书城传记鬼谷子纵横人生(传世名家经典文丛)
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第23章 忤合(5)

公孙闩为害齐将军田忌,利用田忌在攻魏战斗中三战三胜的战绩,就派人拿了十金到集市上去算卦,让此人谎称是田忌的部下,想干大事,特来算算吉凶。等算卦人走出来时,就叫人把算卦人抓起来,带到齐王面前,作为田忌谋反的证人。于是田忌无奈只好逃离齐国。在纵横家这里,伪造证据、捏造事实的嫁祸手段,还只是初级阶段而已,在以后历代宫廷内外的争权夺利的斗争中,逐渐发展到登峰造极的地步,其中尤以唐代武则天时期为最盛,武则天手下的大臣来俊臣可以说是一个伪造证据、捏造事实的专家。尚书狄仁杰被诬入狱后,来俊臣连严刑逼供、屈打成招这一点都嫌麻烦,索性“乃令判官妄为仁杰等作谢死表,代署而进之”(《旧唐书·酷吏来俊臣传》)。真可谓是欲加之罪何患无词。

张冠李戴,找替罪羊

就是有意将应由自己承担的罪责或灾祸,通过一定的手段转嫁到对手或别人身上,使对手或者甚至与己毫无干系的人无端为己背黑锅。秦国攻打韩国的管城,魏王不听大臣昭忌的劝告,发兵救韩,结果引火烧身,秦国放弃韩国转而攻打魏国。昭忌为救魏国免于战祸,去见秦王。昭忌知秦国最怕六国合纵,于是指出秦攻韩,然后攻魏,结果是促使六国合纵阵线的巩固。要破坏六国合纵,只要制服主张合纵最积极的国家即可,而在六国中,赵国是主张合纵的积极分子,制服赵国,燕、楚便会臣服秦国。秦王听后,随即下令停止攻魏,而移兵攻打赵国。魏因援韩而给自己惹来战祸,昭忌则运用他那三寸不烂之舌,鼓动秦去攻赵,使赵国成了替罪羊,从而把战争的灾祸转嫁到了赵国的头上。韩、魏、赵本是合纵国,但为了使本国免于战祸,不惜出卖了自己的伙伴国。连朋友、伙伴尚且可以嫁祸,更别谈自己的政敌或对手了。

嫁祸陷害之术往往和离间之术是联系在一起的。要离间国与国、君与臣之间的关系,往往要借助嫁祸陷害之术;而要嫁祸陷害某人,又往往要通过离间此人与他所依仗的权势者之间的亲密关系,使其失去依靠,达到嫁祸陷害的目的。韩人郑强想使张仪被秦国赶走,即想要离间张仪和秦王的关系,于是郑强设计让楚大臣留住张仪的助手,自己便跑到秦王面前说:“张仪派人到楚国,献给楚国上庸之地,所以楚王派人来拜见大王。”秦王听了大怒,张仪有嘴难辩,便逃跑了。这是欲离间而施的嫁祸陷害之术。另外,欲陷害某人也可施离间之术。韩相国公仲因为甘茂夺取了韩国的宜阳,而仇恨甘茂,总想找机会置甘茂于死地。由于秦后来把武遂归还了韩国,秦王怀疑甘茂利用归还武遂一事来消除他和公仲之间的仇恨。这时韩人杜赫为替公仲陷害甘茂,于是就对秦王说:“我听说公仲希望借助甘茂之力来投靠大王。”秦王听后对甘茂很生气,甘茂从此因被秦王怀疑而被疏远。

【现代应用】

抓住特点,因事为制

《鬼谷子·忤合篇》中提出:“凡趋合倍反,计有适合。化转环属,各有形势,反覆相求,因事为制。”

大凡在世上进行纵横捭阖的合纵连横斗争,想翻手为云、覆手为雨,就一定要制定适合当前现实情况的奇谋妙计。事物是不断发展变化的,就像连环套一样环环相扣,互为因果。这样,就要对所面临的事件加以考察探索,弄明白事物的特点和背景,反复探查事物的连续性和特殊性的成因,抓住不同事物的不同特点,依据它的特点制定相应的计谋对策。

运用鬼谷子“因事为制”的谋略思想,最好是效仿古代那位惩治吹嘘自己所卖的矛“没有攻不破的盾”、自己所卖的盾“没有能刺穿的矛”的吹牛大王的高人办法,让他以自己所卖的矛攻其所卖的盾,从而抓住对方言行、计谋中的自相矛盾之处,制定相应的策略,把事情处理好。

上世纪60年代,沙特阿拉伯因石油的大量发现和开采,现代工业逐渐发展起来。这给千百年来在沙漠中艰难生活的游牧民族带来了新的生活,昔日骑着骆驼行走在沙漠上的牧民坐上了现代化的汽车。他们的物质生活富裕了,对国外丰富的文化生活也开始向往。沙特百姓希望国王能让他们像国外一样看上电影和电视。

沙特国王费萨尔曾留学国外,思想开明。他决心满足平民百姓的一点微薄希望。但是当他把自己的想法提交御前会议讨论时,一批守旧的王公大臣和宗教人士强烈反对他的想法。他们因循守旧,搬出祖训,甚至援引《古兰经》来反对开放电影和电视。之后,又讨论几次,但都因守旧派的反对而无法实现国王的想法。

费萨尔国王看正面讨论无法开动这些人的脑筋,就想了一个办法使他们让步,他因事为制,利用当时炎夏的气候,在这些守旧者们的小车上略施小计,使他们明白《古兰经》上没有的现代化的东西对于人们是不可缺少的。

一天,费萨尔国王召集大臣们开会,那些元老重臣们一个个都乘坐着装有空调的豪华汽车来到王宫。开会期间,费萨尔国王命令卫队将这些汽车上的空调设备全部破坏。当会议开完时,正值中午,沙漠上赤日炎炎,热气蒸人。王公大臣们坐上他们的车不久,就发觉里面闷热难熬,个个汗流浃背。下午一进王宫开会,个个都在骂那个破坏空调的“坏蛋”。

这时,费萨尔国王说话了:“既然空调汽车在《古兰经》上没有记载,你们都可以乘坐,为什么电影和电视在《古兰经》中无记载就不能开放?”他的问话使这些守旧者们瞠目结舌,无人敢言。不久,在沙特阿拉伯,老百姓看上了电影和电视。

费萨尔国王正是运用了“以子之矛,攻子之盾”的办法,用那些大臣们自己的行为攻击他们的言论,其策略可谓妙哉。

1934年12月8日,在华盛顿格里迪罗俱乐部的一次大会上,罗斯福总统和门肯都对在座的记者发表了演说。

门肯先发言。他作了一个虽然简短却是彻头彻尾反对罗斯福新政的演说。轮到罗斯福演讲时,他对“我的老朋友亨利·门肯”笑了一笑,然后就对美国新闻界进行大肆谩骂,听众大吃一惊。

罗斯福指责记者“愚蠢”和“傲慢”,说许多编辑和记者十分无知,连大学的入学考试都通不过。随着他的继续攻击,门肯的脸色变得越来越红,记者们的心也越来越冷。但是,慢慢地,记者们终于明白过来了,罗斯福是在引述门肯的散文《美国新闻界》。他们开始逗趣地端详着那位满面涨得通红的巴尔的摩人。

总统讲完后,被人用轮椅推出宴会厅时,微笑着停下来,和门肯握了握手。

处世与交际中,攻击对手的最好办法,莫过于以子之矛,攻子之盾,这种方法,往往更容易切中要害。罗斯福因事为制,巧妙地借用门肯的话来攻击记者,无疑使门肯置身在一个十分难堪的境地。在场的记者们会想,门肯对记者的评论尚且如此荒谬,那他对总统的攻击又有多少可信的成分呢?

美于抓住主动权才可取胜

反忤术的要点在于:“成于事而合于谋,与之为主。合于彼而离于此,计谋不两忠。”首先应明确,在斗智中,主客双方处于矛盾地位,无可调和,取胜的关键,在于依据现实环境,依据对方的计谋,制定一种控制对方的措施,改变斗争形势,变被动为主动,争取有利时机,掌握斗争中的主动权,从而一举克敌制胜。

变被动为主动、善抓主动权的“反忤术”事例,古代比比皆是。在现代商战中,作为一个经营者,不管是在商业谈判中,还是在市场竞争中,都要善抓主动权,学会运用反忤术。

克罗原先是美国的一个穷光蛋,没读完中学就出来做工了,后来在一家工厂当推销员,认识了快餐店的麦克唐纳兄弟。他很想对美国的快餐行业作一番改革,以满足亿万美国人对快餐的需求。可是他一贫如洗,哪里有钱来开餐馆呢?于是他决定打人麦克唐纳快餐店。他找到麦氏兄弟,要求留在快餐店里工作,哪怕当一名跑堂的小伙计也行。他掌握了这两位老板的心理特点,提出在当小伙计期间兼做原来的推销工作,并把推销收入的5%让利给老板。老板见有利可图,便答应了他的要求。

克罗进入麦氏快餐店后,很快就摸清了餐馆的实力和条件。他为了取得老板信任,工作异常勤奋。他曾多次建议老板改善营业环境,提出配制份饭,轻便包装,送饭上门;建议在店里安装音响,使顾客更加舒适;他还大力改善食品卫生,严格挑选服务员。当然,每项改革都使老板感到很满意。因为他总是表现得坦诚、可信,给人留下了谦虚谨慎的极好印象。由于他为店里招揽了不少顾客,生意越做越大,老板对他更是言听计从,百依百顺。六年过后,他的经验越来越丰富,头脑中的新点子也越来越多,渐渐露出喧宾夺主的势头。而麦克唐纳快餐店经过六年的发展,在美国也有了一些名气。此时的克罗,也通过各种途径筹集到了一大笔贷款,他认为时机成熟,该与麦氏兄弟分道扬镳了。

在1961年的一个晚上,克罗与麦氏进行了一次艰难的谈判。开始时,克罗先提出较为苛刻的条件,再稍作让步,最后以270万美元的现金,买下麦氏快餐店,由他自己独立经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑和不安,但面对诱人的价格,还是动了心,其实他们也有不得已的苦衷。第二天麦克唐纳快餐店发生了引人注目的主仆易位事件,店员居然炒了老板的鱿鱼。克罗入主后,其快餐店迅速发生了变化,以崭新的面貌享誉全美,在不长的时间里就捞回了270万美元。

在这一实例中,克罗就是巧妙地利用了“反忤术”。他先借助麦氏兄弟的财力、物力来发展,充实自己,最后反客为主,获得了胜利。