社交是我们都要面临的问题，能否处理好社交关系对每个人的工作和生活都有重要的意义。怎样才能在自己的“圈里”如鱼得水，备受欢迎？很多人觉得这是以个复杂且让人无从下手的问题。其实，了解对方的心理，“对症下药”是关键。
在人与人的交往中，给对方留下的印象起着关键性甚至是决定性的作用，这也是心理学上很流行的现象——首因效应。
“首因”是我们所说的“第一印象”，心理学上把第一印象对我们以后的行为活动和评价的影响称为“首因效应”。毋庸置疑，第一印象的影响是无法替代的，而且还会持续很长时间，对人们求职、工作、交往等产生的影响不容忽视。
良好的第一形象可以说是人们开拓陌生市场至关重要的名片，失去它，就有可能失去即将抓住的机遇。
比如说新官上任烧的三把火，之所以要烧这“三把火”，为的就是打响上任的“第一炮”，给员工们留下良好的第一印象；初涉职场的毕业生也好、有经验的人士也好，参加面试，总会穿戴整齐出现在面试现场，这也是为了给对方留下一个良好的第一印象，增加自己的“筹码”；而成功人士在不同场合的穿戴也不尽相同，并不是为了炫富，也只是尊重场合，尊重他人，最终目的还是留下一个良好的第一印象。
从总统到平民，都会受到对方第一印象的影响。美国总统林肯想要寻找一位符合他要求的阁员，这时他的朋友给他推荐了一个人。林肯见了这人一面之后并拒绝了，理由是：此人太不注重自己的外形，不修边幅的外表让人看了非常不舒服。虽然后来林肯知晓此人确实才识过人，这位朋友义也愤填膺的指责林肯以貌取人。但是林肯却不后悔，他说：“一个人过了40岁，就应该为自己的面孔负责。”我们可以看到，第一印象在人际交往中的重大作用，不要以“真实”、“本色”做为自己的不修边幅的理由，这些在别人眼里都不是理由。所以，人们在有能力的时候要努力完善自己的形象，为将来的学业、事业奠定基础。
心理学家研究，在第一印象中，主要有三个方面：外表、声音和言谈举止。穿戴是否整齐，是否符合既定环境，这些都会给人一种下意识的感觉，对方是否可信，是否有能力胜任这个位置，是否能可以长期交往。而声音和谈吐也占有很大比例，人们在说话似的语音、语调、语速等等，会给人一个很直接的印象。而个人的举止虽然重要性不及外貌和声音，但也不容忽视。
闵震是北京某大学大一的辅导员。新生报到时，他负责接待来登记的学生和家长。每来一个学生，他都会默默观察一阵，不会多说，但是每一个学生给他的第一印象都会记在心里。其中，王辰的到来，让他“耳目一新”。
帽子歪带，上衣系了一半的扣子，七分裤上面看不清楚是油渍还是装饰。报到桌前填表格时，一腿直立，另一条腿还一抖一抖的，典型的街头混混模样，与这座享誉国内的学府格格不入。闵震面无表情的看着这个学生，心里的印象分几乎是负分。他下意识的判定，这个学生会是问题学生，逃课、捣蛋、惹事儿都逃不了他。于是，忍无可忍的闵震不带表情的提醒他：“注意点儿形象，明天开学典礼时，穿戴整齐，腿上没有毛病，请不要再抖了。”
开学后，面对这么一个吊儿郎当的王辰，辅导员自然特别留意：他是否大一来了就逃课？是不是在班上挑事儿闹事儿、打架斗殴？而在考虑班干部候选名单时，很自然的没有把他考虑进去。
其实王辰的学习成绩一直都很好，性格也开朗，很受同学的欢迎，就是平时散漫，不太注意自己的形象。一次王辰从同学口中听说了自己给辅导员的印象，他决定痛定思痛，改掉自己的坏毛病。于是他开始注重自己的外表和言行举止，每次都让自己衣着整洁的出门，以前光着膀子在宿舍，出门前上有什么就抓什么往身上穿的事情再也没有了，和他人交流也一改之前吊儿郎当的样子，变得谦虚、有理。
辅导员闵震慢慢的观察，渐渐的接受了跟他印象完全相反的王辰。第二学期还让他担任了班干部和团干部，这回意料之内的，出色的学生干部工作，让王辰的形象分直线上升。
换个角度想，如果王辰在一开始就能给辅导员留下一个好印象，那么，也不至于成为辅导员的“眼中钉”，刚一入学的时候就能当上学生干部了。。
从故事可以看出，首因效应主要体现在外貌上，并非长得多么清纯靓丽、灵气逼人，而是衣着、举止和言谈。
很多人性格随意，许多事情大而化之，不愿意花较多时间和精力在购买服装上。有时，一件衣服能穿上十天、半个月。领子、袖口上的油渍已经让人看了食不下咽，自己却毫不在意，照样大大方方出门、逛街、聚会。在这些人眼里，衣服不过是遮体御寒的工具而已，跟树皮、麻布没什么区别，穿好穿坏都不能代表内在的好坏。他们的理论是“人不可貌相”，别人如果只从外表来判断自己，那就太肤浅了。其实这种想法错的很悲哀，当别人初次与你见面时，根本无法真正的了解你的内在，只能从穿着打扮上进行评价。
所以，无论是从事什么行业，骨子里的性格如何，要想在这个社会上站稳脚跟、有所发展，除了要积累足够的工作能力之外，也要为自己给人的第一印象作好充足的准备。