中国推销员最容易犯的101个错误目录
目录(共30章)
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第1章 前言
第2章 对自己没有信心，能力发挥被钳制
第3章 客户面前低三下四，有失尊严丢订单
第4章 不为客户着想，死缠烂打令人烦
第5章 走不出失败的阴影，陷入不断失败的泥潭
第6章 缺乏耐心，不能将沟通进行到底
第7章 骄傲自满，原来的成功变为绊脚石
第8章 没有明确的目标，无的放矢难突破
第9章 面对顾客三心二意，让顾客缺少被尊重感
第10章 “我不可能做到”，负面意识销蚀挑战勇气
第11章 看不到市场需求点，创造业绩全凭运气
第12章 对产品认识不清，无法解除客户疑虑
第13章 只求提高眼前销售业绩，断绝后续利润源头
第14章 没有强烈的企图心，在末流推销员行列徘徊
第15章 不相信自己推销的产品，让客户心中产生怀疑
第16章 满足所取得的成绩，危机在安逸中降临
第17章 不会说话，拙言一句引起反感
第18章 一拖再拖，错过最佳推销良机
第19章 排斥竞争对手，反而给客户作另外选择提了醒儿
第20章 对客户一无所知，盲目行动遭回绝
第21章 缺乏工作激情，无法缩短与顾客间的距离
第22章 不注重自己的仪表，导致公司产品贬值
第23章 礼仪不周，忽略身边“小人物”
第24章 不适时宜打破沉默，让顾客心生反感
第25章 在困难面前打退堂鼓，成败之间只一步之遥
第26章 缺少推销技巧，无法引起顾客兴趣
第27章 欺蒙客户，销蚀顾客的信任
第28章 做事无计划，焦头烂额成效低
第29章 不了解客户的真正需求，只能碰一鼻子灰
第30章 不善分析市场，看不清“潜力股”