书城管理别笑,我当老板了
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第20章 失败的打工仔不会成为成功的小老板

很多打工不顺的打工仔在做不下去的时候都会想到自己做老板,自己去创业,但是失败的打工仔真的就能成为成功的小老板吗?答案是绝对不能。作为一个打工者,你要做的只是将整个公司运营过程的一个小部分做好就可以了,而身为一个小老板需要的是各方面的协调,是任何一块都不能出错的。但如果连打工的那一小块都做不好,那又怎么可能统筹全方位,成为一个成功的小老板呢?

杨学明大学毕业后被分配到了一家国营的大厂子里去做技术工,工作十分得辛苦,杨学明觉得自己这个工作辛苦不说,完全没什么价值,就像一个从农村进城打工的打工仔一样,完全不符合自己大学本科毕业生的身份。所以对工作总是抱怨,经常是怨声载道的,工作时根本提不上劲儿,可以说是完全没有热情,整天就是得过且过混日子的样子。工厂主任看到杨学明的表现,自然对他也是很不满意的,但碍于他大学毕业生的身份,只能对他一忍再忍,时不时用比较委婉的语气提醒他要饱满激情负责任地工作。可是杨学明依然是一如既往我行我素,没有做任何改变,还是在混日子领工资。对于工厂来说,杨学明只是一个失败的打工者,一个没有发光发热没有任何用处的大学生。

就这么拖了大约有三年左右的时间,杨学明实在是觉得自己坚持不下去了,一方面,他觉得在这样的岗位不可能有发展。另一方面,也觉得自己学的才能在这个地方根本就无处施展,而且对这份工作也不感兴趣,于是就辞了职。杨学明在家里先待了几个月,算是先给自己放了个小假,也停下来为自己的下一步开始做打算。一天,杨学明在无意中看到了一个有关创业的电视节目,觉得自己对此充满了兴趣,于是就想,既然打工那么没前途,为什么不索性选择创业呢?于是,杨学明放弃了继续求职的想法,一心想着去创业。杨学明在网上、报纸上查了很多有关创业的消息和资料,但是一直苦于没什么好的创业项目。直到一天,在和朋友们聊天的时候,朋友偶然说到自己的嫂子是一位荷兰姑娘,家里是开公司的,公司主要经营“可视门铃”,现在正苦于在中国找不到代理商。杨学明一听灵机一动,觉得这是一个很好的创业项目,如果做好了一定是大有前途的。于是就回去把自己的想法跟家里的人说了,并动员家里人出资出力,最后,在全家人的帮助下终于一起将这个项目接了下来。其实一开始,杨学明并没有想把整个项目都承包下来,也只把这个当成兼职做,先看看效果,可是自从杨学明在上海成功地推销掉了几套设备后,他的信心突然高涨起来,加上也禁不住荷兰的工厂方面的反复催促,他就干脆把其他的事都推掉了,一本正经地做起了可视门铃代理业务来。

但事情并没有朝着杨学明预想的方向发展,一年多过去了,他也没有把可视门铃的业务做大,只是偶尔会有一些零星的需求,一个月最多也只能推销出去几台,可是这少得可怜的营业额根本都不够支撑公司平时的花销,更别说是庞大的员工工资和办公费用了,所以每个月公司都会赔进去很多钱。于是,杨学明开始反复地总结经验教训,最后他认为自己失败的主要原因是资金上的短缺。于是,杨学明就又向亲戚朋友们筹款,可是亲戚们看到他这一年来公司惨淡的状况,都不愿意再筹钱给他,杨学明就说:“可视门铃这东西,现在知道的人还不多,所以营业额还不是很好,打开市场大门也就会来得困难了些。但我相信,只要不断地投入广告,知道它的人就会慢慢地增多,业务量自然也就会慢慢地增多了,而一旦打开了销售量,钱自然就来了。”

可是家里人都认为,可视门铃之所以卖不出去是因为市场还不够成熟,因为当时高档的住宅楼还不是很多,而且很多私营主还尚且处在家庭作坊阶段,还没有大片大片的工业园区出现,也没有兴起别墅热。所以,大家认为导致他失败的原因在于市场需求尚未形成,而不是客户不理解这类产品。所以,也曾经劝他暂时先停一停手中的代理业务,去改做其他业务。可杨学明从小就很固执,所以根本不听别人的劝告,不肯听大家的话,非得把可视门铃业务做下去不可。

杨学明固执地对大家说:“正因为目前市场还未成熟,所以我们提前进入才有机会,才能在市场成熟时,处于领先地位。要是市场已经成熟了,大家都进入了,那不就没有意义了吗?”一席话把大家说得哑口无言。

大概是因为从朋友处筹集来的款项还不够的原因吧,后来,杨学明干脆就把他父亲传给他的一套房子卖了,用来充足公司流动资金,一边大肆宣传,一边又聘请了一大堆的业务员四处做推销。就这么一直折腾了两年多的时间,不能说是一点都没有效果的,至少小生意做了不少,但都是零零散散的,没有大规模的订单,利润自然也是比较少的,不足以抵销开支,所以公司始终处于亏损状态。又过了三四年,公司的状况依然不见好转,已经处于资不抵债状态了。

也许,杨学明是急于扭亏为盈吧,再加上自己已经拖欠了亲戚一大笔债,所以他轻易地听信了一个韩国人的鬼话,开始跟着人家做起了走私“洋垃圾”的生意来。结果,没过几个月就被海关查获了。不但所有货物均被没收了,连人都被关了好几年。就这样,杨学明的公司也倒闭了,个人前途也荒废了。

几年后,他被释放出来了。因为当初做可视门铃业务时,曾经向好几个朋友借了款,为了逃避讨债人,杨学明一直默默无闻地在一家很小的网络公司里任外语页面翻译编制的工作,每个月就只拿着2000元左右的工资过活。因为没有房子,又有前科,再加上年纪也大了,所以,至今一直都没有结婚,都是自己一个人租房子住。而他的父母亲,因为他当年被抓进去时受了刺激,也已经在那一年的年底就双双病逝了。所以,现在的他,正可谓是孤家寡人一个了。

当谈起往事时,一位亲近人问他,对当年的创业项目有何感叹时,他难为情地说:“回想起当年,真是后悔没有听你们的话。当时,我感觉老天爷赐予了我这么好的一个发财机会,我应该牢牢地把握住才是。所以,就拼了命去做可视门铃代理业务。可是哪知道,却输得一塌糊涂。”

“那么,你知道不知道,现在可视门铃已经很普及了呢?”那人趁机插嘴问他。

“是呀,你看,可视门铃现在不是已经普及了吗?这就说明当初我的眼光还是没有错。错就错在我经济实力不够,所以不能坚持到最后。”听得出来,他心里还是很不服气。

“听你这么说,你还是没有真正认识到自己的错误。实际上,像可视门铃这样的代理业务,只要有资本,谁都可以做。因为根本没有进入的门槛可言。正因为进入的门槛低,所以,一旦市场的大门打开了,就肯定会有许多人参与进来,其中也不乏会有一些很有经济实力的大公司参与进来。

当这些大公司拿着大资本进入时,即便你比他们早起跑了几年,你也一样会被他们吃掉。相反,如果你过早地去开发这样的市场,就会因为苦于开拓市场而消耗巨大。结果,就算你没有累死在开拓的路上,也一样会在市场打开后,被后发先到的大资本活活地整死。如此一来,你所做的市场开拓工作,也就等于是在为那些大公司做免费贡献了。这个原理,就是西方著名的“笨猪抢食原理”。那人耐心地向他解释道。听了这一番话,杨学明才十分羞愧地意识到了自己当年到底是做了多么蠢的一件事,而自己却还一直坚持了那么多年,抱怨了那么多年。于是,杨学明不禁仰天长叹地说“如果当初我没有盲目地去创业,现在也就不会变成这样,父母也就不会……”杨学明为了自己的年轻气盛留下了悔恨的眼泪。

“老X总结”

是呀,朋友们,很多打工失败后去创业的人,在看中了一个项目后往往都会急着投资。很多胆子大的人,甚至都会像杨学明那样卖掉房子去创业,因为他们都觉得自己是在做一件很有意义的事,也觉得自己将来一定会成为一个成功的小老板。但是,一个失败的打工仔,他缺少勤劳勇敢、不怕吃苦、踏实肯干的精神,更容易莽撞行事,不大乐于接受他人的建议。在从打工仔到小老板的转身中,容易一意孤行,设想完美结局,而不能很好地考虑各方面因素,所以失败的打工仔终究也是做不了成功的小老板的。