书城励志做人做事技巧
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第86章 独创的思维才能找到新路

生活中有时候就像你开车,不可能总是方向不变,而是需要不时地调整方向。有时候,由于环境变化得太厉害,你不得不另辟新路,不然,你定然会栽跟头。人们常说,吃人嚼过的食物是没有滋味的。一个人在前进的路上,如果总是跟在别人的后面走,不能及时调整自己的人生方向,是没有出路的。那么,真正的出路是独创,走别人没有的路,走别人没有想到的路,才是实现自我价值的唯一出路。

美国人布曼和巴克先生同在一家广告公司工作,负责调查业务。由于不愿长期寄人篱下,他们俩商量自己做老板,开一家饮食店,专营汉堡包。

当时出售汉堡包的商店鳞次栉比,竞争激烈,如何才能在竞争中立于不败之地呢?他们开始做市场调查,结果发现,大多数饮食店为争取顾客,均争相出售大型汉堡包。而美国人近年流行减肥和健美,一些怕肥胖的人不敢多吃,常常将吃剩的汉堡包扔掉,造成极大的浪费。一些店想通过制作多种口味的面包来争取顾客,效果也不理想。

于是,布曼和巴克决定改变汉堡包的规格来赢得顾客,结果他们一举成功。原来他们生产的汉堡包,体积仅有其他大汉堡包的1/6,称之为迷你型汉堡包。这种汉堡包适应了人们少吃减肥的需要,一时成为热销食品,使他们二人获得丰厚的利润,5年后,饮食店已扩展为饮食公司,有10家分店。

踏在别人的脚印里走,你永远都不会走快、走远,因而失败的人应该多多思考,走出老框框,创出新特点。

美国纽约国际银行在刚开张之时,为迅速打开知名度,曾做过这样的广告:

一天晚上,全纽约的广播电视正在播放节目,突然间,全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通知:听众朋友,从现在开始,播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着,整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟,不播放任何节目。一时间,纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟议论纷纷,于是“沉默时间”成了全纽约市民最热门的话题,国际银行的知名度迅速提高,很快家喻户晓。

国际银行的广告策略的巧妙之处在于,它一反一般广告手法,没有在广告中播放任何信息,而以全市电台在同一时刻的10秒“沉默”,引起了市民的好奇心理,从而在不知不觉中使国际银行的名声人人皆知,达到了出奇制胜的效果。

§§第九章 广结善缘,储蓄人情