书城现实天朝散人
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第29章 迎刃而解

最后,郑国庆把能直白说的话都讲出来:“第一,市领导已经拍板决定,你也答应了,所以这件事必须要做;第二,我走马上任没多久,你得给我抬轿子,支持我的工作,所以这件事必须要做;第三,这件事做到什么规模、什么程度,你有很大的自主决定权!”

好吧,这件事必须要做!王岩有些明白了,但是还得仔细斟酌。

王岩又返回青山县,跟曹恩重、方瑞丽商量此事。多听听各方面意见没坏处!

曹恩重又帮王岩剖析一番,王岩心里有数了。

过了几天,王岩打电话向刘文斌汇报,对全面发展包子产业方面有了一些想法,要当面汇报。

刘文斌是快要退休的人了,即使这件事做成了,也对他没什么好处,也不过是为他人做嫁衣罢了,所以不着急,约在几天以后听取汇报。

王岩正中下怀。这几天王岩一直在全力做一件事,就是先把青山青食品厂的市场做大,抢先占领皇城、津门两个大市场。以后扩充的食品厂谁知道自己能不能控制的住?只有青山青和陆家庄两个食品厂是自己能把控的,所以先把自己的利益攥在手里才是英明果断以及正确的,同时也符合杨春生、曹恩重的政治利益。

王岩安排方瑞丽从大局已定的皇城市场抽身,抽调部分皇城市场的业务精英去开发津门市场。并把从崔璨处讹来的法拉利跑车作为奖励发给方瑞丽。

刘文斌终于有时间接见王岩了。王岩把这几天的想法仔细进行了汇报:

首先,市委市政府的决策是英明的、正确的,是为民谋利的举措,青山青食品公司责无旁贷;

其次,现实是困难的。按规划,每县安置1万人就业,加起来是8万人的规模,核算出产能得日产8000万个包子,相当于全省或是皇城、津门加上青山市常驻人口,每人每天一个包子,出于保质期和运输成本的考虑,产地离终端市场不能太远,不能超过200公里,所以没有那么大的市场容量;另外,县区人员居住分散,不适合集中建立大型食品厂,否则要加大住宿及管理成本,适宜建立100人——200人的中小型食品厂,按安置1万人的规划,每县须建厂50——100个,以村为单位组建;工厂太过分散,生产管理、成本控制、物流配送、销售渠道都难以控制、协调……

“哈哈,王岩,你还真是胃口不小,想一统青山市的包子江山?”刘文斌笑了,“市领导不是那个意思,而是想让你在各县起个示范作用,带动这个产业,不是让你包打天下!”

“哦,明白了!”王岩恍然大悟,心中的疑惑,迎刃而解,“我回去重新调整规划!”王岩打定主意,拖一天是一天,给方瑞丽结婚争取时间。

方瑞丽在津门市场遇到阻力。

津门历史上自有知名包子品牌,所以津门某些部门可能是出于地方保护抵制青山青的包子,加上当地人以津门包子为自豪,所以市场开发收效甚微。其实,王岩他们本来考虑过这个问题,其实津门包子品牌也不止一个,许许多多的杂牌包子充斥津门市场,甚至有不少打进青山市市场,而且最著名的包子品牌走的是高端路线,基本上是供应给各高级宾馆饭店以及超市,与青山青包子的平民路线并无冲突。

方瑞丽婚期将近,王岩咬牙让方瑞丽放下工作,回来操办婚事,自己亲自回去主持工作。

“五一”这天,曹恩重与方瑞丽举办婚礼。

曹恩重是青山市里的家,所以婚礼在青山市里举行,婚礼很低调,只有方瑞丽的法拉利跑车是个亮点;又回青山县请了几桌客人,就算万事大吉。

歇了3天婚假,方瑞丽又冲在津门市场第一线。

为配合方瑞丽打开津门市场,王岩安排马驰在媒体上大搞噱头:青山县第一夫人卖包子!

反正就是大谈包子美人方瑞丽如何因包子结缘县太爷,县太爷如何支持妻子卖包子,没出蜜月就继续拼市场,最终是为推销当地老百姓的大白菜。

这种边缘化的新闻反而很能吸引大众眼球,青山青包子终于把津门市场撬开一条缝儿。

在马驰的策划下,王岩再接再厉,又高调把法拉利跑车重新奖励给方瑞丽一次。于是,马驰的炒作噱头又变成了:开着豪车卖包子!这个噱头老百姓喜欢,口口相传下青山青包子就出名了。

经过几个月炒作,青山青的包子终于在津门市场达到日销4万个。

这一天,从皇城来了一位公子,先去县委县政府转了一圈,拜访了几位主要领导;然后就来到青山青食品厂洽谈青山青包子的代理业务。

这位公子叫李翰杰,不到30岁,却是来头不小——钟情于青山青大白菜的老领导李老的孙子,皇城京翰商贸公司副董事长!这是给青山青大白菜站台造势来了。

李翰杰看上去文质彬彬但是骨子里透出一股天生的傲慢,直接提出代理皇城市场的青山青包子,不过条件很合理,京翰公司负责皇城市场的开发、配送,青山青负责送货到皇城物流中转站,货款每周一结;代理保证金100万元。

王岩自然没有二话,同时主动提出现有皇城市场销售人员帮扶京翰公司两个月,把已有客户进行交接。李翰杰淡淡的点头,表示满意。

另一位跟李翰杰来的宗公子也签订了一份津门市的代理协议,与皇城的代理条件一模一样。

这样的话,青山青两大目标市场的销售就算是彻底打开了,对王岩来说真是!

将两个大市场放给代理商,减轻了食品厂的销售压力,但是方瑞丽也没闲着,她提示王岩,两大公子代理了两大市场,销量必然剧增,要抓紧时间提高产能,另外,将会闲置一批市场销售人员,可以考虑开发新市场了。

于是,方瑞丽、刘卫荣、王岗全部带人下到联营厂,全力进行人员组织、技能培训、管理培训,堪堪在销售高峰前完成了准备工作。

不到两个月,两大市场的日销量达到100万个。原因是两大公子强大的人脉,除了原有摊位、门店、超市的渠道外,还迅速把包子派进许多企业、单位的食堂,而且因为青山青包子美味实惠,有多少卖多少。

青山县则多出4个包子食品厂,安置1000多人就业,日耗大白菜50吨。曹恩重也与李翰杰李公子套上交情,又有夫唱妇随为百姓卖白菜的好官声,很快被调任青山市发改委主任。杨春生水涨船高任代L县长。

曹恩重调回市里任职,王岩也得关照一下方瑞丽,将方瑞丽调回市内,主抓对外招商。王岗、刘卫荣也调回市内,不能总让人两口子两地分居吧?

青山青这块儿,杨春生给推荐了一个有能力的管理人员陆子友任厂长,王岗的徒弟郑德安任技术厂长,管理进入正常轨道后基本上没什么大事。

方瑞丽闲不住,把刘卫荣、王岗安置到陆家庄食品厂,规范生产流程,做成青山青的管理培训基地;第一批入训的是原来的市场销售人员,一共47人;又拿出存档的加盟商申请登记表,逐家打电话邀约对方考察市场,邮递招商说明书。

有了工作狂方瑞丽抓全面,又有精明强干的刘卫荣抓生产销售,稳重的王岗抓技术,王岩终于用了一年时间完成了第一期目标——建立一份稳定的产业。王岩也把自己解放了出来。