下午两点，他们到了小区，仍然继续未完的工作。一个下午，小组长又卖了20元，6点的时候，他们会面，互相问了情况，然后返回公司。其中一个留平头的，小声问谭家鸣，小组长今天卖了多少。谭家鸣就如实地告诉他，这个小伙子嘴里嘟哝半天，朝谭家鸣竖起三个手指头，谭家鸣明白，是30的意思。如果赚了30元，可真不算多，也可能今天不是很好。
当回到公司时，已是华灯初上，归家的人们行色匆匆，员工们三个一群，两个一伙地回来了。有的带着轻松的笑容，有的流露疲倦的神色，但是一回到公司，马上活跃起来，互相问好。有人放起了音乐，是周华健的《真心英雄》；有人在布置会场，摆放板凳。每个回来的员工都要去财务人员那里交钱、点货。顿时气氛高涨。
谭家鸣就问什么时间下班，小组长同他说，平时在九点，周末联欢要到九点半，一个小时的晚会。谭家鸣坐了一会，就出去转了转，吃了点饭，回来耐心地等着。
八点半的时候，晚会正是开始。从红队中走出一个女孩，身材高挑，有些姿色，来到台上，拿起话筒，看的出，她是今晚的主持人。女孩在一侧试了试麦克风，然后面向员工，说：“各位同仁，晚上好！今天我给大家主持晚会，你们喜欢不喜欢？”“喜欢，太喜欢了。”下面的员工们又是鼓掌，又是喊叫，在那里起哄。当然，这些人都是男生。正是异性相吸，尤其这样的场合，又是漂亮的女生，总是刺激着这些男生的荷尔蒙，因此，起哄、怪叫、打口哨也就再所难免了。
‘大家做了一天的业务，非常辛苦，神情高度紧张，现在需要放松一下，欢乐欢乐了，希望各位同仁，踊跃上台，积极表演，大胆地展示自我，放飞自我。唱歌、跳舞、讲故事、说笑话，什么节目都行，只要让大家开心。下面我先给大家唱一首《隐形的翅膀》。”员工们都静静地听着，唱得还行，她唱完以后，大家都鼓掌赞美，有不安分的，要求再唱一首。女的微微一笑，说：“我唱一首就行了，不能光一个人表演，要全民同乐。下面谁上来！”员工议论纷纷，你推我让的，却没有主动上台的。
女的拿着话筒就到了人群中，一指一个高个员工，说：“王金龙，来公司这么长时间了，还没看你给大家表演节目呢，各位说是不是？”于是，员工们就说：“对，对，对，他没上过，叫他上。”他后边的一个员工趴在他耳边说：“快上吧，主持人看中你了。”又引来了一阵大笑。高个员工没办法，只得上台，给大家唱了一首《大头皮鞋》。
他唱完之后，在大家热烈鼓掌声中，回到了座位。主持人说：“看来，真人不露相，不是唱得很好吗；在王经理的领导下，咱们龙腾公司的队伍越来越状大，几乎每天都有新人加入，我看，今天又来了一位帅哥，我们请他自我介绍一下，也给大家表演个节目好不好？”说话的同时，指向谭家鸣。大家都向他看去。
谭家鸣早就意料到这个，他已不是刚去保险公司时的害羞和扭捏了，好歹也经历了洗礼和锤炼。因此，他从容地走上了前台。面带微笑，先向众人鞠了一躬。然后拿正话筒，镇定地说：“各位同仁，大家晚上好！我叫谭家鸣，是东山省临水人，不知在坐的各位，有没有我的同乡，我很高兴加入这个公司，希望和各位成为朋友，一起成长，共同进步，好不好！”下面响起一片热烈的掌声。
我下面给大家讲一个笑话吧：有一个人，游手好闲，不务正业，就是爱看热闹。哪里有人多的地方，他就朝哪儿凑。有一天，他在大街上瞎逛，看见前面路上围着一圈人。便赶忙上前看个明白。但是他挤不进去，不知里面发生了什么事。就听有人说：“可惜呀，被撞死了，怎么没人报警呢？”这个人听了，心里想，大概出了车祸，有人被撞死了，是什么人呢？他围绕人群转了一圈，也没有空子可钻，急得抓耳挠腮。忽然眉头一皱，计上心来，于是后退两步，对着人群大喊：“各位，请让开了，我是死者的家属。”众人一听，连忙闪开一条路，这人进去一看，原来是一头——驴。谢谢大家！然后，回到自己座位。
大家听了先是一楞，接着，哄堂大笑，热烈鼓掌。
等会场平静下来，主持人说：“想不到这位帅哥还是个讲笑话的天才，以后就多讲给大伙听。下面哪位员工上来？”
又有两个人上去表演小品。一直到9：30，晚会才结束。
谭家鸣拿着行李到了宿舍，这儿离公司一里多路，是一大间屋，放着十多张铁架子床，这让谭家鸣想起在食品厂的宿舍来，都差不多，集体宿舍。还有三分之一的床位空着，谭家鸣看到里面正有一个下铺空着，这儿离门口远些，清静一些，他就住到这个铺。
与他相挨的，恰是今天一同出去的员工，彼此已是认识，互相打了招呼，谭家鸣听别人喊他李伟，感觉他也同自己一样，是比较厚道的人。他们很快地就熟了起来。第二天，不上班，李伟又陪着谭家鸣买了点生活用品。谭家鸣也了解到他的个人情况及一些有关公司的信息。
他是本省东湖县人，今年21岁，也是高中毕业，年初与姐姐来这里打工，在那些新建的小区干粉刷的活，因为不愿干这种又脏又累的活，就应聘到这儿，干了一个多月，也没挣多少钱，刚够日常的费用，并不是他想象中的又体面又轻松的工作，而是非常辛苦的工作。公司的管理也很严格，正式做业务拿货还要交100块钱的押金，以后每天挣的钱中，属于自己的所得还有一部分作为留置金交给公司保管，到年底或是辞职时再给。经理是武汉人，这里的小组长，领队大多数是他老乡。
还有在这里住宿，每天要交2元钱的费用，到时从留置金里扣。他又说，他来时间不长，就知道这些，公司里的情况呆时间久了就知道了。从他说话的语气，谭家鸣猜出，还有一些事，他没有说。他也没去追问到底，他说的不错，干时间长了，自然就明白了。反正自己要在这儿干的。
李伟所说的这些，谭家鸣其实也清楚，在保险公司不就是这样吗？每当有新员工入职时，“领导们”就会告诫老员工，不要向新人讲公司的负面信息，要讲积极向上的、美好的方面。因为不好增员，他们怕新人听到一些负面的信息给吓跑了。其实，事实就是如此，一个人到一个新的地方，一旦接受这种不利于自己的信息多了，就会产生恐惧心理，就会逃离这个环境。不过，谭家鸣已经熟悉这一套，心理上已经能抗过去了。他只是盼望尽快渡过这三天的学习期，他好全力以赴做业务。
新的一周开始了，人们怀着不同的想法开始一周的生活。谭家鸣早早地起了床，以一种饱满的精神状态，迎接新的挑战。有去的早的员工，打开音响，放起了音乐——还是那首《真心英雄》。为了鼓舞干劲，增加士气，这些做业务的公司在开晨会、夕会时就会播放一些励志歌曲，比如《跟我来》、《从头再来》、《精忠报国》、《真心英雄》之类，确实，这些歌曲挺振奋人心的。
八点十分晨会开始，一开始唱歌，就是那首《真心英雄》，于是，全体员工，起立站好，两手背在后面，大声唱着。唱完以后，员工们仍然站着，从红狮队中出来一个男员工，手里拿着书到了前台，领着大家开始读：
坚持不懈，直到成功。我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。
坚持不懈，直到成功。~~~
员工们一齐大声地朗读着，谭家鸣看身边员工拿的书——《世界上最伟大的推销员》，就是人们所说的羊皮卷书，他听到过这本书，知道是做业务的人常备的一本书，是销售人员的“圣经”，他看见差不多人手一本，是发的吗？不可能，应该都是自己买的。
大约读了一章，两个队回到各自的位置，他们开始演练话术，两个人或者三个人一组，一个当顾客，一个当业务人员，结合实践中的情形，进行模拟训练。谭家鸣觉得这挺好，对提高技能起到一定的作用。就在一边认真地看着。
话术训练持续了约二十分钟，按惯例，应当是经理最后来给大家讲话，进行工作安排并给员工加油，可是办公室文员进来说，经理有事今天没来。因此，晨会结束，员工开始做业务。
谭家鸣今天被安排跟另一个组长去实习，他们去了一个大学的家属院。
一晃三天过去了，谭家鸣适应了公司的管理，熟悉了业务流程。同时，他也了解到更多的关于公司的各种好的与不好的信息，因此是否留下来，他并没有完全决定。
在星期二的晚上下班以后，谭家鸣正要回宿舍，蓝队队长陈香忽然过来对他说：“谭家鸣，先别忙回去，咱去下面的河边走一走吧。”然后两眼定定的望着他。
她约我走走是什么意思呢？她要和我说什么呢？谭家鸣也望着她。