书城现实落榜重生
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第188章 教你砍价

张颖还是不想上去,张靓不由分说,将她拉到电梯上,这个电梯也真怪,外表看起来,和普通的楼梯没有什么两样,也是一个台阶一个台阶的,可是这里,你只要站在上面就好了,你根本不上向上抬脚。科技的进度,也可以节约更多的体力。

其实,科技的进步,最终目的是,是为了使人更好的偷懒。正因为你不想走路,于是就发明了自行车和汽车;正因你不想搬东西,于是发明了起重机。

三楼的服装,真的叫做多,张颖估计,这些衣服,比起他们镇上所有服装店的衣服加起来都多。什么类型的都有,摆在那里。真叫好看。有些衣服穿在模型上,更是得体与合身。

难怪张靓说自己老土了。

张靓带着她,七拐八拐,拐到一处服装店前,这个服装店,专售女性的夏装,有裙子,有套装,还有睡衣内衣等什么的。张靓笑着对张颖道:“这里是我常光顾的地方,这地方的服装,款式也好,价钱也公道。来,我帮你挑挑吧。”

张颖随便拿起一身衣服,质地很是不错,拿在手里,又软又滑,看起来有些半透明,但实际一看,却不是那么回事,这样的衣服,穿在身上,也许真的很美。她也不由得有些喜欢了,可是她一看价格,傻眼了,乖乖,要五张红色的主席头!

张靓也围了过来,笑着对张颖道:“姐,没有想到,你的眼光真不错呀,一下子就挑到了这么好一件,嗯,这件的确不错,不错,质地也好,款式也好,不错,姐,你试试看。”

这时,店主也围了上来,对这衣服又是一顿吹捧,当然了,她也没有忘记对张颖一顿吹捧,说张颖眼光高,识货,有品味等。

张颖拿着衣服,指着价格标对张靓道:“你看到没有?要五百多呢?是我一个星期的工资呢!”

张靓小声地对她说,“你放心吧,这是表面价格,主要是骗那些有钱的老外,以及你们这些乡巴佬的,至少有一半以上的水份!价钱的事,你放心好了,我保证你在三百元以内就可以拿走!漫天要价,坐地还钱嘛!”

张颖拿着衣服,还是有些迟疑道:“三百元,还是太贵了一些吧?我可没有带那么多的钱呢!”

张靓道:“姐,你放心吧,还有我呢!别忘了,杰森不是放了五百元在我这里吗?”

张颖道:“那怎么成,这是我的房租钱,你们这里房租很贵吧。”

张靓道:“也不是很贵,像我那样的一室一厅,也就是二百元左右一月吧,如果是单间的话,一百元也差不多了。对了,那个杰森,不是给你高薪吗,二百元一天,这已经是很高的了。像我们厂,生产线的员工,每天加班加点,也只有一千来元一个月哩,还没有你一个星期的工资高。”

张颖道:“好了,我不再和你说了,信你的,我就试试了,对了,价钱的话,你尽量往下杀一些。”

张靓道:“姐,这个你就放心吧,妹妹我理会得。我比你精多了。对了,还有一个事,你穿了出来以后,不要表现出对这个衣服很喜欢的样子,好像怎有一些不如意的,这样,我就好砍价,这些做生意的,眼神好得很,只要让他们知道了你很喜欢这件衣服,她的价格就往高里喊,反正她知道你喜欢,如果你装作无所谓一样,抱着一付随便看看的样子,她的价钱,自然就会低了。你想要低价,就得和我好好的配合配合。”

张颖笑道:“没有想到,这里面还有那么多的学问呀!”

张靓道:“那是自然,你认为这里是学校啊,那么单纯。”

结果正如张靓所料,等张颖试了出来,张靓便问她:“感觉怎么样?”她用普通话问的,为的是让店主听到。

张颖将衣服随手搭在衣架上,道:“不怎么样。”这个时候,张颖明显地看到了店主的眼睛,灯炮亮度,至少低了二十瓦。

张靓也是装作随口问一句:“老板,那衣服多少钱一件啊?”

店主道:“你想要吗,我就便宜一点卖给你啦,以进货价卖给你,我们现在的周转金不够了,急需回笼。好吧,这件衣服的进货价是二百八十元,你喜欢的话,就拿走吧。”

张颖没有想到,店老板真的一下就自动下降到了二百多元,这也是她们的预计之中。她正想开口,张靓看了她一眼,道:“二百八十元,你吹吧,我以前也做过服装生意,是什么价位,我清楚得很。你说一句实话吧。”

店老板道:“真的是二百八十元,不信的话,我可以拿收据给你看。我为了做你这个生意,也没有必要骗人吧。”

张靓道:“好呀,以前我做生意时,也经常来这一招,反正收据都是手写的,本来是一百元一件的,我写三百元又有何妨?这一招骗别人还可以,但是想骗我,没有那么简单,你说一个实价吧,如果在我的预想范围以内,我可以推荐这位亮女把它买下来,如果你开得太离谱了,我转身就走,不说二话。”

店老板看了看张靓,想看她的表情,可是张靓淡定得很,一付胸有成竹的样子。她想了想,道:“这样吧,为了周转资金,我看你这位小姐,也有诚心来做这笔生意,我就说一个实价吧,二百元。好不?”

好家伙,一下子又还了八十元。张颖想,这个张靓也许没有话说了吧。

谁知道,张靓拉着她的手,道:“走,我们去别的地方看看,刚才那家店的,好像还不错,价格也公道,和这款差不多,才一百元左右,这也太离谱了吧。”

店老板见张靓拉着张颖就走,急了,道:“先不要走呀,小姐,你说一个价吧,生意是谈成的,对不?”

张靓道:“这与我的预想相差太远了,我想,我没有必要开这个价了。”

店老板道:“你说说吧,谈不谈得成,你也要说出来呀!”

张靓道:“我也不为难你,就一百元,一百元,我们就拿走,不然的话,我们就不买了。”

店老板甘丧着脸,道:“亮女,你就再多给一点吧,我真的亏了很多了啊!”

张靓道:“就是这个价,你同意就成交,不同意就拉倒。”

店老板还在考虑,可张靓却不给她时间了,拉着张颖就走了出来,走出来不到两米远,就听到店老板叫道:“亮女,你们慢地走啊,好吧,一百元就一百元!你们呀,真会砍价,我真的蚀了本在卖呀!”

张靓问张颖道:“这件衣服你真的看中了?大小,包括款式?”张颖点了点头。于是,张靓便要店老板打好包装,然后交了钱,与张颖走出来。

“怎么样?你说还要五百元吧,我一百元就搞定了,我要收提成哟!”张靓取笑道。

张颖道:“我也真服了你了,你怎么那么个砍价呀?依我看,你砍她个百分之六七十左右就不错了,最多,最多也就是半价呀!”

张靓道:“姐,你别忘了,你妹是做业务的,对客人会有什么样的心理,不知道吗?你真的认为她这件衣服进价二百八十元呀,我估计也就是七八十元的样子,她还是赚了一二十元。”

张颖道:“不会吧,这么好的衣服,就值那么一点点?”

张靓道:“姐,有空的话,我带你去衣服批发市场去看看去,你也许就知道了。好一点的衣服,可能是论件,对于普通的衣服,有的论斤,有的论箱,有的干脆什么都不论,就估。正如我家养猪一样,把猪关在栏里,由杀猪的估一个价,主人觉得可以的话,就成交,不可以则换其他人。就那么简单。”

张颖道:“原来如此。”

张靓道:“走,我们再去其他店看看吧。”

张颖道:“算了吧,现在差不多六点钟了,我还要去租房子呢?”张靓笑了,道:“你去租什么房?住我那儿就行了,反正也就是一个月,到时候,我让世杰搬到厂里去住就是了,他反正厂里有铺位。”

张颖道:“这样不好吧。”张靓道:“这又有什么不好的,你放心好了,他不会有意见的,老妹我要他往东,他就不敢往西。”

张颖还想说什么,张靓道:“姐,你也不要再说什么了,这事,就这样定了。你那五百元钱反正在我这里,你的吃住也在我这里,包括你刚才买衣服的钱也在这里,都包了,好不?到时,你的工资就是你的,行不?本来我们是姐妹,都还没有出嫁,也不要分得那么清楚,不过,现在有了世杰,我们还是将话说明白些吧,以免以后误会。”张颖没有办法,只好同意。

她们去了菜市场,割了一些肉,买了一条鱼,再买了一些佐料及青菜,便回家开始做饭了。张靓在外面租房也有一段时间了,炊餐具都制齐备了。两姐妹回家,洗菜的洗菜,切菜的切菜,煮饭的煮饭,可是等这些做完以后,她们发现,没有人炒菜。