杰西夫的脸上的笑容慢慢的淡了下去,成功当然知道,他所说的话,等于是在放屁,作为房地商的大姐大,杰西夫人当然知道这中间的利害关系,这些话对于她来说,不仅仅是废话,甚至可以说是臭屁,臭不可闻。
成功马上转移了话题:“我看了这些资料,他们在这些方面,实力都相差不大,虽然他们的主攻方向不一致,如中国的两家,长城集团与黄河集团,他们对木工工程很的优势,再比方说,日本的富士集团,他们对于装修方面就很的功夫,再比方说,德国的精工集团,他们在主体建造上很的一套,综合他们的实力,好像都相差不多,委实难以作决定。”
杰西夫人点了点头,道:“不错,的确是这样子。就报价而言,这八家,也都有高有低,每一家都有他们报价的理由,报价最高的是德国的精工集团,依他们的报价所言,他们使用的都是最为优质的建材,请的都是年资五年以上的熟练老工人,也不知道他们是不是吹牛,如果我们发现他们的工地上,有请了年资不足五年,或者技术一般的工人,只要发现一个,他们情愿被扣百分之一的款项,发现两个,扣百分之二,依此类推,他们还说,我们可以随时抽查他们工人的水平,如果哪一个不及格或者只是勉强级别,他们愿意承担扣款处理。更绝的是,是他们提出来的,如果我们发现,有哪一个地方的施工要求与我们的要求对不上,没有达到,发现一处,不管这一次的范围是多少,也不管这一次的程度是多少,他们情愿扣款百分之十!这就是他们办事的态度,我相信,即使他们的报价高一些,我也找不到拒绝的理由!”
成功默言,对于德国日本等国对待工作的态度,比起中国以及美国等国家来,相差不止一点两点。
“同样的,报价最低是的印度的恒河集团,他们为什么价格这么低?并不是因为他们会使用廉价的建材,也不是他们对工作马虎应付,而是他们本身的人工成本低,他们的工人,一天的工资,才三美元!而在我们美国,没有五十美元一天,是没有人干的!既然他们也承诺,可以完全依据我们的图纸与标准施工,如质如量地完成工程,他们工人的收入,与我们又有什么关系?我也找不到拒绝的理由!”
成功还是默言。
“所以,我真的不好作决定,这个决定,比起当时我们采取你们的设计方案来,更加的困难。当时,你们的设计,在三百多个设计者中,是最为完美的,可以这样说,是我们内定了的,我们高管们一致认为,这样的设计是最为合理,最为美观的,所以,我们的方向感很明确,再加上你们的分数的确很高,采取你们的方案,也是顺理成章的事情。但是这一件事,我们内部却无法形成统一的的意见,各个部门,他们都有取舍的理由,包括我自己,也是迷然无主。现在我们的做牛排的方法已经有了,应该做得怎么样,心中也有底了,材料也都有了,可是,我们就是找不到做这个牛排的人,你看急不急?”
阿诺也道:“是呀,其实,刚开始时,我们的方向感还是有的,可是,等这些资料一交上来,细细一看,这下好了,全乱套了,有的人说,这家好,有的人则说那家好,到底谁好谁不好,谁也没有办法说服众人,这个事情,是一次性的事情,不像结婚,结婚结错了,可以选择离婚再来一次,我们不可能将这个工程做了一次,然后再推倒,重新再来过,我们的资金出不起,我们也出不起这个洋相。所以,我们想来想去,你们是这个工程的设计师,想来听听你们的意见。你们中国不是有一句话说,当局者迷,旁观者清吗?”
成功这个时候不能再默言了,他看了看百里清,百里清微微地点了一下头,才道:“其实,刚才我的话并没有说完。刚才我们所考虑的是,站在我们的角度,来选择谁来承包的问题,可是,我们想过没有,我们为什么不换一个角度来考虑这件事?”
“换一个角度,?”杰西夫人等人你看着我,我看着你,一个个都迷然地摇了摇头。
“刚才你们也说了,这个工程,谁都有能力吃下,是不是?至于他们的报价,他们的水平,他们的忠实度,都可以满足我们这个要求,对不对?也就是说,我们随便找到哪一家,他都有办法吃下去,是不是?”
杰西夫人道:“不错,就是这个理。”
“这个好办。我们站在这些承包集团的角度来考虑这个问题,也就是说,他们的迫切度。”成功打了一个比方:“我们正如块面包,在它的面前,站着八个汉子,这些汉子,有的饿得要死了,他们什么也没有,有的汉子,不是很饿,他们也没有找到其他可吃的,有的汉子,可能很饿,可是他们找到了其他更好吃的如鸡块等,有的汉子,他们自己一点也不饿,而且他们的手里还抓着牛排,鸡腿等好东西,你说说,对于我们而言,谁才会最珍惜我们?”
他的话一出口,众人都恍然大悟,不错,如果一家公司,他们自己手头上有大把大把的订单,自己都忙不过来,自己嫁过去,也许是给人家做小妾的份,那么,还有意义吗?如果一家公司,他现在什么事情都没有了,如果他们不再接一个订单,将自己撑过去,不然的话,他们只能面临着关门的危险,这个时候,自己则是人家的一根救命稻草,在这个时候,即使是一根稻草,你就拿一根金条,他也不会换。
众人都是聪明人,只要稍微点拔一下子,他们马上的反应了过来,杰西夫人脸上的笑容又展开了,她拍了拍成功的肩膀,道:“成总呀成总,你的几句话,就解决了我们公司几百人这么些日子以来困扰的问题呀!你呀,真是一个人才!不错,不错!为了你这个点子,我决定了,给你十万美金的点子费!你不要推辞,如果你推辞的话,就嫌少了,这样就不好玩了。”成功笑了笑,道:“这要谢什么,举手之劳而己,不值得一提的。”
杰西夫人道:“是呀,对于你来说,的确是举手之劳,可是对于我们来说,却是九牛二虎之力,其实,这堵石墙,本来有一张窄窄的门,只是我们都没有看见,而是一个劲地推那堵石墙而己。”她的这个比方,打得很形象生动也很到位。
“好了,我们要走了,三天以后,我们再来作决定,我们到底要承包给谁,三天以后的下午两点,请你们几位,准时参加会议,好了,我不再打扰你们的休息了,我有活干了。”杰西夫人示意她的秘书,从包里取出一张卡,交到成功手里,道:“这张卡里,有十二万美金,就送给你们了,没有密码的。”说完便走了。
成功接过卡,叹了一口气,道:“这个年头,想嫌钱也太难了,但是,有时候想不嫌钱,一样的为难。刚刚才收了一张卡,现在好了,又收到了一张,十二万美金,差不多一百万的人民币呢!”
百里清笑道:“刚才那张卡,你给我了,现在这张卡,你自己收着吧,再者说了,这个主意,也是你出的,说句实在话,我根本没有想到那方面去。”
成功笑道:“你认为我真的想到了呀,我只是灵光一现罢了,找到了一点灵感。”他看了看手中的卡,对百里清道:“百里清,这样吧,这张卡,我们两个人都不动,我们去设一个密码,我们两个人,一个人持卡,一个人掌握密码,等这件事情完了,我们两个人,合伙办一个公司,怎么样?这样,我们就可以到外面自己去承包工程了。”
百里清点了点头,道:“不错的提议,但是,一百万人民币,好像不够吧?这样吧,将这张卡里的钱也算上,也不管它多少了,好不好?”
成功点了点头,道:“好的,等我们这个公司成立了,我们两个人各持一半的股份,怎么样?”
百里清兴奋地点了点头,一个公司的雏形,在他的头脑中马上形成。
正月初八,天阴,寒次,天上布满乌云,也不知道是要下雨了,还是要下雪了。
张扬家到处都是喜气洋洋,到时都是红红火火的,即使是天寒地冻,也没能阻挡众人心头的热情与喜庆。
“这一对绝对是绝配,男的潇洒,女的漂亮,天作之合呀!”有不少的人这样赞叹道。
“是呀,是呀,你看看,你看看,他们两个,走在一起,就像是一个人似的,多么的协调呀,。”一位善长看相的老年人,仔细地看了看张扬,又看了看晓清,道:“不错呀不错,他们一个旺妻,一个旺夫,看他们的样子,一定可以如鱼得水,相得益彰!”