书城传记世界名人成功启示录:百位世界杰出的企业家(下)
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第48章 孙正文:日本最热门的企业家

孙正义,1957年8月11日。出生在日本佐贺县马栖市。他的父亲是一个商人。

1995年4月,孙正义领导的软件银行以750亿日元购并全球最大的电脑相关展示会COMDEX;再于1996年2月,以大约1800亿日元的巨额资金,购并世界最大的资讯出版社齐夫戴维斯出版公司;随后又于1999年6月,用1628亿日元收购个人电脑厂商金士顿科技公司。

因为孙正义“帮助引进了电子商业,促进了风险投资的大发展”,2000年美国的《新闻周刊》把他评为1999年的亚洲风云人物。另外一家杂志《时代周刊》也选择他作为1999年的亚洲新闻人物。他一直在“全球十大精英”之列,《商业周刊》连续两年将他评选为全球最有影响的电子商务投资者之首。《美国新闻》和《世界报道》还将他命名为“日本最有声誉的数字时代企业家”。

《福布斯》杂志称孙正义为“日本最热门的企业家”。在过去的两年中,他一直在“全球十大精英”之列。目前,其以300亿美元的资产成为亚洲首富。

16岁那年,升上高中还不到一年的孙正义完全被美国与加州所吸引,办好休学手续,不顾周围亲友的反对,他决定正式到美国去念书。对他而言,美国无疑是一个充满希望与梦想的新天地。

到了美国,孙正义先是进入奥克兰的圣廉姆斯学院,选读专为外国留学生所开设的英语特别课程,同年9月进入当地的高中就读,两个星期后,他就通过大学入学鉴定考试。

孙正义在美国的高中,前后只念了两个星期就毕业了。

创立软件流通公司不久,立即将触角伸进出版事业,孙正义在转瞬间就跃上个人电脑事业的舞台。但是,好事多磨,不幸却悄悄降临到孙正义的身上。1982年春天,公司举行的健康检查,证实孙正义患了严重的慢性乙型肝炎。

当时,医学界尚未研发出可以完全治愈乙型肝炎的疗法,慢性肝炎将会恶化成肝硬化、肝癌等。最恶劣的状况是,在四五十岁的黄金岁月,病人会突然病发死亡。

孙正义回忆道:“那时候经常感到相当疲倦,我还以为是吃饭和睡眠时间不规律,身体负担过大,导致太疲劳。健康检查发现身体异常现象后,医生要求我立刻住院。”

1982年7月到1984年6月这两年时间,孙正义反复进出医院。

孙正义刚满25岁,创立软件银行还不到一年。孙正义回忆道:“当时,我一直思考如果我现在死了,情形会变成怎样!”

好不容易才建立的事业,居然无法依照计划顺利运作,受到死神威胁的孙正义,进进出出医院,身体状况并没有明显改善。孙正义一方面忍受病痛的煎熬;一方面读遍可以让他见到一线希望的学术论文。在这段时间,据孙正义本人说,他一共看完了4000本书,若以两年的时间去除,他平均每天要看5本书以上;就算到他重新就任总经理为止,用三年半的时间去除的话,平均一天也要读完3本书。

许多人都可以证明,孙正义拥有异于常人的集中力。如果他的注意力真的那么集中,一天读3~5本书,也不是不可能的。

要想使事业成功,就必须扩充自己的关系网,尤其是要想销售某种新产品、搞一项活动,能助你一臂之力的是那些有实力的关系。

孙正义在这方面可谓滴水不漏。打算去美国留学时,当他知道必须有担保人,便马上写信给这之前短期留美时结识的老师,得到了他的帮助。

在利用他人智慧方面,孙正义也发挥出出色的才能。

比如他频繁地走访伯克利分校的教授、研究工作者,得到他们的支持,成功地完成了多国语翻译机的试制品。这些在学校认识的教授和研究人员对孙正义来说,现在也是最宝贵的财产。

不过,一般的人也会想到这一点,做过尝试。但是孙正义在这种与人建立关系方法的基础上,运用了更高的手法,为建立更广泛的人际关系网打下了基础。

孙正义的关系网,遍布国内外,但这不是一朝一夕建成的,而且也不是偶然的相会所积蓄出来的。

孙正义抱着明确的企图,有意识地一点点建起了这个人际关系网。这个庞大的建筑物,是他智慧的结晶,是经过周密的计算和巧妙的安排才获得的,是努力的结果。

1991年4月,孙正义与裴洛(1992年美国总统候选人)合作,成立了一家从事系统整合事业的合资公司。虽然两人的合作关系在1992年告一段落,但是借由与美国超级创投企业的经营者合作,软件银行的股市价值也大幅上升。

孙正义与裴洛一见如故,他很喜欢裴洛的大格局作风。但是裴洛这个人太能干,居然要出马竞选美国总统,因此有人对孙正义提出忠告:“妥当吗?

这好像很危险。可能会被他所操纵吧!”

后来,孙正义本人解释了他为何先是与裴洛合作,后来又取消合作的内幕。

“与裴洛合作的理由有二:一是我认为在小型化的趋势中,必须拥有系统整合的技术;二是要合作就要找美国最大的系统整合公司合作。符合上述两项条件的,只有裴洛一人,因此我才会考虑和他合作。

“然而,当时小型化尚未蔚为主流,公司成立第一年便出现亏损。就在我准备重新检讨对策再加把劲时,裴洛突然宣布出马竞选美国总统。当时我考虑到,身为总统候选人的裴洛,手上拥有一家亏损的公司,毕竟会有负面影响,尤其是第一年的亏损金额就高达10亿日元。此外,我不希望事业上的合作伙伴拥有太强烈的政治色彩。既然短期间无法出现收益,干脆解除合作关系。”

合资公司的出资比例是软件银行占六成,裴洛四成,一旦解除合作关系,按出资比例,孙正义必须负担6亿日元的亏损,但孙正义决定由软件银行负担全部10亿日元的亏损。

1995年,软件孙正义与比尔·盖茨合作(银行出资60%,微软出资40%)成立了从事个人电脑用游戏软件开发与销售的游戏银行。销售利用视窗95驱动电视用游戏软件的游戏银行,对SONYEntertainment、任天堂与SEGAEnterprise等游戏机厂商造成极大的威胁,因此在公司刚成立时,一举一动都受到市场瞩目。

但是,在家用个人电脑市场低迷,以及还有游戏机厂商的力图振作之下,该公司的业绩一直不见起色,亏损金额持续扩大。1998年,孙正义决定与微软解除这件合作案,由软件银行收购微软所持有的股票,总计损失金额高达7亿日元。