你是否有过这样的经历，在超市购物时，本来对某件商品没有任何需求，但是随着导购员“天花乱坠”地介绍，你也会跟随着购买大潮毫不犹豫地掏出钱包将物品带回家。其实，这种“一呼百应”的状况在生活中很常见，心理学家把它称之为“波纹效应”。波纹，顾名思义，就是将一块石头扔进平静的水面后会溅起波纹，并且一层层扩散开来。
营销学上讲究宣传策略，宣传真的这么重要吗？答案是肯定的。根据波纹效应，只有将宣传做精、做广，才能吸引更多人的眼球。如果你不相信，请看看下面的例子：
董舒身为某家具公司的营销总监，此家公司生产的家具以实木为主，价格不菲。这一阵，公司刚刚推出黑胡桃木系列家具，可是由于价格昂贵，很少有顾客问津。产品讨论会时，很多人对此状况很是不解。论材质，家具是由真材实料的黑胡桃木所制；论风格，是走在国际潮流前沿的欧式家具，可是为什么销量不佳呢？大家七嘴八舌地议论半天也没有讨论出个所以然，一直没发言的董舒默默地吐出了一句震惊四座的话：“宣传力度不够。”
他的话刚一出口，广告策划负责人就提出反对意见，软文、硬广轮番在电台和电视台播出，怎么能说宣传不到位呢？
董舒冷静地解释道：“当前的宣传方式只是简单而又笼统地介绍家具，消费者只不过是一看而过，不会真正地用心。如果想让销量增长，不妨搞个心理战术，充分运用波纹效应。”他顿了顿，提出了一套崭新的宣传方案“让消费者亲身体验，通过口口相传增加影响”。
看着董舒信誓旦旦的模样，公司半信半疑地采取了这个方案。果然，几位消费者的试用报告吸引了许多消费者，新系列家具的销售量连连攀升。
与其说董舒是一位睿智的营销者，不如说是心理学帮了他大忙。波纹效应就是暗地里迎和从众心理，用某种方法使中心点震荡，产生的波纹会辐射至四周，涵盖更为广阔的空间。在生活中，我们会看到商家用各种各样的方法进行促销，这种铺天盖地的宣传方法正是利用人们波纹效应心理，力求吸引更多的消费者。
与波纹效应息息相关的宣传是一种专门服务特定议题的信息表现方法。一直以来，宣传都是影响事态发展的关键，它对于对事物的全面拓展和深入探索起着决定性作用。从大的方面说，我们所处的环境纷繁复杂，如果想要在这个环境下更好、更快地发展，就要学会造势。通过运用波纹效应，宣传会变得更加行之有效，通过宣传会让更多的人在造势的过程中接触和了解到当前事物。
另外，从细微之处着眼，我们会发现宣传在生活中无处不在。产品成功销售必须有两个关键，其一是质量，其二则是宣传。事实正是如此，如果想要让某件事为人所知，就要正确地对待宣传的重要性和必要性。因为有了宣传，才有足够的魅力吸引别人，正是有了吸引，才会将效果扩散至四周，感染整个大众人群。有人称宣传是承上启下的取胜之道，这句话看来一点也不为过。