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第42章 代理是原始的资本积累

艾威梯软件技术(北京)有限公司总经理高强博士

高强,1963年5月出生,祖籍福建厦门。1987年毕业于北京交通大学通信与控制工程系,荻硕士学位。1987年赴加拿大留学,1992年取得加拿大蒙特利尔大学博士学位。长期从事通信软件开发工具与技术研究,在蓝牙软件领域有重大建树。1996年,在北京中关村海淀创业园创立了艾威梯(IVT)软件技术(北京)有限公司。

高强,艾威梯(IVT)软件技术有限公司CEO,一个顽强而有韧性的经营者,一个追求技术革新的工程师,一位受人尊敬的学者和硕士生导师,一个体贴家人的丈夫和父亲。和名字相反,他看起来并不高大威猛,而是散发着一股儒雅之气。

迷宫般的中关村发展大厦,每间不起眼的小办公室门口挂着的公司名称都可能是几年后纳斯达克追捧的明珠。几乎在看到“艾威梯(IVT)软件技术有限公司”的同时,“创世界一流”五个字就映入我们的眼帘,这也是高强信奉的格言。

高强和公司两个负责人正在开会。他的办公室很简单:办公桌、笔记本电脑、几张椅子、一个柜子、一张沙发,沙发上面有枕头和毯子,看来这是他的第二个卧室。房间没有开空调,风扇呼呼地转着。一切都很难让人想象这是CEO的办公室。

用高强自己的话说,他的一生走的很顺,没有多少波折。他一直说自己的经历没有传奇色彩,表面看,高强一路走来的确很平稳,但他所承受的压力却不是常人所能体会的。

高强17岁时和母亲从山西回到北京生活,硕士毕业以后,不满足的他继续去往加拿大深造。蒙特利尔大学计算机系的博士生导师是领域内的世界级专家,让高强受益匪浅,使高强在通信软件工程方向取得了研究成果。

1992年,高强顺利取得博士学位,他留在了加拿大,因为那里有良好的研究环境。北方电讯渥太华研究所的工作他做得非常出色,但是在白人世界里,他感觉到了极大的压力。“就是天花板效应,华人在洋人的企业里,要做好不容易,高层一般都是白人,但也有华人,比如我的有些同学就做到了中高级管理层,但毕竟是风毛麟角。”他说。1995年,正值中国快速发展的时机,高强不假思索地选择了回国。

IVT公司刚创办的时候,只有几个人,高强在中关村招了几个优秀的小伙子和他一起干,满怀创业激情的他们逐渐成长,公司规模从最初的几个人扩大到了十几个,再到现在的几十人。

公司刚开始并不是做研发,而是做代理。由于高强在读博士期间认识了一些朋友,他决定先在这个领域里试试水,他代理起了法国人的软件OBJECT GEODE,一种供高校和研究所做研究的软件,但是路并不像高强预想的那么平坦。这种软件的市场特别窄,高强的工作就是市场开拓。在全国奔波谈判的结果是东南大学、北京邮电大学等成了他的第一批客户。可这种软件几万美金一套,国内没有多少客户愿意承担如此昂贵的费用,而且盗版严重,尽管他们和日本、加拿大的客户也在联系商榷,但软件没有卖出几套,代理仍然以失败告终。

这次的试水却让高强看清了行情,“是个很好的学习机会,”他笑着说,“我为什么不向通讯方向发展呢?”