合适地使用语言下面是约翰·汉哥克在1774年美国革命战争期间发表的一篇著名演讲的一部分。汉柯克就英国士兵在波士顿大屠杀中枪杀五名美国人发表演讲，他说：你们这些别有用心的恶棍，你们这些杀人犯，你们这些屠杀亲人的家伙！你们邪恶的双手屠杀了无辜的人民，他们的鲜血染红了大地，你们如何竟敢还在这片大地上行走？你们被诅咒的野心令那些沦为牺牲品的人在风中呼号，他们的呻吟响彻环宇，你们如何竟敢还呼吸这样的空气？……告诉我，你们这些血腥的刽子手，你们那些大大小小的流氓，你们那些邪恶之人……你们难道感觉不到良知穿透你们野蛮的胸膛时产生的悸动与刺痛？这显然是生动的语言，汉柯克的听众很喜欢听。但是，你能想像今天再用这样的语言吗？除开准确、清晰和生动以外，语言还必须是合适的。要适合于当时的场合，适合于听众，适合于主题，适合于演讲人。适合于不同场合适合于某些场合的语言也许不适合另外一些场合。“有该说方言的时候，有该用俚语的时候，有用文学形式的时候。体育版上合适的东西，不一定适合头版，街上听起来顺耳的话，拿到教室就不一定了。”打一个简单的比方。教练可能称球员为“你们这些家伙，”（甚至更糟糕的话！）而在更正式的场合，演讲人却会说“尊贵的来宾”。大家想像一下，把这两个场合颠倒一下，看看会有什么样的荒谬效果。根据不同场合调节演讲时的用语是常识。适合于不同听众演讲还必须适合于不同的听众。如果大家心里记住这一点，处理技术或科学方面的话题时就会大有帮助。如果是对面对一群医生听众，你不妨使用“parotitis（即：腮腺炎）”这个词来指称一种由病毒引起的、主要特征为腮腺肿大的病症，听众一定会明白你的意思。但是，如果是对一群非医学专业的听众演讲，比如你们班上的同学，类似“parotitis”这样的一个词也许就不合适了。在这种情况下，“流行性腮腺炎”也许是更合适的一个词。对于有可能冒犯听众的词语，你就得格外小心了。如果你是夜总会客串的说笑人，来点黄段子甚至不敬神的话也并非过分，但是，如果是在正式的公众演讲当中，大部分听众都会觉得恶心。请记住，对听众发表演讲的时候，人们一般料想演讲人会提高和修饰自己的用语。听众还自然而然地认为演讲人会回避骂人话和其他一些恶劣的用语。如我们在第二章看到的一样，这样的语言从道德上是值得怀疑的，因为它违背了基本的人类价值观。另外，大多数听众还会讨厌因为宗教或种族遗传而抨击别人的言论。如果你在演讲中包括了这样一些内容，那不仅仅会违反重要的道德责任，而且还肯定会使很大一部分听众心里不舒服。（如果你用黄段子作为演讲的佐料，也会面临合适不合适的问题。因为这个议题非常重要，我们将在本章稍后部分专门介绍。）P273图文演讲用语必须适合于演讲主题，也必须适合于听众和演讲的场合。例如，谈到下降滑雪运动的时候，演讲人也许会使用很多跟行动有关的词语，而谈到心理学理论的时候就不尽然了。当然，并非所有时候你都能肯定听众会对你的演讲产生什么样的反应。一般来说，应努力回避会使听众感到茫然或者有可能冒犯他们的用语。如果不知道是否合适，宁可小心为上。这样你犯错误的可能性会少一些。（简单地说，“小心为上”的意思是说“如果有怀疑，不要做”。）适合于具体话题用语还必须适合演讲主题。解释如何更换自行车轮胎或如何进行汽车的日常保养时，你一般不会使用暗喻、对比法和头韵法。但是，在一篇称赞列奥纳多·达芬奇的天赋或赞誉参与波斯湾战争的美国士兵的演讲当中，你也许会用到上述三种手法。前两个话题是直接的描述和解释。后两个话题需要用到特别的语言技巧唤起人们的情感、崇敬和欣赏。mpanel(1);适合于演讲人不管在什么场合，也不管是什么样的听众和演讲主题，演讲的用语还必须适合演讲人。如果艾尔·戈尔使用杰茜·杰克逊的宗教意象和节奏韵律，那会出现什么样的情景。结果一定很可笑。每一个公众演讲人都有自己的用语风格。安娜·理查茨和马里奥·库奥莫会想办法通过意象、节奏、对照法和隐喻营造惊人的句式。伊莉莎白·道尔和柯林·鲍威尔则很少用到这样的手法。但是，美国最成功的演讲人却经常用到上述四种演讲手法。“好极了，”你也许在想，“我也有我自己的风格。我用抽象词、俚语和技术行话的时候更感得心应手。我就是我。这是我的演讲风格。”但是，说用语必须适合演讲人，并不能成为忽视适合演讲的其它要求的借口。一个人个人的日常用语风格，和作为公众演讲人养成的风格之间是有差别的。多尔、鲍威尔和其他一些成功的演讲人是经过多年尝试，吸取多年教训，加上练习才慢慢养成自己的演讲风格的。他们研究过如何有效地利用语言。如果你培养成了良好的语感，也可以照着做。分析自己的长处与短处。多看和多听理查茨、鲍威尔、邱吉尔和路德金这样一些人的演讲。研究他们的演讲技巧，让自己的演讲产生准确性、清晰度和生动活泼的特点，并使这些技巧溶入自己的演讲。但是，演讲的时候不要“成为”别人。应该向别人学习，把学到的东西运用到自己的语言风格中去，然后想办法成为尽可能成功的演讲人。
