书城现实九十年代小贩
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第11章 超市

王清明在九四年上半学期结束时,成绩还是在那里没有提升也没有下降。不过对于王清明来说,这半年是一直思考以后怎么去做才能让自已赚的钱不让他变成无用的数字并贬值。

对于现在自学了半年历史的王清明来说现在保值的办法就是黄金与房产。但王清明并不同有挣多少钱,不过并不影响这样的心事。这一学期王氏小商场平均每月的纯收入达七千五左右,使得王清明存拆上又产生了高达三万五的现金。而王清明认为自已能挣钱是跟着电视里香港叫超市商场学的,感觉自已学得有些不像那么回事。但现在也没有办法,只能将旧这样。

学校放假对于王清明来说是无所谓的,因为每天自已都会学习相关历史知识。而且现在还要照顾生意,抽时间来思考自已小商场还差些什么东西,那些东西现不需要。要让自己的小商场即适合学校的同学,还要适合学校的老师与从这条来上街的农民。

在八月中旬的时候有了一个成熟的想法,王清明对商场进行商品调整。虽然暂时看不出有多大的效果。但是在九月份时肯定会表现出来。赵老头今年家里也没有种庄稼了,所以在开学前没有回乡下。刘丽回去也帮不了什么忙还不如叫人带点钱回来。对刘丽来说,每个月高达六百的工资,让她现在一点都不想回家。而且就是到外边去打工的同学现在的工资都还没有她高。而且在这里上班基本上不花钱,却了买衣服钱还都不倒怎么花出去呢。

今年上半年王清明家里的养殖场也办了起来。而且还收入不少,比王清明的收入都多。家里也不种庄嫁了,全拿来种猪草都还不够,还跟周围小队上去收来喂猪。

而王清明在小商场调整的效果在九月份反应出来相当好。适用人群的增加使得出货量也变大。收益也肯定变大,现在店子上两个也根本不够使用。为了找一个合适的人王清明去找了上半毕业班的班主任吴老师,说要一个刚毕业没法上高中的女学生来他店子里帮忙,是最农村的最好。吴老师感觉是好事,说让人给其中两个同学带话。最后两个学生都来了让吴老师不知道该怎么办,最后两人都叫去找王清明安排。

王清明看着来了两个叫张梅与谭敏,倒没有感觉为难什么的。王清明先是让她俩跟着刘丽学习卖东西。等熟了让刘丽去收钱,姑公就在那里管管货,却什么叫人补货就行,让姑公管着同个小姑娘就好。刘丽对来两个小姑娘感觉相当开心,大家可以聊聊天。晚上还住在一起比以前自已一个人好多了。

平谈的日子就这样过去,直到王清明上初三最后一学时期时都没有变化。对于王清明来说,现在有一个问题。王氏小商场怎么办,现在的生意越来越好。近三年的时间为王清明换来了二十万的纯收入。卖了王清明感觉可惜,不卖王清明不在又不好管理。着实让王清明不得安生。最后王清明与姑公商量这样怎么办,老头儿不是生意的料没说出个所以然来。最后到王清明初中毕业也没有想办法,不过王清明认为人多力量大。而且二姐和两位学姐也在也不愿意丢掉现在的工作,最终王清明在取得城里重点高录取通知书时把三个女孩叫谈话,看他们有没有胆量把商店拿来承包下来做。

看三人到来,王清明道“二姐,你们坐,今天找你们是因为我要到城里上高中了。你们也知道我录取通知书到了。九月一号就要去报道上学,店里的生意我也没办法管。卖了又可惜,而且接收的人要不要你们也是个问题。二姐你们认为就你们三人能不能管好这个店子?”

几个你看我,我看你的。以前只需要卖东西就行,不用管进什么来卖,不也不管定什么价。现在叫他们来管这个店子就有些忙然,几个都在那里摇头。

王清明一看,叫他们三个来管确实是个问题。有些教也没法教,王清明心里一阵叹气。王清明晚上又与姑公商量。最后还是店子还是就这么开着,赵老头还是在这里帮着看。王清明周末回来管理下就行了,如果以后却实不行再把院子与店子一起处理了。

八月中旬王清明就骑着三轮去六中周围转了几大圈。六中即有高中又有初中,学生数量有三千多人。是个大学校,不过管理上要相对严很多。住校生平时不准出门,只有周末放假才行。王清明受不了这种管理方式,在学校周转也没有找倒好的房子,不过离红旗有三公里多的路。王清明主意就打倒红旗厂去了,王清明感觉要是在红旗门口没多远的地方买个院子肯定能做成事。

王清明骑着车,就在红旗厂外边一个菜市场转。这个市场在城区算是大市场,王清明认为有搞头。在转周围转了很久,最终看上一个离菜市场有三百来米地方的一幢子。现在主要做仓库用,王清明就想去把一楼与二楼弄下来。王清明找倒房子的归属单位,是当地街道的资产。

王清明找倒街道办主任范长龙便道“范主任您好!我是王清明,今天主要是来咨询下你们单位房子的事。”

范长龙有些疑问的道“小伙子,你们上我们单位的房子?打算租?还是?”

“范主要是这么会事,你们有幢房子不是在菜市场与红旗厂中间吗?别一边主要是居门小区的那房子。不知你们是能出租或出售?我是想在那里拿来做些生意。”

“哦,小伙子准备在我们街道做生意那是大力支持的。如果你在那里做生意,那你是想租还是想买?”

“范主任我想就是买,不过又买不完。就想买一层和二层楼。以后可能会与您租下三楼。不知你们的意思是?”

“现在那房子主要是租给别人做他库,但是好像现在仓库都没有怎么用了。街道办原来时想整个楼都卖出去实在卖不出去就想租。如果你只卖一层二层,我却没办法卖。毕尽那里只有六层楼,加起来有三千个来平方,如果你买就整个楼都买。不然办事处不会考虑的。”

“范主任,如果叫我整个楼都买,我就感觉资金有困难。还有范主任你那房子我看了来都修了十来年了”

“小伙子,虽然十来看了,但是房子以前还是修得非常好,用料都是很足的。楼前边不是一片空地也是与房子一起的。一起你要是拿得出九十万就拿去。”

王清明一听我的乘乘那种破房子还要九十万连忙说道“范主任,你那房子还要九十万?虽然才十年,但是又没人住又没有维护。要是我买来肯定还是要重新修理才得上。我看还是算了,太贵了买不起啊。”

听到王清明这样一说,自已经感觉不好意思。房子就是一个空架子,以前建楼时单位没钱就放在那里。也只有一楼二楼才简单处理了一下可以做仓库用。要是想把房子修好现在起码得花四五十万。而且放了这么久了,这房子确实也值不倒这么多钱。

“这样小伙子,听你的意思是想买。整个楼买,我也会卖,不过这价钱我们得班子里通下气再商量商量,今天周二,你周四再来找我怎么样?”

“没问题,范主任,那今天先就这样。周四再来拜访您。”

王清明离开后,直接回了王氏小商场。在路上王清明感觉那房子真买下来可能得要个七八十万。九六年新房子才五百多六百一个平方,他那房多最多二百多一个平方。虽说水电都通,但是那整个房子都没有修完。还有关键的一点就是,到时准装修、进货、请人都要钱手里的钱根本不够。

这三年对王清明的大家子来说,是赚了不少钱的。他们的几位叔位最是在当地场上多买了几个门面,而家里还有不现存款。王清明现在就想去把这些没用的钱借出来。

王清明先给二爷打电话商量借钱的事,王清明的二爷倒是答应得爽快。问王清明想借多少钱,借来干嘛。听王清明说在城区看上了房子想买来做生意,差钱所以想借。最后一听王清明想借几十万,王义说借也没有问题不过你那楼得去看一下。王清明就答应说明去一看。

王清明的三爷小孃也是跟王义的想法一模一样,王清明最把人约上一起去看楼。

第二天王清明十种时不把几个长辈等倒,带着大家一起去看楼房。几位叔爷与小孃看到这楼感觉就是没有修完成一样。

王清明跟他们解释这房子确是没有修完,不过前期把一层二层重新装修,拿来做超市。并把设想全部拿出来说了。几个免强的同意了买清明买这房子,但装修、货源管里那些问王清明怎么处理。

王清明倒时说,这么大的地方,买房大至要八十万装修与还前期货源需要五十万。而王清明只有二十万,不过可以从父母那里借个二十万没有问题。剩下的钱不需要找几位借也行放股也行。

听得几个在那直摇头,入股那还是算了。超市这东西只听过,没有玩过亏了是正常的。不过听说第二天要去街道办那里听结果,几个又约好在街道办见面。

第二天在街道办得倒的结果就是那楼七十万整体卖给王清明。王清明也感觉合适,不过还是装样子在那里说要考虑下,下周一来找范主任。主要是王清明没有钱,要去借钱。

王清明从几位长辈那里借了九十万,又从父母那里借了二十万。最后王清明把自已父母带上在街道办把购楼协议书签下。在把七十万转给街道办后,街道办的人直把找人把整个楼的房产证转移给了王清明。王清明在付了钱后就变为百万负翁了。

在王清明最后要把主要精力放在学习与超市的装修上王氏小商场也只有处理了。由于王清明小姑对王清明的小孃超市非常感兴趣,与小孃商量最后王清明的小院子与超市作价十万卖给了王丽芬。刘丽与老头来帮王清明弄超市,王丽芬自已去收钱管超市,陈姑爷卖三轮与小机械。再请个帮手来帮忙就行。

王清明让陈姑公帮他找了上次给他修房的人来装修超市。又按排姑公与二姐帮他看着,不过王清明却是叫装修的人先把三楼给他弄两套房子出来住人。

王清明在开学后半个月才住进三楼。而超市的装修方案在王清明的想像中与装修人员所画的图纸了也终于定型。最近马厂长日子也过得不是非常好他他要钱的人太多了,王清明周末时两人会聊聊天。

十二月中旬时王清明的超市装修完成了。整个装修花了王清明四十万,弄得王清明手里只有二十万来的现金。不过这时钱也够了,主要是招人。王清明差人,就去找街道办。而现在下岗职太多,女职工更不好找工作。王清明给的是五百工资包中晚餐。要找三十人,分两班。结果还没有要一天就给王清明找了四十多个人来,但王清明现在确实只需要三十人,最后范主任是说只要你王清明把四十人全要了,保证工资每人不低于四百五。就给王清明免半年的税。范主任是大局到各个方面都说尽了好话。然后王清明得倒了区里与街道办的正式文件,免税半年、再半年税一半。王清明保证只要超市不倒,那几十个人不犯错决不开除。前期进行培训不发工资,不过包中餐。

在十来天的时候里,王清明上午跟他们培训。下午刘丽教他们认识商品与了解价格与区分质量。王清明联系货源,与打印宣传单。赵老头训练几个六个保安。在二十八号时王清的货源已经完全进入超市与库房。二十九号叫超市员工到街头、菜市、红旗厂门口发宣传单。传宣单上有各种商品的价格,还有超市的介绍。王清明的超市几乎把市场的商品都打包在超市里。

到元旦节那天王氏超市早上九点正式开业,王清明的家人来了。红旗厂的马厂长,街道办事处主任范长龙与几个领导,区里一个管商来的副区长来了。周围还有很多周边居民与红旗厂的职工。超市开了两个大门,进口与出口。大家都感觉新鲜,不过看清明看见就进去了二百来人,感觉让保安先不要放人进去,等人开始出来一些再放人进去。

第一天的生意所以人都没有想到这么好。主要是大家想知道超市买东西是什么感觉。却造成有这么多人来买,不过当大家看了这东西比外边便宜,那东西也卖便。使得东西在上午就快断货,而出口做收营的几个人忙得水都没喝两口。王清明就一边聊系货源送货,送货的人看倒王清明他们实在太忙也知趣只签了单没结帐。

而本来只有两个收货的员工现在根本忙不过来,还是在赵老头儿与王清明的家人的帮忙才比较快处完,不然超市肯定会断货。而政府的那几人看倒生意这么好,超市的员工忙都忙不过来。心里却很是满意,能解决这么多下岗工人是相当不错的一件事。如果生意好,现在的人肯定不够,范长想过天再来找王清明,叫他再招些人。

而王清明看来,人还是要招,主要再招两个收营员、一个会计、一个出纳两个库管。还有一个店长。

元旦假期一过,生意就要差一些,不过还是非常好。不过再到周末时生意又好了起来。在十来天的时间,王清明每天光营业收人超过了十五万,除去人工水电成本的利润超过六千。这十来看的时候王清明没有找到合适的店长,不过让刘丽代理店长,在原来招的下岗工作人找两位有学历也有管理经验的人来做副店长。会计、出纳、库管也在上次下岗工人中找倒合适的人选。差少的店员又在范主人那里招了十人。现在超市的火爆让范主任很是火爆,现在超市工作人员都是街道范主任安排的。

王清明在高一最后一个月很少上课,但是成绩还是很不错。而且王氏超市也走上了正轨。王清明在超市营业一个月营业收入超过了五百万,纯利润达到了二十万。王清明利用超市先供货,后结帐,这次进货付上次款的方式。使得超市现金流非常具大,超市帐面现金超过了二百万,王清明利用现金把前边的借款还了。而超市的火爆让爷叔与小孃都眼红,但是也没有办法,以前叫他们入股几人又愿意,本来机会都来了自已放弃也让几个没法说。

不大家却在考虑学习王清明开超市模式在其它地区去搞。都弄成王氏超市,只是城市不一样吧了。也知道王清明现在超市现金流是多么历害。虽然无法支持同时几个家超市开业,但是大家把钱集中再加上王清明的支持可以一个月开一个,第二月开两个。第三个月大家都再也不会差钱。

现在王清明的几个长辈就在那里商量选地盘,安排人去王清明那里学生超市操作方式方法,变卖自已手家的财产。

年前再次看超市火爆过让几位长辈再次增加了速度。而王清明在超市走上正轨,帐还清的情况下,无比清闲。只需要看看帐,去超市转转看看商品质量与质保期。每天就在那里数钱是王清明最为开心的时光。现在的一天比得初中的时一个月,王清明觉得这与世界接轨的原因才这么挣钱。

第二年的春天在王清明支持下,几位长辈在周边城市也同时把超市开了起来,几位长辈都让王清明占了三成股份,生意也非常好。而王氏超市在川南成了最有名的商场,也让王清明的名字在整个川南商界都一定的名气。

年紧十六周岁的王清明一步步的发展,也让超市在高中毕业时发展到了整个西南,而为了让学业与事业不分开。王清明把超市总部开倒了CD,王清明就讲在大历史系。

以史为鉴,王清明这是在历史中学倒的。人要走得直,不然再出的商人都会倒下。要以开扩的心胸来包容所面对的一切。