书城励志总经理商道笔记
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第76章 无域——选择正确,什么生意都可以做

总经理,大商人,对金钱不问出处,因此他们的商业思想非常自由,丝毫不受世俗观念的约束。在他们的眼里,什么生意都可以做,什么钱都可以赚。

2003年,首届全国性文化节在广州举行。汕头一企业制造的“夫妻合欢椅”刚一登场,就引起了巨大轰动。

2004年11月,在第二届全国性文化节上,一款名为“跳豆TIDO”的互联网性爱遥控器大出风头,引起了众多参观者的极大兴趣。

有趣的是,这两款性保健品都来自汕头。其中,“夫妻合欢椅”的发明者是潮商柯楚钧。它从运动力学的角度出发,采用符合人体生理特征的结构,改变传统床面平台一块的模式,使人们从习惯的床上“俯卧撑”动作中解放出来,模仿的近百种姿势,使夫妻生活在温馨浪漫中得以持续进行。

在性保健品上掘金,让投资人尝到了甜头。这两款产品投放市场后,不但赢得了良好的口碑,还得到了大笔订单。

当许多人冥思苦想如何发财时,精明的总经理已经审视人们的衣食住行,从中挖掘商机了;当人们对性保健商品“犹抱琵琶半遮面”时,他们已经大胆研发新产品,手中大把数钞票了。

做生意要抛弃面子,想发财要不怕羞,什么生意都可以做,只要能赚到钱。在他们看来,一方面想发财,另一方面还想要面子,是不可理喻的。经商就要厚着脸皮,磨破嘴皮。

当然,这里所说的“什么生意都可以做”是有条件的,并非随心所欲胡来。概括起来,要把握好下面几点。

(1)什么生意都可以做,但要看是谁在做

不同的人做同样的事结果是不一样的,有的人只是想试试看,有的人是投机做,有的人是下定决心做,动机和目的不一样,结果自然不同。总经理认为,做生意首先要有坚持到底、做到最好的恒心,否则就别投资。

(2)什么生意都可以做,但看你跟谁做

卖什么产品不重要,重要的是你跟谁合作,用什么方式去做最关键。生意没有好伙伴,缺乏稳定的客户,都会影响最后的结果。总经理认为,做生意肯定要和特定的人发生业务往来,选择合作对象非常重要。

(3)什么生意都可以做,看你什么时候开始做

任何的产品进入市场都会有导入期、培育期、成熟期、高潮期和衰退期。通常,进入的最佳时间是培育期,如果到高潮期和衰退期才开始投资,肯定是行不通的。总经理认为,做生意要把握好时机,选择“朝阳行业”。

(4)什么生意都可以做,看你的选择是否正确

不是什么行业赚的钱都是一样多的,不是什么行业的成功速度都是一样的。总经理认为,做生意要选择行业,做决定前,必须考虑好盈利的目标,考虑好自己的预期。

中国人爱面子,在选择产品的时候有所顾忌。比如,许多人对性保健品还不能以开放的心态来面对,而是以世俗的观念作为决策的依据,结果许多人错过了难得的商机。脸皮太薄,害怕亲戚朋友以另类的眼光看自己,这样的人很难做成生意,也很难在瞬息万变的市场中做到创新。脸皮不厚追不到女人,脸皮不厚赚不到钱。因此,选择投资项目,不要给自己设限。

在公司成长的过程中,事事如意、样样顺心的情况是罕见的。事实上,逆境多于顺境,失败、挫折、打击和危机,常常伴随着公司的成长。

一个总经理称职与否,不仅取决于其是否有强烈的创业意识、娴熟的专业技能和卓越的管理才华,而且在更大程度上取决于其面对挫折、摆脱困境和带领自己的团队超越困难的能力。逆势而为的魄力与能力,对生意人尤其重要。