两杯米酒下肚，吃着烤鱼，赵期昌说明来意。
白庆喜嘴角泛着油光，边吃边说：“我家确实能牵头，也有这个资历牵头。可卫里，能给我白家什么？这事不是你我能搅合的，九月十七是家里老爷子六十大寿，这就是一个机会。”
顿了顿，白庆喜继续说：“这事就由戚掌印来办吧，选个日子来我家一趟。让老爷子掌掌眼，若是可以，我白家可以吃亏。”
卫里和府里的谈判，其实就是走形式，真正要谈的对象是城中民户士绅豪族。卫里牵头的人好办，戚继光当仁不让，除了他之外没第二人。
城里就麻烦了，牵头的不好做，要满足各家利益，自然要吃亏。若谈不拢，自然名望下降，不论哪种都是出力不讨好。
赵期昌就是个传话的，白庆喜也就是传话的，后面的事情与他们没关系。是戚继光代表卫里去找白家老爷子谈，白家老爷子愿意牵头，才能谈。谈的如何，彻底不在双方掌控中，也是个很扯皮的事情。
朦胧清寒的秋雨中，白庆喜撑着油纸伞回卫衙门继续补觉去了，赵期昌主仆二人顶着雨回赵家酒楼。
“说了也是白说，不愧是姓白的。”
后院偏房，主仆二人换着干燥衣裳，庆童将湿衣服丢进水盆：“老爷，姓白的不给准信，不好向戚掌印交代。”
赵期昌坐在铜镜前戴着六瓣小帽，扶正帽子头也不回：“他说的的确是废话，他不说这话戚掌印也会在寿宴时拜访。其中根由也麻烦，不过他开这个口，咱的差事也就算是有了交代。”
他一点都不意外白庆喜的回答，如白庆喜所说，做牵头人是吃力不讨好。毕竟这是个标榜道德的时代，军里、卫里、山贼窝子里牵头的可以大吃特吃，可城里不一样，要注重名望。
白家要做牵头人，必须保证事情圆满，要让各处满意，所以只能吃亏。事情做不好弄崩了，更是折损清名。至于私下里吃回扣这类事情，因为是双方一起谈，所以白家也没有空闲来吃，没机会背着城里各家吃。
白庆喜的意思很简单，第一次谈判是非正式的，在白家老爷子六十岁大寿的宴席上进行初次交谈，若双方底线能靠拢，那就一口气谈完；底线差的不大，白家可以勉为其难的继续牵头；若双方都是欲求不满沟壑难填，白家就不会涉身其中。
三种可能出现的局面，第二种局面中白家愿意出手，就是最大的诚意所在了，卫里缺的就是这个。
至于第一、第三种局面，不大可能出现。
所以，白庆喜说的是废话，也是赵期昌、戚继光、卫里所需要的废话。
庆童摇着脑袋想不明白，抱着木盆去灶房取热水，准备清洗两人的衣衫。
赵期昌撑着油纸伞来到酒楼，二楼广厅一隅，卫里七名佥事，一帮子正副千户坐的满满，为赵鼎明升迁庆祝。
这里没赵期昌什么事，敬完三杯酒说完戚继光传的口信，便在一旁的桌上，他与张承翼对桌吃喝。
没多久，隶属于中所编制的各类百户二十三人涌来，送上贺礼加入宴席，彻底占据广厅，很是嘈杂。
赵期昌与张承翼聊着武技、家丁操训、卫里各家状况变动、以及兖州府那边的战事。
那边在八月初时有妖僧作乱，不用想就是白莲教的底子。也不是沙场对拼，而是山东巡抚何鳌带着标营精锐，以及动员起来的乡勇、团练大约七八千人与这伙妖僧、信徒玩封锁、躲猫猫的游戏。
说的简单了，就是这伙妖僧煽动失败，实力不够只能东躲西藏而爆发的一场游击战。
何鳌那边占据绝对优势，可人手还是差一点，始终无法一举端掉行踪不定的贼军。大军近万，始终逮不到一撮贼军，拖延下去必然有损官军脸面，也影响何鳌的政绩。
张承翼父子刚从历城回来，有第一手资料，貌似何鳌准备动员更多的军队过去，以牛刀杀鸡的架势，扫清妖僧拉起来的贼军。
不过，这一切距离赵期昌、张承翼太远了。墩军体系的赵期昌在升格后是守军，张承翼父子是备倭军体系，前者不在征调序列，后者没有山东备倭总兵官点头也不可能被巡抚衙门调动，所以这场战事与他们没关系。
若是调动即墨三营参战，这种捏软柿子的任务能不能摊派到登州卫还是两说，摊派后也是戚继光的事情。真有那么一天，戚继光带着三百人过去就能交差。
待到傍晚时，留下张赵刘王四家及外围姻亲军官家族，开始会议。
赵期昌也落座，排序左首第八，比右首第十的张承翼高五个序列。
左首主位是张茂，右首主位排序第二的是赵鼎明，左首第二排序第三的是刘文清，右首第二排序第四的是王文泽。这四人，就是这个集体的核心骨。
赵家家丁重新上茶，赵期昌端着茶碗听着，张茂环视拼排起来的长桌两侧人员道：“卫里各家也都初步拿出主意，具体怎么谈则由戚掌印、赵佥事来负责。这是合则两利的事情，顶多就是拖两三月，最迟年底前就能完成。故而，各家回去多做开垦准备，待消息确定，就着手开荒事宜。”
赵鼎明接过话题：“城东开荒计划，在座诸位能吃头筹。所以旧马营改建市肆中，咱老少弟兄可以吃一点亏，尽快促成此事比什么都重要。另外，戚掌印开口，开荒时，备倭城里的三百捕倭军保持操训一事，诸位也都听说了，若无异议就按戚掌印的意思来。”
说着，看向张茂，张茂环视见没人开口，点头：“看来其中轻重关系也不消咱再重复，此事就这么定下。当然，三百青壮是各家的心头肉，也不让出丁各家吃亏，每名捕倭军多占二十亩新田，划归出丁各家。”
这一点没人反对，制度上的捕倭军名额代表的福利早已被瓜分，现在的捕倭军属于冒军，是顶替的假军，不是正军。现在出丁的各家不仅在开荒中少了劳力，还会额外支出操训所需的钱粮。
给与好处进行弥补是必须的，这多出来要充当补助的新田，自然由各家共同完成开垦。
随后，便开始漫长又枯燥的报数，赵鼎明那笔记录，对荒地进行划分。这个联合集体里，张赵刘王四家是小盟主，初步划分以这四家为主，然后内部进行划分就完事了。
福山所开荒事宜自然是刘家的，备倭城、解宋营、滦河口一带归张家。
赵家、王家是中所的，中所西部靠近登州城的地方人口较多，土地可开垦余地不大，但胜在方便，交给王家。
赵家拿到的是备倭城以东，以滦河口为界，西边以李庄百户所为限。
在土地划分上，赵家拿走最大的一片。
对于可开垦余地早就有统计，城东开荒计划是卫里一直有的东西，就是缺乏机会来执行。
王家能得到大约五十顷，赵家二百顷，张家四十顷，刘家百顷。这是最低初步估算，全面开垦，完全可以翻倍。
王家没落，刘家土地多盐碱，又远离卫衙门属于外围军官家族，是被孤立那种。这两家可以在分配时吃亏，得到分配就是好处，实际上已经赚了。
张家拿到了操守印，跳出城西那块被侵蚀的不像样子的沼泽立足城东，自然不可能拿走太多好处，这就是当盟主的代价。明面上可以拿走最大的好处，可实际上必须满足内部。
赵家就简单了，原来规划的是李庄百户所以东，到刘家旺这一片。可赵鼎明是中所佥事，还要负责旧马营改建市肆工作，其中赵家可以拿到改建过程中最大的好处。为了早日促成这件事，赵鼎明必须放弃。
毕竟赵鼎明在新的南城外市肆弄几块地皮，修建几座酒楼什么的都是很来钱又轻松体面的生计。放弃这种体面生计，回到老本行在土里刨食吃，的确吃亏很大。
所以张家让出名下五十顷，转给了赵家，名义上还不是给赵家的，是给赵期昌的，属于将来的嫁妆。
至于赵期昌与张祖娥的婚姻，要再等三年进行定亲，五年内完婚。
会议便在夜色中滂沱大雨里停息，各家主事人住在酒楼，赵鼎明与赵期昌坐在广厅一角，喝茶细谈。
赵期昌想不明白，张家怎么让出那么大一块地。名义上是五十顷的荒地，好好开垦则是百顷之地。虽然还荒着，属于卫里任何人名义上都可以开垦的公地。在口头上作为嫁妆，实际上什么也没付出，也是一笔很大的投入。
赵鼎明酒后神色透着压不住的喜色：“他家让出的可是一个麻烦，还能赢得一个大方的美名，没道理不干。”
端着醒酒的葱花爆香酸菜浆水汤饮一口，赵鼎明泛红面容透着细汗：“老三，你想啊，明日时卫里人都知道，咱赵家握着二百顷荒地，拿着最大份额的荒地开垦地盘，谁不动心？人人都会想，你老赵家这么点底子也吃不下这么大地盘，给我一点又如何？”
不患寡而患不均，这才是最大的麻烦所在。
见赵期昌神色变化似乎理解，赵鼎明继续说：“张家拿的土虽少，可滦河口一带因灌溉方便，多有军户开垦而未报备的隐匿私田。张家动动指头，就能收编这些军户为佃户，大量熟田转眼就能归入名下。余下的荒地也开垦便利，所以他家要的是眼前看得着，用得上的好处。”
赵期昌眨眼：“兄长，那滦河口以西的地？”
这是名义上张家给出的嫁妆，一直蔓延到刘家旺，再加上白石墩区域，都是赵期昌的地盘。
赵鼎明笑笑：“你想得美，这嫁妆还是等五年后再插手吧。估计到时候，滦河口西边的地，你也插不上手。东边的军户会让张家打发到西边，到时候你能收的也就是租子，没想动那些土地。”
那边没有报备而私开的土地不少，开垦荒地不是问题，问题是没有报备，是偷税漏税。这片地名义上归中所，实际上归备倭城管理。赵鼎明与张茂合起来，足以将滦河口一带的军户坑死。
的确，张家要的是眼前的好处，眼前的好处还包括名义上那份嫁妆。
而赵家名义上有二百顷地，卫里各家眼馋是个麻烦，更麻烦的在于田启业部安置到中所后，总不能将军户的田拨给田家。这笔支出，还得赵家来掏。所以，赵家名义上的二百顷地，水份很大。
赵家内部还要进行二次划分，很难说赵家是亏了，还是赚了。可没法子，主动权全在张茂手中，四家联合的集团中张家已经拿到了操守印，占据最大的主动。
联合的利益在于后期，保证这个联合的存在，是首要任务。眼前看得见，看不见的亏，只要是必须的，赵家就得吃，没其他的选择。