书城管理世界上最伟大的推销员
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第7章 习惯影响成败(2)

零碎的时间就如沙粒,虽然每一点都不显眼,多了却能聚沙成塔。我们每天只抓紧一个小时的业余时间学习,那么一年下来我们就会有365个小时,合45个学习日。好好安排一天的时间,做好规划,才能提升做事的效率,避免时间的浪费。“活用零碎时间”乃是开发时间的先决条件。

世界上不知有多少可以建功立业的人,只因为把难得的时间轻轻放过而默默无闻。时间如同储蓄,也可以积零成整。不要认为一分钟是微不足道的时间,用“分”来计算时间的人的时间,比用“时”来计算时间的人多59倍。每天不浪费或不虚度剩余的那一点时间,即使只有五六分钟,如果利用起来,一样可以有很大的成就。

将利用零碎时间养成习惯,在衣袋里或手提包里,经常不忘携带一些东西,如图书、笔和小记事本,这样你在排队时,在候机时,在乘公交车上下班时,就不会无所事事地空耗时间了。集腋成裘、聚沙成塔一样适用于时间。

如果等待不可避免,切忌随便打发,其实等待的时间可以做很多事情。等待是放松自己的最佳时机,读些书、看些文章或是看些跟工作相关的文件也是不错的选择。对成功者来说,学习不是从学校毕业后就结束,而是终生学习。利用好这些零碎的时间,可以弥补我们很多的不足。

勤奋也要讲方法

世界上能登上金字塔顶的生物有两种:一种是鹰,一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰,还是资质平庸的蜗牛,能登上塔尖,极目四望,俯视万里,都离不开两个字——勤奋。

懒惰加速衰老,勤劳让人精力充沛。一位住在堪萨斯市的81岁女人,将一张摇椅退还给她的女儿,并附言:“我太忙了,没有时间坐摇椅。”

这个母亲知晓了不变老的方法——工作才是对生活和健康最有用的东西。

我们也许知识能力不足,学习速度不如别人,专业能力也不够,虽自知先天条件比不上别人,仍想出人头地,唯一的办法就是勤劳和努力,才能赶超比自己起跑快的人,这种后来居上的例子在推销界数不胜数。

人生中的许多事情都依赖于我们的选择能力,只靠智慧和勤劳是远远不够的。要想达到完美,必须要精于选择施动点。只有选对勤劳的施动点,行动才能高效。

空想者口中的成功是一张寻宝图,实干家的成功则是一段路:“假如说我的成功是在一夜之间得来的,那么,这一夜乃是无比漫长的历程。”对于成功者来说,勤奋工作就是好运气的同义词。只要专心致志地做好我们现在所做的工作,坚持下去直到把事情做好,机会就会来到。

世界上最卓越的人,往往是会找方法的“懒人”。他们“懒”,是因为他们总是善于寻找省时省力而又高效的工作方法,发明与创新是他们“偷懒”的结晶。那些卓越的人常常在工作时、生活中思考如何在比别人短的时间内完成任务。在工作中,将忙和效率混为一谈是不全面的,一味地忙未必能有好结果,正像詹姆斯·沃森说的:“如果你想完成一件大事业,那么你就要在一样的时间里做出比别人多的业绩。”

找到解决问题的捷径并非偷懒,高效能人士都懂得运用下面的方法找到“偷懒”的正确方法,它们包括:

1.注重简化,无论什么问题,只要把它简单化就容易找到解决的方法。

2.站在别人的肩膀上,不能超过老师的学生不是好学生。站在巨人的肩膀上,就能借助巨人的高度,看得更远。

3.善于学习,不论面临什么问题,都要看人家是怎么解决问题的,然后加以延伸演化。

4.淘汰问题。解决问题的方法太多,反而不知如何取舍,高效的“懒人”懂得筛选最便捷的方法,做最快的行动。

5.多多交流。为了验证自己的想法是否正确可行,最好将自己的计划和三个以上的人分享。要知道,创意都是在交流中碰撞出来的。

花钱的智慧

创富要求崇尚节俭,节俭的习惯表明人的自我控制能力,证明一个人能够支配自己的金钱,主宰自己的命运。

但是节俭必须绕开吝啬的沼泽地。吝啬的人不是缺少金钱,而是缺少远见。有人曾说过:“没有投资就没有回报。”舍不得播种的人只能收获微薄的果实。

通常人们认为,节俭是省钱的方法,其实不对,节俭应该解释为用钱的方法。合理利用我们拥有的财富,它就会成为你获得更多财富的筹码;如果吝啬手中的每一枚金币,那么,它们只会成为仓库里废弃的金属。

花钱是一门学问,花钱花得有水平,才能享受到赚更多钱的畅快。波留希金节俭也富有,然而他仍然贫穷。一个商人说道:“我崇尚节俭,如果节俭让我变得吝啬,我宁愿自己是个农民。不该花的钱,绝不挥霍,该花的钱一定要花。”

花钱的智慧往往是和自制力不强的自己对抗。我们胜了,财富就可以细水长流。

制胜点一:看到喜欢的东西,如果没有不得不买的理由,就对自己说“NO”。

制胜点二:想想需要自己的薪水的家人,我们就能遏制购买欲和挥霍欲。

制胜点三:每天看一下账簿,你就会为自己的消费精打细算了。

制胜点四:量入为出,从小事情上学会作预算。

幸福不与花钱多少成正比,最关键是要花在刀刃上。现实生活中,人们往往认为有钱就能解决一切,于是在生活的方方面面常常一掷千金。其实,这是一种盲目的浪费行为,金钱只有投资在合适的地方,才能发挥它的最大效用,盲目乱用,只能造成无谓的浪费和损失。

灵魂往往会因为贪慕一时的虚荣而丧失自我,在金钱和欲望面前失去掌控。这时我们需要提醒自己:保持心灵宁静和头脑清醒,才不会让自己的心受金钱的蒙蔽而失去方向。

懂得适度的人,不仅会让财富像溪水路过森林一样滋润万物,还会让人的思维和行为像作画一样缜密谨慎。节俭的人往往勤于思考,他们善于制订计划,有自己的人生规划,支配自己的金钱,也能掌控自己的命运。

第一次就把事做对

让自己不后悔的最便捷的方法,就是“第一次就把事情做对”。第一次就做对是最便宜的经营之道,也是最快捷的成功之道。无论做什么事,都要讲究到位,只有把事情一步一步地做对了,才可能做到第一次就把事情做好。

一个应聘者到达应聘地点时,应聘队伍已经排到了20号,他沉思片刻,写了一张纸条,然后走到负责招聘的女秘书面前,很有礼貌地说:“小姐,请你把这张便条纸交给老板,这件事很重要。谢谢!”后来这个人被录取了。其实纸条上只有一句话:“先生您好,我是排在第21号的男孩。请不要在见到我之前做出任何决定。”

我们推崇并相信冷静思考的人,因为冷静思考者不会意气用事,他们以理性而准确的方式处理问题,不会受情绪的左右,更不受现实的控制。多观察、多思考,用理性的头脑分析问题是聪明人的做法。

运动员会用多于比赛几百倍的时间来克服赛场上的小失误,成功的员工也应该用长于工作的时间克服自己的冲动和鲁莽。如果我们平时不注意培养自己冷静理智、三思而后行的习惯,总有一天会在关键时刻点燃隐现的导火线,最后只会让自己陷入自戕的囹圄。

一个人应该做到言语谨慎,与敌人交谈时,要存谨慎之心;与他人交谈时,也要保持谨慎。说话容易,然而话一出口,就不可能再收回。要想顺利地完成大事,就应该在细微的小事上注意谈吐,那些口无遮拦的人,很容易遭受失败。

要想比别人看得远,就要比别人站得高些,想得远些。一个想掌控未来的人,必须确保自己认知之前、预知之前,不做出让自己后悔的事情来。

首先,克服自己鲁莽的性格,养成多思的习惯。

其次,注重自己的言行,不让自己不经意的行为和语言给别人留下不良的印象。

最后,帮助别人做重要的决定,积极的行动可以让别人看到我们的热情和行动力,从而做出接纳我们的决定。这一点在职场上甚为重要。

学习如何去爱别人

有位哲学家曾经有一位学生,大学毕业之后又到海外求学,在夏威夷读了硕士,又到耶鲁攻读了博士学位。学成归国之后,他前来拜会哲学家,并求教说:

“老师,我现在已经是博士了,以后还要再学习什么呢?”

哲学家淡然一笑,回答说:“学习如何去爱别人,学习为他人着想。”

金钱并不是人生最重要的追求目标,爱与被爱才是最重要的,真正的富有来自精神富足。聪明人都明白帮助自己的唯一方法就是去帮助别人,为别人付出我们的爱心,就种下一片希望,就会有硕果累累的一天,就能品尝到丰收的喜悦和内心的满足;在别人困难的时候,毫不犹豫地伸出救援的双手,这样在我们困难时,我们才能得到更多的帮助。

真正聪明的人宁愿让人们需要,而不是让人们感激。如果我们能被他人需要,我们就会在他人心中变得重要。有礼貌的需求比世俗的感谢更有价值,因为有所求,便能铭记不忘。你的价值因别人的需要而存在,被人需要胜过被人感激,与其让对方感激你,不如让他需要你。

爱本身是一个双向词。对推销员来说,爱的一端是推销员,另一端则是客户,只有推销员不断输出关心的电波,客户那端才能接收成交的信号。成功推销从关心客户开始。只有为客户着想,我们才能发现客户的真正需求,从而把握成交的主动权。

单个的人是软弱无力的,就像漂流的鲁滨孙一样,只有同别人在一起,他才能完成更多事业。一个人在社会中不能孤立生存,客户的信任是推销员成就一番伟业的基石。

不再和他人格格不入的方法首先是放下自己,把自己变成一个付出者,才能最终成为受益者。

其次,停止抱怨、牢骚和发怒,它们会阻止伸向我们的援助之手。

再次,在细微之处关心他人,哪怕一句善意的语言都会让人产生心理的共鸣,从而拉近彼此的精神距离。

最后,时常在自己的脑海里、心上,默写一个字——静。一个心态平和的人,更容易感知他人的快乐和善意,也更容易以自己的平静安抚他人,使周围人面带笑容。