书城古言农门金凤:冷面夫君童养媳
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第88章 再多也吃得下

十日到,这次方小福也要跟着去,除了要大量购进布料外,也是要和周掌柜聊聊。虽然她不在意产品被仿制的事情,但周掌柜肯定心气难平。

照例约了王胜大叔的驴车进县城,一两银子包来回。如今他们可是王胜大叔的固定客户,而且出手阔绰。

只要清晨赶早跑一趟县城,将他们送过去,再下午约定了时辰过去接他们回来。如果顺便有客带去县城自然好,没有也可以跑空车。

因为车资有一两银,扣除实际费用,还有四吊钱白赚。

王胜大叔自然不肯多收,但方子湛和方子健一起按住他的手,不让他找钱。又说他这么客气,下次不敢坐他的车了。

王胜大叔只得作罢。而且他从这一次次满满当当的背篓也可以看出来,方家肯定在做什么买卖,而且是这些孩子在做的买卖。

从一开始的两人到后面的八人,从一开始的两个孩子算一人份到现在的出手越来越大方,可见他们是赚钱了。

因此王胜大叔也便不纠结了,一路欢声笑语,三个时辰后便到了县城,方子湛去交进城银钱,驴车直达如意斋。

早有小二看见,喊了周掌柜,周掌柜喜滋滋地迎出来,还喊小二他们帮忙搬背篓。

周掌柜看见方小福这次来了,心里也是有数的。大家在后厅坐下,端上茶水和点心。

“小丫头,这次可有新款?”周掌柜笑眯眯地看着正拿起一块糕点悠哉吃着的人,虽然手袋还没有出货,可是上回来送货,就出了新款,不知这回……

“这回只有两百只大脸猫、二十对小人偶,六十只皮卡丘抱枕、一百四十五只皮卡丘坐垫,新货没有。”

方小福盈盈一笑,报上数据。

周掌柜听了有些失望,不由道:“丫头,这数量怎么有多有少差那么多?”

“大叔可有发觉,坐垫的销量慢慢比抱枕的好了?”

周掌柜怔了一下,下意识地点了点头:“确实,上回送来的坐垫已经卖光了,抱枕到是还剩几只。”

“大叔可知原因?”方小福又问,不等大叔回答便吃完手中的糕点。

“抱枕不好卖么?”周掌柜想了想,只有这个原因了,明摆着的嘛。

方小福摇了摇头,解释道:“不是抱枕不好卖,而是坐垫更好卖。为什么呢?”

方小福自问自答:“因为抱枕的客人受众群相对弱一点,一般是后院里使用。”

“可是坐垫只要是坐着时间长的人,都会觉出它的好处,柔软舒适,不会变形,而且外观可爱。上至白发老人、下至黄毛小儿,男女都适用,只要坐过,就知道它的好。”

周掌柜一听便明白了,想着是这个理儿,便又点了点头。

“因此这次坐垫便多做了一些。下回如果抱枕只剩下十只了时,大叔可以寄信告知,我们临时赶做一些。不然下回就不送了。”

“好,缺货时提前通知你。只是……那仿制的事,确实影响到咱们生意了。”周掌柜有些为难,“就是这大脸猫,昨儿也发现别人铺子有卖了。”

方小福微笑,毫不在意:“大叔曾说过,再多也吃得下。小七儿并无后顾之忧。不过坊间跟风还降价扰乱行市,有些恶劣。”

周掌柜立刻点头。因为这一降价,他家顾客就会有意见了。

“那些小猪小兔本来赚头就小,大叔不卖了便是。有余货就自己拿回家玩儿,或者送给客户。”

“小人偶估计手艺独特一些,人家仿得慢一点,先这么卖着不理。至于这大脸猫嘛……当初送少了是我失算。不过……”

“大叔先卖着,卖不动没关系。下回送货我就出新品,蓝皮鼠。大脸猫和蓝皮鼠的欢乐生活,我会画一些画出来,找天一书局印成册子,也是成对儿卖。”

“到时会一次多上些货,等别人坊出来时,咱们已经卖断货了,有需求就继续做,卖不好就不卖了,换新品。大叔觉得如何?”

“好,成对儿卖,新带旧,这策略好!还有你那个画册也不错,就是成本有些高。”周掌柜先赞了一阵,后又有些忧虑。

“手袋的画册是必须的宣传手段,大叔咬咬牙就撑过去了。”方小福咯咯一笑,俏皮地道。周掌柜也被她说笑了,有些无奈。

“大脸猫和蓝皮鼠的册子,回头我去和天一先生商量,让他印成画册在书局定价出售,等画册卖火之后,大叔再把大脸猫和蓝皮鼠第一时间拿出来卖,卖个新鲜有趣。”

周掌柜一听心念电转,抚掌道:“这主意好,互相带动生意,劲头更足。那我先把大脸猫收起来,到时再拿出来卖。”

方小福笑着点点头:“是这个理儿。”

被仿制的应对之策就这么定下来了,大家相谈甚欢。方子湛几个兄弟妹完全插不上话,不过他们听得津津有味。

就算他们读书人上公堂气度不凡、口齿伶俐,就算小姐妹也不迟钝,但他们到底是比不上方小福有着十多年未来书本和见闻底蕴的。

周掌柜点了货,付了碎银和银票,散钱也有一堆。大家帮忙算清楚后,便提起空背篓告辞,去了天一书局。

文浩天也知道方家送货的规律了,因此每到这一天就会在书局里等着。

方小福借口说和文先生谈画册的事,就和方子湛一起进后院去了。方子健带着弟妹们在前面等着,挑书的、买纸的、坐在旁吃点心的,都各自有忙。

后院竹轩书房,竹窗下,文浩天正在写字,见了他们来立刻笑迎出来。

方小福拒绝了茶水和点心,直接拿出书稿:“先生,这一卷是上次欠下的半册,你放在一起吧。这一卷是这个月的半册。”

方小福解释清楚,文浩天接过看了看,都有序号注明,并不会弄乱,点了点头,收进专门的布囊中。

“先生,刚才我们在如意斋又谈了一笔小生意。需要做一批画册卖,这个画什么内容,小七儿回去会画好,到时就交给先生印册子卖吧。”