书城励志职场口才宝典
4707800000089

第89章 演讲口才(4)

从现实中提炼的、触及本质的积极思维,丰富活跃的想象力和联想力的综合运用,可以揭示出事物之间的本质联系,使抽象的事物具体化、形象化,从而使演讲生动活泼,妙语连珠。

白义琴的演讲《改革,唤起了女性的新觉醒》,在批判世俗的观点时,就存在如下一段巧用联想、蕴含新意的反诘语句:

“有人说:‘如今的女人都想上天了。’其实这话不无道理。天如果可以上,我们为何不上呢?美国的麦考利夫不就登上了‘挑战者’号吗?尽管她在刹那间就消失了,但是她却树立了足以使全世界都牢记的伟大女性风范!今天的改革给予了我们超越的机会,我们为什么不利用呢?没有改革,穷山沟里的农妇李桂莲能成为声名远播的农民企业家吗?没有改革,女职工关广梅能成为承包租赁集团的红色老板吗?”

此处巧妙的联想和反诘,将改革、妇女参与和强国兴邦的辩证关系揭示得生动形象且层次清晰,注入了一种强烈的感情色彩和哲理内涵,通俗易懂的话语里彰显出一份强劲的力量和独特的演讲艺术。

演讲时,可以通过分析问题和剖析事理,来解析论点与论据之间的逻辑关系,从而表明论点的准确性。

散发理性演讲的光辉

理性演讲,指演讲者在演讲时,对于一些容易造成理性失控的演讲情形,用理性的态度进行自我调节的演讲艺术。

1.抒情节制

演讲内容是情理交融的,无情难以动人,而无理则不能服人。情感的评判标准是真诚,而它在演讲中的价值标准却是能否令听众产生共鸣。

演讲中的抒情需要建立在一个足够理性的原则基础之上;抒情不是演讲者进行自我情绪宣泄的手段,而是要感动听众,使演讲所传达的思想意义易于被听众所接受。

抒情时理性节制的标准就是使触发情感的事态大小与演讲者动情度相符合。

有个演讲者说他推广普通话时遭到别人嘲讽,连妻子女儿也如此。作为当事人,委屈、苦闷是不可避免的,但理性看待后,发现这些嘲讽讥笑的冲击力并不猛烈。于是演讲者问道:“你们说,她(妻子)这样打击推广普通话的积极分子,该当何罪?什么罪也算不上,这叫习惯势力!”其感慨所流露的情感表达稳妥得当,表现出演讲者对这种情况的本质特征的高超识别能力,令听众动容。

2.逻辑节制

逻辑是理性思维运转的动力,论证只有合乎逻辑,才能用理性有效地说服听众。演讲作为演讲者认识成果的展示,它的结论也需要随论证过程而有序生成,所以必须搭建起严谨坚固的逻辑构架。逻辑的制约正是理性节制。

3.感情节制

在针砭时弊、鞭笞丑态的演讲中,演讲者常常怒不可遏,但要用理智来节制这种感情。切忌发泄不满甚至是人身攻击式的言论。

拿破仑的演讲《我要拥抱鹰旗》中有这样两段:

“各位战士,你们要善自珍重。这20年来,我们同在一起生活,你们的行为使我不再奢求什么了,我始终认为你们都在步向光荣之路。因为你们,才使得欧洲的强权必须联合起来,才能与我们抗衡。

“我的一些将军没有忠于他们的使命以及法国。法国本身还有其他的事情要做。我真希望能和你们以及忠于我的勇敢的人们再进行一次政变,但是法兰西国会不会赞同。因此,请你们忠于你们的亲王,服从新指挥官,而且不要遗弃我们可爱的国家……”

拿破仑不提自己的失败,也丝毫没有怪罪部下,反而赞赏、感谢他们为自己和法兰西第一帝国所作的贡献,显现了他博大的胸襟。

拿破仑忽略事实,以大局为重,请求“战友们”忠于新政府,“服从新指挥官,而且不要遗弃我们可爱的国家”。作为一个打了败仗,遭受驱逐的皇帝,他理智地控制了自己的苦闷情绪,仍然记挂自己的祖国和人民,其宽广胸怀和崇高品德值得世人赞叹!

4.褒贬节制

有些演讲的内容是对被大众歧视的对象予以赞颂,比如环卫工作、殡葬工作等等。对于这方面的演讲应该经过理性的思考,并结合感人的事例,才能使演讲具有强大的说服力。

总之,演讲者应注重理性演讲,使演讲散发理性的光辉。

演讲内容是情理交融的,无情难以动人,而无理则不能服人。情感的评判标准是真诚,而它在演讲中的价值标准却是能否令听众产生共鸣。

用求同演讲拉近距离

求同演讲,指演讲者在演讲中通过表明他与听众具有相同的心理感受,消除听众想要逆反的顾虑,拉近彼此间的心理距离,从而使听众对演讲易于接受的演讲艺术。

求同演讲,能缩短演讲者和听众之间的心理距离,从而引起双方内心和情感上的共鸣,有助于演讲圆满完成。

日本有位叫山田久二的推销大王,他在推销商品时,不仅模仿对方的口音、谈吐、姿势等,还参照对方的职业、收入等特点,类似地打扮自己,使对方感到极其亲近可信。有人批评他在“做戏”,他却表示:“我不是在做戏,我只在向他们表明,我是和他们一样的人——他们需要这样。”

求同演讲,能缩短演讲者和听众之间的心理距离,从而引起双方内心和情感上的共鸣,有助于演讲圆满完成。

类比演讲会收到惊喜

在许多的演讲中,演讲者能机智地利用身边的各种情境,巧妙地与自己演讲中的某些内容相类比,通常会为演讲增添一份机敏和风趣,使听众牢记于心,收到惊喜的效果。这就是类比演讲。

类比的“生发点”可分为:因人、因景、因物和因事。这四种“生发点”都需要特定的时间、地点、场合。

1.因人生发

演讲者根据面前某个具体的人而进行类比,用以解释某种观点。

说“因人生发”,还是不够全面的。具体而言,可以凭借眼前人的性别、年龄、外貌、性格、职业、爱好、现场的人员数量等各种信息,作为类比的开端。

郭沫若先生在一次写作座谈会上,强调修辞使用应恰当时说:

“如果是老实地用最恰当的字眼把你所看到的、想到的写出来,就比较容易准确;一加不恰当的修饰,反而不准确了。现在一般的毛病是爱修饰,修饰得恰当当然是好,修饰得不好可就糟糕了。”

话至于此,郭老笑着对在做笔记的两位女同志说:“比如女同志打扮得很漂亮,打扮得不好的就糟了。”致使听者哄堂大笑。

郭老随机应变,临时将身边的女同志作为类比的生发点,因为这恰与时境相关联,显得亲切、可感、易懂,当然就会引发在场听众们的笑声了。这也可以当做是类比演讲的独特优势。

2.因景生发

解释为触景生情,产生类比联想。

一次,某校正在送别干部班的毕业生,外面忽然雷电交加,暴雨如注。正在演讲的教师代表灵机一动,连忙补充道:“你们听,外面雷声隆隆,这是欢送你们毕业的礼炮!”

用外面的雷声比喻欢送毕业生的礼炮声,不仅渲染了送别的气氛,在自然景物中寄予了人的感情,而且避免了雷声容易使听众注意力分散的情况。

3.因物生发

演讲者根据面前的某种物体,想到这种物体的某方面特点、特性与要论述的道理有共同点时,很容易将这种物体作为喻体。或者反之,根据身边某物的某方面特点、特性,而联想总结出一个论点来。

某学院学生文学社团改建时,原本打算取名“五色土”文学社,并且已通知准备参加成立大会的老师,但开会之前却又改叫“流萤”文学社。

一位教授在祝贺演讲中说得很风趣:“我的腹稿本来是按照‘五色土’打的。可走进这个大门,才知道你们社团的名称变更为‘流萤’,这一来,把我事先的‘五色土’腹稿全冲掉了!”

他一抬头,看见教室里的灯亮着,便幽默而又谦虚地说:“刚才几位领导同志的发言,如果是明亮的日光灯的话,那我下面的只不过是夜空中的流萤之光。”

这位教授巧妙地将眼前之物——日光灯,与社团名称“流萤文学社”联系起来发挥一番,既表达了自己的谦虚,也营造了轻松的氛围。

4.因事生发

在演讲时,可能出现始料未及的事,如果对阐释某种观点有利,演讲者也可以即兴把它作为类比的生发点。

奥斯卡获奖者精彩的致词中就有因事生发的案例。

1952年,在颁奖时,最佳女主角雪莉·布丝莱由于跑得太快,在上舞台台阶时绊了一下,差点摔倒,没想到这个差点摔倒的动作却成了她答谢词的生发点,她在致词时巧妙地表达:

“我经历了漫长的艰苦跋涉,才到达这事业的高峰。”

在场的人都感受得到,她的话既是指平时的刻苦探索,但又包含了刚才差点摔倒的尴尬。

类比演讲不止以上四种形式。要想提高类比演讲的能力,必须在实践中培养自己对语言的敏感力,同时要充分认识到使用类比的好处。爱打比方,善于打比方,能够使自己的表达更加生动形象。

演讲者可以机智地利用身边的各种情境,巧妙地与自己演讲中的某些内容相类比,通常会为演讲增添一份机敏和风趣,使听众牢记于心,收到惊喜的效果。

设置演讲悬念

演讲这门艺术,需要在短时间内调动起听众的积极性,使其想听、爱听。因此,演讲悬念的设置是增强演讲艺术感染力的有效方法。如何才能在演讲中设置悬念呢?

1.根据内容设置悬念

(1)问题悬念

演讲者向听众提出问题,但并不急于给出答案,以引起听众的思考和注意。这是一种最常见的方式。运用问题悬念时应注意以下三点:一,问题应是全篇演讲主旨的凝聚点,回答了问题,揭露了悬念,也就讲明了主旨;二,所提的问题必须与在座听众有密切关系,这样才能引起听众的关心和关注;三,提出问题的方式,要新奇且具有艺术性,不可流于一般化,这样方能收到良好的效果。

复旦大学曾举行过《青年与祖国》的演讲比赛,五六个同学演讲之后,会场开始嘈杂得不得了。

最后上场的一位同学在演讲的开头就说:“我想向诸位提个问题。”

此时会场静了下来,接着他又说:“谁能用一个字,来概括青年和祖国的关系呢?”

这时的会场更加安静了,演讲者便按照既定的准备继续演讲。

(2)事件悬念

出人意料的事件,自然会引起听众的重视。意外事件有悖于听众原来的思考,因此,必然会产生想探寻出个究竟的想法。出人意料的事,既能引起听众注意,又回答了听众的问题,从而增强了演讲的艺术感染力。

在一次演讲中,马克·吐温被追问:“演讲是长篇大论好,还是短小精悍好?”

马克·吐温没有做出正面回答,却讲出一件出人意料的故事。他说:

“某个礼拜天,我到教堂去,正逢一个非洲传教士在那里讲述非洲传教士的苦难生活,以请求捐助。他讲了5分钟时,我决定捐助50元。当他接着又讲了10分钟时,我决定将捐助的数目减至25元。当他又继续讲了半小时时,我在心里将捐助数减至5元。最后,他又讲了一小时之后,拿起钵子向听众哀求捐助。当从我面前走过时,我却从钵子里偷走了两元钱。”

这个故事出人意料的恰当,既引起听众注意,又回答了听众的问题,从而增强了演讲的艺术感染力。

(3)实物悬念

演讲者在恰当的时间向听众展示某种实物,使听众一时难以理解,只得怀着好奇心听下去、看下去。

冯玉祥将军在一次宣传抗日的演讲上。先让士兵扛来一棵刨出的小树,且树上有一个装有鸟蛋的鸟窝。

演讲时,冯将军用手扶住这棵树,讲到关键处,把手一松,不但树倒了,鸟蛋也砸了。这才揭示悬念说:

“如果不抗日,好比这棵倒了的树,不仅窝摔了蛋也砸了,还有什么国、家和个人的生命呢?”

运用实物悬念要注意,实物应是与演讲内容有密切关系的,或是演讲者所经历的见证物,或是形象的比喻物,切记不可随兴出示无关紧要的实物。

(4)情感悬念

演讲者在演讲过程中,突然出现大悲大喜、大忧大怒的情绪,除文字内容外,加之表情,会立即引起听众的注意,之后再讲出悲喜忧怒的原因,这也是造成悬念的方法之一。

革命家恽代英,在一次晚会上发表演讲,由于之前已有几位同志发表演讲,时间已经很晚,听众出现了疲倦的感觉。

这时他走上演讲台,出人意料地大笑三声,弄得听众莫名其妙,倦意顿消。他这才开始了演讲。

2.根据表现手法设置悬念

(1)单一悬念

即在一篇演讲稿中设置一个悬念,演讲者围绕这一悬念组织演讲内容,待这一悬念被揭露之后,也就完成了表达主旨的任务。

(2)复合悬念

演讲者提出两个悬念,揭露一个,保留下一个,待之后再慢慢道出。

(3)连锁悬念

在讲稿中,根据每一个层次设置悬念,一个悬念被揭露,又生出下一个悬念。这样不断地吸引听众,直至演讲结束,听众始终保持对演讲的兴趣,谓之连锁悬念。

3.根据结构方式设置悬念

从总体结构上看,演讲稿分为开头、主体、结尾三部分。开头部分设置悬念是最为常见的。中间主体部分设置悬念,则是着重从不断变化的内容去调动听众的情绪。

结尾设置悬念,主要是以发人深省的话语来作为结尾,使听众回味无穷,引发思考。

从以上三种悬念的设置方式看,悬念越多,在构思上下的功夫就越大,内容上也就更能表现出一种递进的趋势。

演讲是门艺术,要想使你的演讲引人入胜,就必须注意运用悬念的方法。

演讲中的悬念出人意料的恰当,就既可引起听众注意,又回答了听众的问题,增强了演讲的艺术感染力。

演讲要有气势

演讲是一个完整的流动过程,它要实现演讲者与听众、演讲内容与形式、演讲场合与气氛等多重关系的和谐一致。为优化演讲的这一过程,至关重要的就是使演讲产生一种振奋人心的气势。

演讲的气势的表现形态是一种崇高之美。演讲的崇高之美是指在演讲过程中显示出的一种刚烈、强劲、雄浑、激昂甚至悲壮的美。这样的演讲始终带有真与假、善与恶、美与丑之间的激烈斗争,显现出磅礴的气势和风采。它给予听众的是信念,是力量,是付出巨大的代价后必然战胜黑暗与邪恶势力的坚定信念,是无私、勇敢甚至牺牲所显示出来的伟大的精神力量。从而使人们能了解演讲家的人格之美、道德之美和不可征服的英雄之美。

演讲的气势,与一个演讲者的思想境界、生活经历、感知认识有密切关系,同样也与演讲者感情力量的充分酝酿与矛盾运动密切相关,它显示了演讲者感情变化的完整过程。一个伟大的演讲家,往往是从自然、社会、人生的深刻体验中积蓄演讲的气势的。

气势蓄之愈久,发之愈猛。当代演讲家曲啸在演讲《心底无私天地宽》之前的几十年间,蓄积了如此多的“悲以深”的感伤情绪。这一腔郁结之气,并没有因阴冷、残酷的现实窒息,反而一直存在。由于作者敢于直面惨淡的人生,正视淋漓的鲜血,他才能在重重的压力下昂起头来,以“以额叩关”的决心和毅力,向禁锢真理的“闸门”奋勇而冲。于是,我们从他的演讲中听到了悲愤激越的呐喊,透过那些充满生机的人生叙述,听到了作者心底“惊涛拍岸”的情感强音!