于是，人们对保险有了更多的了解，也对格林印象深刻。这时，格林趁此机会推销保险业务，大家就不再反感了，还很乐于接受。于是格林的工作业绩突飞猛进，薪水也有了很大的提高。
格林的成功告诉我们：努力工作就是对自己负责。当你对自己的工作负责时你才知道自己还有很多的潜能没有发挥出来。多从平凡单调的工作中寻找乐趣，你的自信心也会得到提升，因为你看到自己做得很好。
当你尝试着对自己的工作负责的时候，你的生活和工作会因此大为改变。但其实，不是生活和工作变了，而是你看待生活与工作的态度变了。正是你的工作态度将你和其他人区别开来。这种敬业、主动、负责的工作态度和精神让你的思维更开阔、工作更有成就感。
尝试着对自己的工作负责，改变你的工作态度。这会让你重新认识生活的乐趣、工作的美妙。
绝不忽视任何一个细节
每个人都想追求卓越，其实卓越就是苛求细节完美。卓越并非遥不可及，只要我们认真从自己和日常的每一件小事做起，精益求精，人人可以卓越。
密斯·凡·德罗是20世纪世界上4位最伟大的建筑师之一，他经常强调：无论你的建筑设计方案怎样恢弘大气，若对细节的把握不到位，就不是好作品。细节的准确、生动可以成就伟大的作品，而疏忽细节则会毁坏宏伟的规划。
当今全美国大的戏剧院许多都是德罗的杰作。他在设计时，都要精确测算每个座位与音响、舞台之间的距离和因为距离差异而产生的不同的听觉、视觉感受，测算出哪些座位可以获得最佳音响效果，哪些座位最适宜欣赏交响乐，不同位置的座位需要如何调整才能达到欣赏芭蕾舞的最佳视觉效果。而最关键的是，他要一个座位一个座位地去亲自测试和敲打，并根据每个座位的位置确定其合适的摆放方向、大小、倾斜度、螺丝钉的位置诸如此类。
正是这种细致周到使他成为了伟大的建筑师。和密斯·凡·德罗一样，美国著名的建筑大师莱特在设计每一件作品时，也总是把细微之处做到完美。
在莱特诸多作品中，最杰出的要算坐落于日本东京抗震的帝国饭店。这座建筑物使他跨入当代世界一流建筑师之列。1916年，日本小仓公爵带领了一批随员代表日本政府前往美国聘请莱特建一座抗震的建筑。莱特赴日后，经过实地考察，发现日本的地震是继剧震而来的波状运动，因此确定许多建筑物之所以倒塌，原因是地基过深过厚。
因此他决定将地基筑得很浅，使之浮在泥海上面，从而起到防震的作用。
那层深仅2.66米的土壤非常重要。他用许多水泥柱组成地基，柱子穿透土壤立在泥海上面。但这种地基到底能不能支持偌大一座建筑物呢？莱特费了一整年工夫在地面遍击洞孔进行实验。他把长2．66米、直径0．266米的竹竿插进土里，马上很快抽出来以防地下水冒出，再注入水泥，他在这种水泥柱上压以铸铁，测试它的负荷量，结果成绩至为惊人。然后，根据帝国饭店的预计总重量，算出地基所需的水泥柱数。各种数据准确无误，于是大厦动工了。筑墙所用的砖也经过特别设计，厚度加倍。1920年，帝国饭店竣工。
3年后，一次举世震惊的大地震突袭东京与横滨。当时莱特正在洛杉矶建设一批水泥住宅，听到消息后他坐卧不宁，等待着有关帝国饭店的消息。
一连数日毫无动静，一天凌晨3时，莱特的旅店寓所里电话铃声响了。“喂！你是莱特吗？”电话那头传来一个令人沮丧的声音，“我是洛杉矶检验报的记者。刚接到消息说帝国饭店已被地震毁了。”
几秒钟后，莱特坚定地说：“你若把这消息发出去，保证你以后会声明更正。”
10天后，小仓公爵发来电报：“帝国饭店完好无损，真是阁下天才的纪念品。”在那次地震中，唯独帝国饭店在整个灾区中丝毫未受损害，并成了万千灾民的庇护所。
小仓公爵的贺电立刻传遍全球，莱特一时间家喻户晓。
其实，那些功成名就的人在成功之前，早已默默无闻地努力工作过很长时间。成功是不断努力的结果，更是苛求工作细节完美的结果。在实际工作中，不论你是老总还是普通员工，只有“把每一件寻常的事都做得不寻常才好”。注重细节的尽善尽美，才是通往成功的最佳途径。若凡事你都觉得差不多就好，那么你永远无法达到成功的顶峰。
注重细节的尽善尽美，才是通往成功的最佳途径。若凡事你都觉得差不多就好，那么你永远无法达到成功的顶峰。
身处弱势不气馁
当你处于困境的时候，不要灰心，凡事都会有转机，成功终会在不懈的努力下获得。
1998年李嘉诚面对香港电台采访时说道：“在逆境的时候，你要自己问自己是否有足够的条件。当我自己处于困境的时候，我认为我能行！因为我有毅力……肯树立一个信誉。”因此在创业最初，尽管他没有大量的扩大再生产的资金，凭借着信念，他仍在竞争激烈的商场中脱颖而出。
有一次，李嘉诚的产品被一位批发商看中，约他次日到酒店商议合作之事。第二天，李嘉诚带着样品到批发商入住的酒店。批发商对这9款样品大为赞赏，声言是他所见到过的最好的。望着通宵未眠的李嘉诚双眼熬得通红，批发商心里便知道了一切，于是诚恳地邀请李嘉诚同他谈生意。
李嘉诚坦诚相告：“谢谢您的厚爱。我真的非常希望能与先生合作生意。可是十分抱歉，我没有找到殷实的厂商为我作担保人。”
接着，李嘉诚同批发商诚恳说明了长江公司白手起家的发展过程和现在的情况，恳求批发商对他信誉和能力的相信。
批发商对李嘉诚的经商原则很感兴趣，同时他相信自己的眼光，确认了合伙人就是这个诚实又深富才华的年轻人。他微笑着对李嘉诚说：“你不必为担保的事操心了。我相信你完全可以做自己的担保人。”
谈判接下来在轻松的气氛中进行，李嘉诚很快得到了第一单购销合同。批发商按协议提前交付货款，这极大帮助了李嘉诚资金的流通。
古往今来只有身处弱势而不放弃，并一直坚持自己的理想与抱负的人，才能够成长为强者。
一帆风顺的事不可能存在。只能成功不能失败，实际上是对事物演进法则的背离。常言道，失败是成功之母。卡耐基说：“迈向成功的路是由一次又一次的失败铺起来的。”失败是到达成功尖峰的阶梯，人非生而知之，只有在遭遇失败之后，才能从不足中吸取教训，做得更好。
成功在于坚持
有这样一个故事：两个年轻人一起挖金矿，开始时，他们坚定地想：不挖出金子绝不放弃。两人从黎明挖到黄昏，没日没夜地干，手磨出了血，脚磨出了泡。一天，他们听说山那头有人挖出了石油，其中一人再也按捺不住了，说哪有什么金子啊，不干了，去那头采石油。另一个人仍旧埋头干他的活儿。
结局是放弃的那个人没采到什么石油，两手空空回了家；而坚持下去的那个人，捧着金子乐开了花。这样的故事还有很多，我们也总能清晰地悟出其中的道理，可真轮到自己，又总是很难坚持下来。
不能坚守，是我们不自信的表现。我们在本该放手一搏的时候，却犹豫彷徨。我们不愿意再试一下，是因为不相信奇迹。就像故事中的年轻人，付出了艰辛的努力后，却依然得不到回报，于是他认为再努力也只是徒劳。他不知道金灿灿的财宝就在不远处闪光，等待着他去发现，而我们在许多时候，也像他一样，不知让多少金子在眼前白白流走。
我们不愿意再试一下，因为我们认为今天取得的成绩很不容易，放下这份荣耀继续往前赶，如果不成功呢，今天也赔进去了。就这样，机会溜走了，因为我们贪图安逸。缩手缩脚，或许拥有今天，却不会拥有辉煌的未来。缩在角落里，暗自嫉妒他人，这不是一个强者的作为。
人在陷入困境时，要靠决心和毅力去战胜危机。因矿井塌方而被困井下的矿工，看到井口透过的一丝光，心中便充满了希望，他们就凭着这样一股劲儿，硬是熬了过来，盼来了重生。他们是生命的强者，把命运牢牢攥在了自己手中。
“下一个进球是我最满意的。”球王贝利说。他脸上自信的表情，具有王者风范。当我们相信下一刻永远最好的时候，未来就属于我们了。
再拼一次，再坚持一下，成功就在不远处。
行百里者半九十
作为一个成功横渡英吉利海峡的女性，查德威尔并不满足，她决定超越自己，从卡塔林那岛游到加利福尼亚。
旅程十分艰苦，海水冰冷得刺骨。连续16小时的游泳使她的四肢像千斤一样沉重。查德威尔感到自己快不行了，她觉得连海岸线都看不到。
越想越累，她感到浑身无力，于是对陪伴她的艇上的人说道：“我放弃了，快拉我上去吧。”
“不要这样，只有一公里就到了，坚持！”
“我不信，如果只有一公里，我怎么看不到海岸线，快拉我上去。”
查德威尔最终放弃了继续前行。
小艇飞快地向前开去，不到一分钟，眼前出现了加利福尼亚的海岸——因为大雾，它在半公里范围内才能被人看见。
查德威尔后悔莫及：“为什么不再坚持一下呢？”
“行百里者半九十”，最后的那段路，才是成功与否的关键，因为在我们历尽艰辛、心力交瘁的时候，即使一个小小的变故就能把我们击倒。这个时候，意志就显得至关重要了。一个拳击手曾经说：“在受到对手猛烈重击的情况下，倒下是一种解脱甚至一种诱惑。每当这时候，我就在心里对自己叫喊：‘挺住，再坚持一下，再坚持一下！只要我不倒下就有取胜的可能。’的确，胜利往往来自于能否“再坚持一下”。
由此我想到曾宣布自己发明了电话的雷斯。他与贝尔的差别仅在于他没有将螺钉转动1/4，使间隔电流转为等幅电流。就因为这一点，电话的专利权被法院判给了贝尔。就在胜利唾手可得的情况下，雷斯只因为少走了一步而与其失之交臂。
其实成功与失败的差距往往仅一步之遥，之前的努力已使人精疲力竭，这时即使一个微小的障碍也可能导致前功尽弃，但如果坚持下来，胜利便近在眼前。
只要再坚持一下
有一个故事：两个旅人被困在沙漠里，一个旅人要抓住最后一线希望去找水，便将自己的水袋交给同伴，并让他耐心等待。临行前他拔出一支手枪：“里面有5颗子弹，你每隔一小时就向天空放一枪，这样我就不会迷失方向，找到水便能循着枪声返回你身边了。”
直到枪里还剩下最后一颗子弹时，找水的人还没有回来，是被风沙吞没了，还是找到水自己离开了？同伴感到深深的恐惧和绝望，他将最后一颗子弹打进了自己的胸膛。其实，他的同伴已经找到了水，当他循着枪响的方向找到原处时，看到了同伴的尸体。
前不久看到一篇报道，说一对下岗夫妻下海经商但最终陷入了“绝境”，最后在各种沉重的压力聚拢之时，他们绝望了，打开煤气抱着3岁的女儿自杀了。几日后，一个人登门感觉情况不对，发现了这个悲剧，才报了警。这个人就是他们的最后一个客户。原来他刚刚把拖欠的一笔不小的款项付清，想要通知一声时，无法取得联系，才亲自登门。这笔款足够让那对夫妻东山再起……就差一步，他们没有等到。
人生固有它的磨难和困境，当我们手足无措的时候，都会不同程度地产生绝望情绪，此时只要凭着坚强意志，抓住希望，一切都没什么大不了的。何况，大多数时候光明距我们只有一步的距离。
有的时候人们总是会后悔当初没有坚持一下。是呀，其实有些事情就是少了那么一点点坚持，不论是爱情，事业，还是生命，只要再坚持一下，你就会获得成功！
“永不放弃”是真理
丘吉尔一生最精彩的演讲，是在剑桥大学的一次毕业典礼上，整个会堂有上万名学生。正在这时，丘吉尔在他的随从陪同下走进了会场，并慢慢地走向讲台，他脱下他的大衣摘下了帽子，默默地注视所有的听众，只说了一句话：“Never give up！（永不放弃！）”丘吉尔说完后穿上大衣，戴上帽子离开了会场。这时整个会场鸦雀无声，接着，响起了雷鸣般的掌声。永不放弃！永不放弃有两个原则，第一个原则是：永不放弃；第二原则是当你想放弃时参考第一个原则：永不放弃！
成功者与失败者并没有多大的区别，只不过是失败者走了九十九步，不愿向第一百步前进。当你走了一百步时，也有可能遭到失败，但成功却往往躲在拐角后面，站起来，你才会获得成功。
往往有许多推销员对失败的结论下得过早，当遇到一点点挫折时就对自己的工作产生怀疑，甚至半途而废，把所有的努力付诸东流。唯有经得起风雨及种种考验的人才是最后的胜利者，因此，要永远相信：成功者不放弃，放弃者不成功！
在古老的西方，挑选到格斗场的小公牛有一定的程序。它们被带进场地，向手持长矛的斗牛士攻击，裁判以它受戮后再向斗牛士进攻的次数来判断公牛的勇敢程度。
我们的生命每天都在接受类似的考验。只要我们勇往直前，迎接挑战，那么我们一定会成功。
我们不是为了失败才来到这个世界上的。我们不是任人鞭打的羔羊，我们是猛狮，不与羊群为伍。失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，它们是羊群中的瘟疫，我们不能被它传染。我们不是失败者。
生命的奖赏远在旅途终点，我们不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一百步的时候，仍然可能遭到失败。也许我们永远不知道还有多远。再前进一步，若再次跌倒就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。
从今往后，我们承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击。每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。
就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，我们也要一砖一瓦地建造起自己的城堡，因为我们深知只要持之以恒，什么都可以做到。
不再害怕失败，我们的字典里不再有“放弃”“不可能”“办不到”“没法子”“成问题”“失败”“行不通”“没希望”“退缩”……这类愚蠢的字眼。我们要尽量坚强，一旦受到绝望情绪的威胁，立即想方设法向它挑战，我们就要辛勤耕耘，忍受苦楚，要放眼未来，勇往直前——坚信，绿洲就在沙漠前方。
我们要鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头预示着下一次的笑容。今天的不幸，往往预示着明天的好运。成功时回想种种遭遇，我们总是心存感激。
障碍是我们成功路上的弯路，要迎接这项挑战，我们要像水手一样，乘风破浪。
从今往后，我们要正确对待失败和困难。过去的是非成败，全不计较，只要抱定信念，明天会更好。当我们精疲力竭时，要再试一次。
要一试再试，避免以失败收场。我们要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，你继续向前，终究会成功。
只要一息尚存，就要坚持到底，因为坚持不懈，终会成功。