销售口才的锤炼目录
目录(共44章)
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第1章 前言
第2章 我用全心的爱迎接今天
第3章 我要坚持不懈直到成功
第4章 我是自然界伟大的奇迹
第5章 我永远沐浴在热情之中
第6章 我要控制情绪笑遍世界
第7章 三分钟提案突破秘书关
第8章 记录障碍，然后解决掉它
第9章 摆高姿态，强渡难关
第10章 用“回电”避开前台，找到决策人
第11章 以沉默气势突破难关
第12章 用“错误的暗示”引导接听者
第13章 利用暧昧信息防止泄露底牌
第14章 不要赔了面子又丢单子
第15章 不懂换位思考，死缠烂打令人厌烦
第16章 诋毁竞争对手，弄巧成拙自讨苦吃
第17章 走不出失败阴影，妄自菲薄难有作为
第18章 不给顾客说话机会，喋喋不休招人烦
第19章 不善于自我反省，屡错屡犯原地踏步
第20章 重复定律：一句话多说几次就是广告
第21章 近因效应：最后一句话决定谈话效果
第22章 沉锚效应
第23章 求爱法则：用真诚打动顾客
第24章 钩子法则：吸引顾客守候到底
第25章 80/20法则：重点出击，高利回报
第26章 借助第三者介绍说出开场白
第27章 让客户觉得你是值得信赖的人
第28章 制造一种紧迫感
第29章 真诚地关心你的客户
第30章 激发客户的自主意识
第31章 谈客户最感兴趣的事
第32章 激发客户的好奇心
第33章 用技巧让客户说“是”
第34章 突破外围防线，破解客户的真实需求
第35章 成功者善于提出好问题，得到好答案
第36章 不要问事先不知道答案的问题
第37章 技巧提问胜于一味讲述
第38章 投石问路，发现客户的兴奋点
第39章 通过追问，弄清并打消客户的疑虑
第40章 对自己的产品充满信心
第41章 提炼卖点，你的产品是独一无二的
第42章 一次示范胜过一千句话
第43章 告诉客户你将带给他的利益
第44章 你推销的是产品，而不是抽象的代码