”
公元前594年，楚庄王带兵攻打宋国，宋国非常害怕，就派出一个有影响的人——宋戴公的五世孙乐婴齐，到晋国去求救。晋国该不该去救宋国呢？战前，楚国曾派使臣路经宋国到齐国去，按当时的外交礼节，应公开向宋国要求借路而行。但楚国自恃强大，根本不把宋国放在眼里，根本就没提借路的事，而是派使者大摇大摆地路过宋国，连个招呼也不打。宋国一怒之下，抓获楚国的使者，并把他杀了。当时宋国与晋国相好，楚国藐视宋国，就想欺负宋国，也有向晋国挑衅之意。正是由于这些原因，晋景公准备援救宋国。但是，晋国大夫伯宗却持反对意见，他连忙劝阻说：“不可去救！古人曾经说过：‘马鞭再长，也不能打到马肚子上。’现在正是老天爷让楚国强盛的时候，不能与它相抗争。虽然晋国也很强大，但是怎么能够违背天的意志呢？正像俗话所说的：‘能屈能伸，心中有数，相机而行。’江河湖泊能够容纳污泥浊水，山林草莽可以隐藏毒蛇猛兽，华美的玉石也会有瑕疵斑点。当国君的也应该忍受一时的耻辱，这是自然的道理。你还是忍耐一下吧！”晋景公觉得伯宗说的很有道理，就打消了援救宋国的念头。
七、七步诗
煮豆燃豆萁，
豆在釜中泣！
本是同根生，
相煎何太急！
这是一首燃情千古的悲情之作。因为它是在七步之内作成的，所以叫《七步诗》。这首诗的文字记载，最早见于南宋大文豪刘义庆所著的《世说新语》。不过，这首诗原是这样的：
煮豆持作羹，漉菽以为汁。萁在釜下燃，豆在釜中泣。本自同根生，相煎何太急！
据宋朝的《漫叟诗话》记载，今天我们见到的《七步诗》，是经后人修改过的。到底是谁修改的，已无从考证。当然，修改后的《七步诗》更凝练、简洁、集中。
这首诗从表面看，说的是豆子和豆萁相燃相煎，隐喻的却是兄弟手足相残。说起这首诗呀，还有一段故事呢！
这首诗的故事出自于三国时期。建安二十五年，也就是公元220年的正月曹操病死洛阳后，他的儿子们便开始争夺王位。
曹操一共有25个儿子，王后卞夫人亲生的有四个：他们是老大曹丕、老二曹彰、老三曹植、老四曹熊。由于曹熊早早就死了，因此，王位争夺基本上是在曹丕、曹彰、曹植三兄弟之间展开。而三兄弟中，最有心计和手腕的是曹丕。
曹丕虽然文才、本领都不如三弟曹植，但他贿赂了一大批重臣，曹操一死，曹丕赶紧把先王的灵柩运到自己坐镇的邺城，急着以卞王后的名义，立自己为魏王。等曹彰带着兵马从长安赶到后，为时已晚。
曹丕掌权后，最惧怕的人就是三弟曹植，因为曹植文韬武略都在自己之上，老二曹彰只不过是一介武夫。当时，前往邺城奔丧的兄弟都到了，惟独曹植没去。曹丕终于找到了杀人的借口，他立即下令猛将许褚带兵到临淄，将曹植捉到邺城，质问曹植为何不来奔丧。
曹植暗想：“你早有杀我之心，来是死，不来也是死，我又何必送上门来？”不过，他嘴里还是说：“臣罪该万死！”
卞夫人在一旁直落泪，她一向疼爱曹植，就求曹丕念在兄弟情分上，饶他一命。曹丕见母亲反对，也不敢硬来，就心生一计说：“先王在世时，你不是常炫耀自己的才华吗？限你在七步之内，吟诵一首诗出来。我和你是兄弟，就以我们兄弟为题赋诗，但诗中不准出现兄弟的字样。”
曹植战战兢兢地从地上爬起来，未到七步，诗已作成。曹丕一听，泪水夺眶而出。曹植明明是把哥哥比做豆萁，把自己比做豆子，燃萁煮豆，这不正说明哥哥要杀弟弟吗？曹丕幡然省悟：我能容得天下，如何容不下一个亲弟弟呢！当场赦免了曹植。虽然对曹植的封地进行了削减，但仍然将曹植封了个安乡侯。
《七步诗》对后人的影响是巨大的，“皖南事变”时，周恩来总理面对蒋介石的背信弃义，愤然作下了《为江南死国难者志哀》一诗：
千古奇冤，江南一叶。
同室操戈，相煎何急？
这首诗被登在当时的《新华日报》上，举国震惊，由此掀起了反对蒋介石破坏国共合作的高潮。
八、言过其实
此典出自《三国志·蜀书·马良传》：“先主临薨，谓亮曰：‘马谡言过其实，不可大用，君其察之。’”
上面这段文字的大意是，刘备临死前对诸葛亮说：“马谡说话夸张失实，不可相信，不可委以重任，一定要慎重。”这就是“言过其实”典故的由来。
马谡是三国时襄阳宜城人，与他的哥哥马良同在蜀中做官。马良被刘备任为侍中，马谡由于喜欢谈论军事，很受丞相诸葛亮的看重。但刘备对他并无好感。
公元222年，刘备为报孙权袭取荆州、杀死关羽的大仇，不顾诸葛亮等人的劝阻，亲率大军伐吴。吴将陆逊用计火烧连营，大破刘备，马良也死在乱军之中。刘备遭此失败，忧郁成疾，临终前召诸葛亮嘱咐后事。当时，马谡经诸葛亮推荐，做了成都令，得知刘备病危，也赶到白帝城。
马谡在场，刘备没说什么。等到只剩诸葛亮一人时，刘备说：“马谡言过其实，不可重用。丞相您要留意呀！”诸葛亮虽然当面点头称是，可心里有不同的看法。
刘备死后，诸葛亮于公元227年出师伐魏。他屯兵汉中，西出祁山，第二年接连攻下天水、南安、安定三郡。魏明帝曹睿发兵五万，派右将军张邰西御蜀军，并调司马懿从东路会师，共同对付诸葛亮。
诸葛亮料定张邰必定争夺汉中要地街亭（今甘肃清水东北）。当时，不少人建议让魏延、吴壹两位名将作先锋，诸葛亮却看中了马谡。他交给马谡两万人马，去守街亭。诸葛亮再三叮嘱马谡要在山下设营寨，多架栅栏，加强壁垒，还另派行事谨慎的王平为偏将军做马谡的助手；派魏延驻阳平关，遥应马谡。
马谡到街亭后，决定在山上扎营。王平劝阻不过，请马谡让他带一部分人马在山下另立营寨，与大军互为犄角，以便彼此接应。马谡只拨给王平一千人马。
王平在离山十里的地方扎下营寨，当即画了地图，连夜派人送到大营，交诸葛亮验看。
诸葛亮接到布阵图后，大惊失色，正要设法补救，街亭失守的消息随之传来。
原来，就在当天晚上，张邰、司马懿两军会合后，立即把马谡所驻扎的山头团团围住，切断水源，导致蜀军不战自乱。由于王平只有一千人马，被张邰挡住，只能死守营寨，却无法前来救援。无奈，马谡只好孤军突围，两万人马突围后已所剩无几。幸亏王平沉着撤退，魏延及时接应，才杀退追兵，救下马谡。
街亭失守，全军退到阳平关。诸葛亮按军法挥泪将马谡治罪。马谡留给诸葛亮一封绝命书后就自杀了，死时39岁。诸葛亮也请求后主刘禅免去其丞相职务，降级三等，后主准奏。诸葛亮流着泪说：“孙武所以战无不胜，在于纪律严明。如今四海分裂，北伐才开始，要是废了纪律，如何治军？先帝临终时曾叮嘱我说：‘马谡言过其实，不可重用’。在用人方面，我确实不如先帝英明啊！”看来，智者千虑，总有一失，在识人、用人方面，古人给我们留下了很好的典例。
九、饮醇自醉
此典出自裴松之注引《三国志》：“与周公瑾交，若饮醇醪，不觉自醉。”
《三国志》裴松之注中引的这段话，原意是指喝着醇厚的美酒，自己不知不觉醉了。比喻同淳朴忠厚的朋友相交，会使自己的品德受到良好的影响和熏陶。这就是“饮醇自醉”这个成语的由来。表面看来这个成语跟军事没有多大的联系，其实不仅有联系，说的还是历史上的一位重要的将领，这个人就是一代名将周瑜。
周瑜生于公元175年，死于公元210年。他仪表不凡，才华出众，24岁时就辅佐孙策东征西讨，对于孙氏政权在江东的建立和巩固，起到非常重要的作用。
孙策对周瑜非常依赖和器重，任命周瑜为建威中郎将。安徽潜山名士乔公有两个聪明美丽的女儿大乔和小乔，孙策自己娶了大乔，让周瑜娶了小乔，由此可见孙策对周瑜的宠信。
公元200年，孙策中箭身亡，周瑜尽心竭力地辅佐孙策的弟弟孙权，巩固东吴政权，在朝臣中获得了很高的声望。
除了军事和政治上的才能以外，周瑜还有一个突出的优点，就是胸襟开阔，气量很大，无论谁冒犯了他，他从不计较。这种宽厚谦和的品德，使他深得人心。演义和野史中，传说周瑜气量小，并不是史实。
当时，周瑜在东吴威望极高，只有老将程普对他不满。程普是当时东吴的一位功勋卓著的勇将，在朝臣中年纪最大，资历最深，同僚们都尊称他为程公。程普看到周瑜年轻得势，地位在自己之上，心里很不服气，想找个机会煞煞周瑜的威风，以提高自己的身价。这很有点像战国时期的廉颇老将军。
周瑜看在眼里，便处处注意谦让程普，避免将帅失和。有一次，周瑜乘车外出，迎面碰上程普的车子，周瑜忙让车夫把车闪到一边，让程普的车子过去，程普很是得意。
赤壁之战中，周瑜和程普分别担任左右都督，但东吴对敌斗争的策略主要是周瑜制订的。战后，程普经常夸耀自己，贬低周瑜。周瑜知道后，不但不生气，反而说：“我那时还年轻，没有程公的帮助，是打不了胜仗的。”
周瑜谦逊忍让的态度，传到程普耳中，对程普有所触动。为消除隔阂，周瑜又多次到程普府上探望老将军，程普深受感动。他终于抛开积怨，和周瑜结成了至交。后来，程普逢人便深有感触地说：“与周公瑾相交，真是如饮醇醪，不觉自醉。”“饮醇自醉”这个典故，就是由此而来的。
这里还要提到一个周总理与许世友将军喝酒的故事。许世友将军平时好喝点酒，偶尔难免误事。许多老战友劝他，但他却不以为然。一次，周总理特意邀许世友将军喝酒，一人一瓶。结果，许世友将军喝醉了，周总理仍十分清醒。至此，许世友将军才知道，周总理的酒量也很大，但平时又很难见到周总理喝酒，他明白了周总理的用意，并为周总理的人格所深深折服。
一〇、静待其变
此典出自《晋书·晋宣帝纪》：“时朝廷以亮侨军远寇，利在急战，每令帝持重，以候其变。亮数挑战，帝不出，因遗帝巾帼妇人之饰。帝怒，表请决战……后亮复来挑战，帝将出兵以迎之，毗节立军门，帝乃止。”
“以静制动，以稳待变”，是军事谋略中的一个重要思想，我们可以把它概括为“静待其变”，或者是“静观其变”。它的典源，即出之上面这段文字记载。
这里的亮是指诸葛亮，帝指的是司马懿。司马懿字仲达，河内温县，也就是今天的河南温县人，曾任过曹操的主簿，魏明帝时任大将军。他的孙子司马炎称帝后，追尊他为宣帝。
公元234年，诸葛亮率军十余万出斜谷，准备与魏国的军队在渭水一带决战。当时魏国认为，诸葛亮远道而来，长途行军，急于速战速决。所以，朝廷命令魏军统帅司马懿坚守不出，不急于与蜀军决战，静观形势的变化。诸葛亮多次挑战，司马懿按兵不动。诸葛亮便派人给司马懿送去女人用的东西，羞辱讥讽司马懿胆小怯懦，以激怒司马懿。司马懿果然大怒，上表请求决战。朝廷不同意，并派遣一个名叫辛毗的钦差大臣，带着象征着王命的符节充当军师，以监督司马懿。后来诸葛亮又来挑战，司马懿忍无可忍，要出兵应战，辛毗带着符节站立在军帐外，司马懿无法出兵。
其实，司马懿在这里用了一个计谋。他原本就不打算与蜀军决战，所以佯装大怒上表请战，实际是做给别人看的。将在外，君命有所不受，他若真想打，何必不远千里向天子请战呢？这样一来，既保全了不甘受污辱的面子，又达到了“以静制动”、“以稳待变”的军事目的。毛泽东后来读史，曾说司马懿的这一手确实高明。
结果，蜀、魏两军对峙了一百多天，诸葛亮病死在五丈原，蜀军不战自退。司马懿静待其变，还有一个重要的原因，那就是对情况的准确分析和判断。在此之前，诸葛亮的使者来到司马懿军营，司马懿看似不经意地问道：“诸葛亮先生身体可好？每天能吃多少饭？”使者答：“每天能吃三四升米。”又问处理政事情况，回答说：“二十杖以上的罪犯都归他亲自处理。”司马懿事后对人说：“进食已是如此，每件事无论大小事必躬亲，诸葛亮活不了多久了。”结果，真被他说中了。所以“静观其变”也是有一定条件的，能否实现，取决于将帅不仅要有良好的修养，而且要具有丰富的智慧。
正所谓“山外有山，天外有天”。司马懿虽然算准了诸葛亮不久于人世，但当诸葛亮真的病重逝世后，蜀军秘不发丧，烧掉营盘退走。司马懿率军追赶，蜀军按诸葛亮临终部署，突然掉头列阵，鼓钟齐鸣，好像要回兵相拒，这倒把司马懿吓了一跳，赶紧收兵停止追赶。直到两天后，搞清诸葛亮真的不在人世了，才再派兵追赶，可已经是为时晚矣，蜀军早已撤走。这就是“死诸葛走生仲达”的典故，意思是死去的诸葛亮吓跑了活着的司马懿。尽管如此，司马懿仍然不愧为一代帅才。
一一、两人一心
越国的甲父石与公石师交往很深。甲父石善于出谋划策，但不善于决断；公石师遇事善于决断却不太善于谋略。他们两人把各自的长处结合在一起，办起事来，无往而不胜。他们人虽然是两个，而心却是一条。
但经历了一段时间之后，由于一点分歧，彼此言语顶撞起来，导致两人分道扬镳，结果国家政事就一天坏似一天。
密须奋流着眼泪劝谏他们两人说：“你们没听说过大海里的水母吗？水母没有眼睛，要靠着虾行走，而虾也要靠着水母觅食，两者谁也不能离开谁。”
两人听了，低头不语，密须奋又说：“你们没有听说过琐吗？琐的肚子里藏着寄生蟹，当它饿的时候，寄生蟹就出来寻找食物，寄生蟹回来后琐才能吃饱，否则，就会饿死，而琐一死，寄生蟹也就失去了栖身之处，这两者也就彼此谁也不能离开谁。”
甲父石与公石师听到此，相互看了一眼。密须奋继续说：“你们没有听说过夏屋的蟨鼠吗？蟨鼠与邓邓蚷虚一起谋生，为邓邓蚷虚咬取甘草，一旦有了危险，邛邛蚷虚背起蟨鼠就跑，它们两个也是彼此谁也不能离开谁。”密须奋说到此，发现他俩已面露一丝后悔神情，又接着说：“你们没听说过西域有一种共命鸟吗？共命鸟一个身子两个头，生性又好嫉妒。饿的时候两个头互相争啄，抢夺食物。等到一个头睡着了，另一个头就衔来毒草毒害它，等到毒草咽进喉咙，两个头都死了。这两个头也是一个不能离开另一个。’”甲父石、公石师此时有些如坐针毡了。密须奋又讲起来；“以上说的都是山兽海虫之辈，它们出现这种情况还不足为怪。然而人也有这类问题。北方有一个连体人，他们轮流吃饭，轮流张望，失去任何一方，另一方都会马上死去，这也是两者谁也不能离开谁呀。现在你们两人的事情和我所说的这些情况非常相似。所不同的，就是它们在身体上彼此分不开，而你们是在处理事情上彼此离不开，为什么你们一定要分开呢？”
甲父石与公石师再也无法沉默。面带愧色地说：“假如没有密须奋的这一番话，我们的事情将会越办越坏。”
从此，二人和好如初，合作得更加愉快了！
一二、上行下效
春秋时期，齐国的国君认为女子穿男子的服饰好看，就让内宫中的妇女都象男子一样穿戴。于是，全国女子跟着学，都穿走男服来。
久而久之，灵公觉得全国都如此，宫中的女子就没有特色了，他又让官吏禁止女扮男装，下令说：“凡是看到女扮男装的人，一律撕破她的衣服，扯断所系的带子。”然而，尽管人们看到裂衣断带的惩罚，女扮男装之风仍然煞不住。
齐灵公很为此事忧心忡忡。恰巧一天，齐国宰相晏子来见国君。齐灵公问他说：“我下令禁止女扮男装，还用撕破衣裳，扯断衣带来惩罚那此违令的人，人们都亲眼见到了这么严重的惩罚。可是女扮男装之风，却依然禁止不了，这究竟是为什么呢？”
晏子回答说：“您允许宫廷内女扮男装，却在外面禁止，这就如同在肉店门口高悬牛头，而里面却卖的是马肉。人们当然会怀疑不是真的。如果您是真心地要禁止国人去掉女扮男装的风气，就应该首先命令您的宫女们把男装改换成女装，那样的话，外面的人就不敢犯禁令了。”齐灵公听了，说：“你说得对。”
于是，齐灵公下令宫中禁止女扮男装。不到一个月，果然全国便没人再敢女扮男装了。
一三、优孟哭马
楚庄王十分爱马，特别是他最心爱的那几匹马，过着你想像不到的优裕生活。那几匹马住在豪华的厅堂里，身上披着美丽的锦缎，晚上睡在非常考究的床上，它们吃的是富有营养的枣肉，伺候那些马的人数竟是马的3倍。由于这些马养尊处优，又不出去运动，因此其中有一匹马因为长得太肥而死去了。这一下可真让庄王伤心极了。他要为这匹马举行隆重的葬札。一是命令全体大臣向死马致哀，二是用高级的棺椁以安葬大夫的标准来葬马。大臣们实在难以接受楚庄王这些过分的决定，他们纷纷劝阻庄王不要这么做。可是楚庄王完全听不进去，还生气地传下命令说：“谁要是再敢来劝阻我葬马，一律斩首不饶。”
优孟是个很有智慧的人，听说这件事后，他径直闯进宫去，见到楚庄王便大哭起来。楚庄王吃惊地问他说：“你为什么哭得这么伤心呀？”
优孟回答说：“大王心爱的马死了，实在让人伤心，要知道那可是大王所钟爱的马呀，怎么能只用大夫的葬礼来办理马的丧事呢？这实在太轻视了。应该用国君的葬礼才对啊。”
楚庄王问道：“那你认为应怎样安排呢？”
优孟回答说：“依我看，应该用美玉做马的棺材，再调动大批军队，发动全城百姓，为马建造高贵华丽的坟墓。到出丧那天，要让齐国、赵国的使节在前面开路；让韩国、魏国的使节护送灵柩。然后，还要追封死去的马为万户侯，为它建造祠庙，让马的灵魂长年接受封地百姓的供奉。这样，天下所有的人才会知道，原来大王是真正爱马胜过一切的。”
楚庄王顿时明白过来，非常惭愧地说：“我是这样地重马轻人吗？我的过错可真的是不小呀！你看我该怎么办才好呢？”
优孟心中高兴了，趁着楚庄王省悟过来的机会，他俏皮地回答说：“太好办了。我建议，以炉灶为停，大铜锅为棺，放进花椒佐料、生姜桂皮，把火烧得旺旺的，让马肉煮得香喷喷的，然后全部填进大家的肚子里就是了。”
一席话说得楚庄王也哈哈大笑起来。从此他也改变了原来爱马的方式，把那些养在厅堂里的马全都交给将士们使用，那些马也得以经风雨、见世面，锻炼得强壮矫健。
一四、马车夫的得意
春秋时，晏子（名晏婴）先后担任齐灵公、齐庄公、齐景公时的宰相，政绩显赫，名满天下。然而，晏子并不居功自傲，他为人谦和，生活朴素。有一次，晏子出使晋国。齐景公觉得晏子的住宅低矮潮湿，又临近街市，很喧闹，就在晏子不在的时候为他建了一座新住宅。晏子回来后，先拜谢了景公，接下来叫人将新房子拆掉，恢复到原来房子的样子，并把老住户请了回来，屋归原主。他还说：“君子不该做那种毁人居所的非礼之事。”
晏子有个马车夫，他认为自己为宰相赶车，就很了不起。他在大街上驱赶着四匹快马，站在宽大的车盖下，一副趾高气扬的样子。一天，马车夫的妻子在家中往外看时，恰巧看到了丈夫那副样子，觉得十分恶心。马车夫回家后，妻子对他说：“你现在是个大人物了，我配不上你，请求离去。”丈夫非常惊奇地说；“你今天怎么了，说出这种话来？”
妻子趁机劝谏他说：“晏子高不过六尺，但身为齐国宰相，从而名扬诸侯。但我看他坐在车上的时候，样子谦和谨慎。你身高八尺，不过是个马车夫罢了，却做出趾高气扬、盛气凌人的样子。我看不惯你的行为，因此要求离去。”马车夫听了，马上认错道：“你不要再说了，我改了就是。”
从那以后，马车夫时刻注意保持谦恭的样子。晏子很奇怪，问清了事情的前因后果以后，赞赏他知错能改，后来他推荐这马车夫做了大夫。
一五、斗伯比的意图
春秋时期，楚国的武王派大将屈瑕，带兵去攻打罗国。楚国大夫斗伯比为他送行。回来的路上他对驾车人说：“你瞧屈瑕走路把脚抬得高高的，有多神气。他太骄傲了，不把敌人放在心上，这次打仗他一定要失败！”
回来之后，斗伯比立刻去见楚武王。他对武王说：“请您派援军快去支援屈瑕吧！”
武王说：“那怎么行呢？我们已经没有军队可派了！”
武王没有听取斗伯比的意见，回到宫中对他的夫人邓曼说：“你看斗伯比这人真有意思，他明知我手上已经没兵可用了，却还让我派兵去支援屈瑕！”邓曼想了一会儿，对楚武王说：
“我看斗伯比的意思并不是要派援军，而是说屈瑕自以为是，不听人言，太贪于前线的战功，以为这次攻打罗国必然获胜，因而轻敌。你应该教训、告诫屈瑕。”
“哦，原来是这样！”楚武王终于明白了斗伯比的用意，马上派人去追回屈瑕，可是已经来不及了。
屈瑕将军队带到鄢水岸边，由于他没有一点防备，又没有认真组织兵士渡河，最后在楚军过河的时候、遭到罗国军队的左右夹击，大败而逃。屈瑕一个人跑到山谷里上吊自杀了，其他的将领逃回楚国，向楚武王请罪。楚武王沉痛地说：“这是我的过错，我没有听取大家的意见，就派了屈瑕为将，才酿成今天的过错！”