书城心理生活中的心理学:找到幸福的自己
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第4章 多看效应:经常与对方见面

多看,就是要重复的看,不止一次的看。我们知道,无论是人、东西、还是书,看的次数多了,在脑海中的印象就会更加的深刻、牢固。我们很小的时候,每天一睁开眼睛看到的就是我们的父母,所以我们一眼能分辨出哪个是自己的父母,深圳卫视《饭没了秀》一档节目就是运用了这一原理。我们上学的时候,老师总是跟我们强调“要多预习,多复习,要多看书、多记知识点,这样考试才会胸有成竹,才能对答如流”。这种对出现频率越高的事物印象越深刻的现象,在心理学上称为“多看效应”。

20世纪60年代,心理学家查荣茨做过一次试验:把不同的相片以不规则的秩序呈现在抽调的被试者面前,并且给予次数上大小不同的差异,然后请被试者评价对照片的喜爱程度。结果发现,被试者更喜欢那些看过次数较多的照片,即随着看的次数的增加喜爱的程度也随之增加。

张某是某事业单位的职工,业余时间他帮国内的一些知名作家把作品买到海外。其实很多作家他都不认识,但是只要有海外出版商来找张某,他都能轻松及时的找到合适的作者。

一次,越南的一个出版想购买大连一个作家的作品,得到职工消息的时候,张某正在北京开会。无法走开的张某,给一个在大连颇有人缘的出版界同行和一个业内媒体朋友发了短信。没几分钟,张某就得到了他要找的作者的详细联系方式,并得知:“此人,现在就在北京,两天后回大连”。开完会,张某当晚就跟这位作家联系。没两天就收到了作家的反馈,最终越南的出版商拿到了该作家若干作品的著作。

有的人很奇怪,他认识那么多的人,有那么多帮得上忙的朋友,而且在如今大家都谨慎交往的年代,那些素昧平生的作家为什么会信任他,并乐意跟他合作?其实达到这样的效果是有诀窍的,那就是在行内多露面。张某工作之余就经常在著作权界抛头露面,在行业内也经常跟同行交流,还长在相关媒体上发表文章。露面次数多了,认识他的人就多了,了解他的人也多了,有的作家就说:“虽然未曾谋面,可是对他已经知道不少。”

“多露面”,能给自己带来更多的机会和便利,这就是“多看效应”的真实反映。在人际交往中,如果你细心观察就会发现,那些人缘很好的人,往往将多看效应发挥得淋漓尽致。尤其是从事营销职业的人,特别注重多看的效果。一旦他们瞄准了想要突破的客户,就会经常主动的制造与客户见面的机会。比如约客户吃饭、打球等等,尽量与对方多接触。

可见,若想增强人际吸引,就要留心提高自己在别人面前的熟悉度,这样可以增加别人喜欢你的程度。一个自我封闭的人,或是一个面对他人就逃避和退缩的人,很难拥有较好的人缘。这样的人不能被人记住和想起,经常与孤独为伍也就成了必然。

总的来说,在社交上,我们应该多重视“多看效应”的作用,它将带给我们宝贵的财富,是有百益而无一害的。但是我们要如何去实施“多看效应”呢?这就要求我们在与人交际的过程中,要不断的发现对方的喜好,寻找共同的语言和爱好,主动的邀请对方一起出席一些活动。正所谓投其所好,就是一味最好的良药。