虚荣效应是指在一个人的虚荣心理得到满足之后就会表现出慷慨大方，顺应他人要求的现象。
在应酬过程中，大多都是来自四面八方、甚少交涉的人，偶有一两个熟悉的面孔，那也只能在私下里多聊几句。因此，在应酬过程中，一定要有自己的一套战术，否则，要么受冷落，要么会被人恶作剧导致颜面不堪，异或得罪其他人。
每个人都有虚荣心，每个人都有自身的弱点，我们只要抓住了这些特点然后发起攻势，就势必百战百胜。
一群妈妈坐在公园看着孩子们在一边快乐的玩。没多久她们就发现其中的一个孩子一直都是傻傻是站在一边，不敢去和其他小朋友玩。好不容易看他鼓足勇气想要自己去玩滑梯，结果一个小朋友跑到了他前面坐上了滑梯，他又跑到了一边。一个妈妈可能平时在生活中就是一个“大嘴巴”，忍不住就对这孩子的妈妈说了：“这孩子老这么胆小，你还指望他长大有什么出息”。这孩子的妈妈当时脸就阴了，拉着孩子就回了家。当着一群人的面，让刚刚“大嘴巴”的妈妈很尴尬，另个年轻妈妈看她脸上也挂不住了，赶紧说：“这人脾气还挺大的，孩子胆小本来就不是什么好事吗。再说他孩子也真是胆小，有不是人家说成那样的”，她这一说话，大家有就都你一言我一语的说开了，尴尬的气氛自然也缓和了。
第二天，这位年轻的妈妈和小男孩的妈妈又在公园碰上了，两人说到昨天的那个“大嘴巴”，男孩妈妈还是很气愤，年轻的妈妈开导她：“她就是看你家孩子张得好菜这么说，你不知道她婆婆对她生个女儿很不满意，所有她看到男孩总是嫉妒的，你别放在心上”，接着就把话题转开了：“我看这孩子长得挺俊朗的，他爸爸一定挺帅的吧”，之后从这孩子的爸爸帅气的长相、不错的工作，再说到孩子在数学上的天赋，说着说着这孩子的妈妈脸上就没了阴暗的感觉，多的是自信和按捺不住的骄傲。之后，不管是“大嘴巴”妈妈还是小男孩的妈妈，看到这位年轻妈妈都会特别友善，特别愿意跟她交流。
在熙熙攘攘的人群里，每个人都带着自己预先量身定做的“保护色”，以防不备时被他人奚落或者冒犯。这个时候的人，排斥心理特别的强烈，要想摒弃他人的排斥感而获得他人的好感，“见人说人话，见鬼说鬼话”是这个时候适用的灵丹妙药，几乎“放之四海而皆准”。满足了对方的虚荣心，才能引起对方对你的注意或是刮目相看，有的甚至会动其恻隐之心而卸下防备来。反正大家都是怀着一定的目的前来，至少希望多认识几个人，既然你能让对方松懈戒备，就代表你已经获得了“门票”，相互之间的距离就拉近了。那么接下来你要说出的话或者要提出什么要求，对方可能因为你之前的赞美或迎合带来的愉快的心情欣然答应你的要求也说不定。，我们怎么样才能做到见人说人话，见鬼说鬼话？
1.弄清对象
我们必须分清楚你要面对的人是属于“人”，还是属于“鬼”。属于“人”，那事情自然好办，只要和平日里一样跟他们投以真诚和热情就可以了。如果你将要面对的是“鬼”，你又要分清楚他是属于“好鬼”还是属于“恶鬼”类型，把他的类别弄清楚了，接下来要怎么办就能了然于胸。
2.了解对方的喜好
每个人都有自己的喜好和憎恶，也有自己的性格和特点，而且这些喜恶和性格会随着他的身份和所处的地位随之附以特殊的尊严和显贵。在应酬场合跟这样的人打交道，绝对不能像在平时的生活和工作里那样直来直去、一视同仁，否则只会碰一鼻子灰。因此在我们要进行下一步运作之前，必须大致了解和分析他们的喜恶和性格，然后在言语和行为上尽量的迎合他们的喜恶，先让他们有种被赞美、被认可的优越感，这样他们才会垂下眼皮来注视你。
3.抓住他们的软肋，掌握话语的主动权
人在处于劣势的时候通常会表现得比较顺从和听话。在应酬场合，谁抓住了别人的软肋，谁就掌握了话语的主动权。但是不管怎么样，应酬场合还是一个讲究文明的场合，所以在言语和行动方面，我们需要实现做一些筛选，可以巧借一些比较好的方法来表示或者表达，比如幽默诙谐，比如抛砖引玉，等等。这些方法和技巧的筛选既要达到效果和目的，又要表现出自己的得体和礼貌。