书城管理别笑,我当老板了
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第18章 抓不到商机的小老板铁定遭洗牌

商机,在创业过程中是很重要的一个因素。敏感地感知商机,成功地抓住商机,就能比其他人先行一步,成为行业的领头羊,分到更大的蛋糕,赚取更多的利益。商机的重要性大家都了解,也是人人都竞相寻找、追逐的。但并不是所有人都是那么的幸运,也并不是每个创业者都有这样敏锐的洞察力。那么,抓不到商机的小老板又会是怎样的结局呢?有一句话叫“商机无限”,怎样才能抓住商机不让它从自己的身边溜走,并把它化成自己的财富呢?

1983年,王新军来到了汉正街做小工,每天起早贪黑,累死累活,腰酸背痛,也就只有5元钱的收入。这样的打小工的日子不仅辛苦、还得拼了命地去干活,老板让你往东你就不能往西,老板让你工作到10点,就算家里出了再大的事你也不能9点下班,而且收入也是少得可怜。一家人所有的生活费全都靠这点微薄的收入支撑,家里过得也是紧紧巴巴的,可以说过的是有上顿没下顿的日子。因为汉正街有很多像王新军这样的小工,所以王新军不是每天都能很幸运的找得到活做。没活的时候就在那墙脚坐着,等着某个老板的到来,并且还得和许多人一块儿“竞争”,如果这一天都没有老板看上你,你也就只能空着手回去。可是后来,王新军发现,在汉正街做“扁担”,挑一担就能赚2元,挑一担也不需要特别长的时间,时间短工钱多,这可要比做小工划算得多了,而且,可能是知道的人还不是很多,所以竞争也不像做小工那么激烈,外加挑扁担的时间比较灵活,一天要是想做可以多做几次,要是家里有点什么事的,也可以回去搭把手帮个忙。就这样,王新军在汉正街做起了“扁担”。

由于每天在街上挑货,来来回回的,也算是帮了不少的主顾,王新军便一点点地和汉正街的一些老板熟了起来。1987年的时候,王新军偶然间认识了在顺道街做小百货生意的一位老爹爹。爹爹年纪大了,力气已经不比年轻的时候了,而且腿脚也不利索了很多货物自己都搬不了,所以就雇用王新军每天帮他出摊收摊、清理仓库,做一些简单的体力活。于是就有了王新军每天白天在汉正街当“扁担”,早晨和晚上到老爹爹那儿打工,每天工作加起来也有12个小时以上,收入也有了一定的保障。3年后,老爹爹因为年纪大了身体也不太好,所以就结束了生意。老爹爹十分喜欢王新军,他觉得王新军勤快又能吃苦,也不忍心看王新军没了工作,便介绍王新军到女婿胡先生开的文印店帮帮忙。于是,每隔三两天,王新军就去汉正街用扁担挑来纸张、油墨等耗材,然后再送往文印店。“每担货都有百把斤,要跑两三站的路,全靠人力。”久而久之,他逐渐摸清文印耗材的进货渠道及货物价格,也和老板相处得不错,更是取得了老板的信任和好评。

王新军在汉正街做了十多年“扁担”,凭借着自己的勤劳踏实肯干,也逐渐地有了一定的积蓄。1997年,他觉得时机成熟了,不想再继续靠体力做“扁担”了,打算单独出去闯一闯,做一番自己的事业。但光有想法,王新军没念过多少书也没什么特长,所以不知道自己可以做些什么,后来他想到了文印,觉得与其他相比自己对文印还多多少少算是有些了解的。并且王新军发现胡先生的文印店生意兴隆,市场需求量也很大,于是就想利用自己多年的“扁担”经历获得的客源,也在汉正街开一家文印店。于是,王新军怀揣10年来攒下的血汗钱,开始了汉正街小老板的创业梦,筹备起了文印店。但是仅是租店面就用去了他近乎全部的积蓄,为了能有点钱买设备和材料,他不得不选择了一个比较偏僻地段的一个小店面,在简单的准备之后,文印店开业了。他预想的是,先通过熟人的光顾再慢慢带动生意,再一步步扩大客源,等积蓄充足时,再换一个大一点位置好的店面,将生意做好做大。可是事实并未向他预想的方向发展,由于王新军的店面又小又偏,再加上很少有人从那儿经过,所以根本就引起不了路人的注意,而他所谓的那些熟人大多也不是什么知识分子,即使是一些老板也很少有文印的需要,外加胡先生的文印店时间做的较长,已经被大家所熟悉了,况且是大家都信得过的,所以都习惯性地去那儿复印或是打字,因此王新军的文印店少有人问津,更别说做生意了。两三个月下来,王新军亏损不少,再加上缺少再次启动资金,资金链断裂,文印店实在是开不下去了。

由于王新军在开店之前只看到了文印的市场需求量大,有发展前景,但是并没有很好地结合自身实际和现实状况进行考虑,没明白自身的实力远不及干了多年的胡老板,不论是资金技术还是客源方面,胡老板都已经率先占领了市场。王新军在创业前所设想的结果很好,但是开文印店对于实力较强时间较早的胡老板来说是商机,如果王新军只是亦步亦趋地跟随胡老板,结果反而是没能抓住商机,还赔上了不少钱。王新军的小老板梦破碎了,还损失了多年来的积蓄,因此可以看出抓不到商机的小老板是铁定遭洗牌的。

王新军不想就此放弃,吸取失败的教训之后,他便开始仔细观察考虑分析,发现老家县城大概有几万人口,却没有一家文印店,县里的人要想复印或是打字都得去离县城很远的地方,既浪费时间又浪费钱,而且老家的店面租金要比汉正街便宜得多,他觉得自己可以将汉正街的文印店搬回老家,这样自己的那些设备就不会被浪费掉,还能让它们继续创造价值,他觉得这将是一个极好的商机。因此,产生了回乡开一家文印店的念头。

王新军收拾打理了汉正街的店,带着所剩无几的钱回到了家乡的县城,又通过亲朋好友的拼拼凑凑攒够了开店的资金,文印店也还算顺利地开张了。因为之前王新军做“扁担”的经验,所以他知道汉正街的进货渠道,一个电话,这边就能将货发过去,他也不需要两头跑;他熟悉汉正街每个卖文印耗材店的老板,自然也就知道哪里能拿到最便宜质量最好的货;当遇到技术瓶颈的时候,他就在汉正街聘以前打过交道的行家帮忙……因为他的店是家乡县城唯一的一家文印店,而且市场需求也比较大,可以说是顾客源源不断,外加之前失败的教训和在胡先生身边打工时学到的经验,他逐渐明白了应该怎样来经营自己的小店,当好自己的小老板。就这样,县城里王新军的文印店也就一步步地发展起来了……

2001年,王新军通过各方面信息了解到做喷绘利润高,且现在做的人极少,他预计市场需求量也将会越来越大,所以就毫不犹豫地从日本以高价购进了一台喷绘机。有人觉得县城里现在连知道喷绘的人都少,有需求的人肯定会更少,所以就建议王新军别浪费钱,还不如老老实实地做文印工作。但是王新军还是当机立断地引进了喷绘机,他不想错过这个商机。就这样,他成为县城里做广告喷绘的第一人。王新军想既然大家不知道喷绘,他就做出实品,用具体可观的喷绘图悬挂在县城中心地段,以加大宣传力度,让喷绘为人们所了解。这次,事情正如他预期一样地发展,随着广告方面质量的提高和大家对喷绘了解的不断加深,市场上对喷绘的需求可谓是与日俱增,王新军的“独家生意”自然也就是越做越大,生意越来越红火。纸张、喷绘布、喷墨等耗材源源不断从汉正街运到县城,加工成成品再卖出去。一平方米喷绘广告就能赚个两三百元。

2003年,他的文印店已发展到相当大的规模,借此时机他又在当地直接成立了广告公司,并逐渐开设了两家分店。随后,他又捕捉到市场信息,投资建材、房地产等行业,样样赚钱,而这时的王新军再也不是当年每天只赚5元钱的小工了,而是当地最有名气的小老板了。

“老X总结”

尽管在创业之初,王新军没能结合自身实际能力和现状很好地把握商机,但是,从汉正街小工到“扁担”,从文印店老板到广告公司老总,再到投资者,王新军用敏锐的嗅觉感受到无处不在的商机。那些同样曾是汉正街的小工,多数继续做着累人的小工,而没有发现做“扁担”会有更多的收入;而那些“扁担”同样很少有通过对汉正街各种进发货渠道的了解,而发现存在在家乡的商机。尽管有亲友反对引进价格高昂的喷绘机,他却力排众议,把握住了商业发展趋势,再次抓住商机,继而将生意逐渐做大做强。所以正在创业的你,好好把握商机吧。