魔法表达之六：做好铺垫
我们在平时的谈话中，遇到一些很难开口的问题，往往会先做好铺垫，再慢慢进入主题，这样往往会取得谈话的胜利。如果我们总是急于表达自己的观点，或把自己的底牌轻易地泄露出来，我们很可能会失去所有的机会。
Tony和妻子在家做家务，门外传来了敲门声，妻子抱怨道：“我敢打赌，准是隔壁的Alex那家伙借东西来了，我们家一半的东西他都借过。”
“我知道，亲爱的。”Tony无奈地回答。
“可你为什么每次都向他让步呢？你不会找个借口吗，这样他就什么都借不走。”妻子出主意说。
“好主意。”Tony想了想，走到门口，去接待Alex，心想，今天一定要拒绝这个讨厌的家伙。
“早上好！”Alex微笑着对Tony说，“非常抱歉来打搅您。请问您今天下午用修枝剪吗？”果然，又是来借东西的，这个家伙除了借东西，几乎是不会来的。
“真不巧，”Tony答道，“今天整个下午我都要和妻子一起修剪果树。”
“果真不出我所料，”Alex说，“那么您一定没时间打高尔夫球了，好极了，把您的高尔夫球杆借给我，您不会介意吧！”
Tony的高尔夫球杆还是没有幸免。
Alex的智能在于通过修剪器的使用来判断高尔夫球的使用情况。其实Alex很可能自己也清楚自己不受Tony夫妇的欢迎，找他们借东西可能会无功而返，所以他先用了修剪器来作铺垫，而可怜的Tony夫妇不幸的进入了Alex设计好的铺垫之中，不得不借出他们的高尔夫球杆。
Ogden赶飞机，却忘记了带手表，于是他想找个人问问。这时，Ogden看见一个人提着两个巨大的手提箱吃力地走过来，那人的手腕上戴着一块异常漂亮的手表。
“请问，几点了？” Ogden问道。
“哪个国家的时间？”那人反问。
“哦？”Ogden感到很惊奇，“你都知道哪些国家的时间呢？”
“所有的国家。”那人回答道。
“哇！那可真是一块好手表呀！”
“还不止这些呢，这块表还有GPS卫星系统，可以随时收发电子邮件、传真，这个彩色的屏幕可以收看NTSC制式的电视节目！”那人给Ogden演示，果真如此！
“啊！真是太神奇了，我真想拥有一块这样的手表，您可以把它卖给我吗？” Ogden充满了无限的期望。
“说实话，我已经烦透这块表了，这样吧，九百美元，如何？”
Ogden觉得有点贵，但是他太喜欢这块表了，马上掏出现金，给了那人九百美元，“成交！”
“好的，现在，它是你的了。”那人如释重负，把手表交给Ogden，“这个是你的手表。”等Ogden欢天喜地地戴上这块神奇的表后，那人指着地上的两个大箱子说。“这两个是电池！”
卖手表的人深受手表的困扰，但是如果直接说明手表的实际情况，相信就算倒贴都没有人会要。所以，他先以手表的优点作为引人入胜的铺垫，接下来顺理成章的引到Ogden上钩，达到了自己的目的。
除了难开口的问题需要做好铺垫以外，想拒绝他人但不好直说的时候，要宣布一件令人吃惊的消息的时候，需要争取更多的人来认同自己的观点的时候，都可以采用铺垫的形式，这样不仅能顺利达到自己的目的，也可以在不知不觉之间表达出幽默来，让人哑然失笑。