书城励志总经理商道笔记
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第74章 眼光——哪怕是垃圾,也能淘到金子

总经理认为,天下没有不赚钱的行业,没有不赚钱的方法,只有不赚钱的人。做生意没有高低贵贱之分,优秀的总经理分布在各行各业,他们什么都干,而且能干好,干出名堂。哪怕是垃圾,他们也能淘到金子。

中国经济持续飞速发展,目前全国电子产品市场的总规模已超过一万亿元人民币,每年进入更新时期的“四机一脑”(电视机、洗衣机、电冰箱、冷暖气机、电脑)约2000万台。面对这些数量巨大的电子垃圾,许多人头疼不已,但是善于发现商机的潮商却看出了门道。

从20世纪90年代开始,潮阳贵屿人就从电子垃圾中寻宝了。目前,贵屿镇已经成为全世界最大的电子电器拆解基地,当地有20多个村、300多家企业、3万多人从事这个行业。在走过低级污染的初级阶段后,贵屿人积累了丰富的专业经验,目前正从”垃圾经济”走向循环经济,把这里变成资源再生产业化基地。

李嘉诚认为:“精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。”

三百六十行,行行出状元。哪一行做好了都会赚钱,都有商机。从垃圾里淘金子,靠的是“商者无域”的智慧,靠的是一双慧眼。

(1)从市场的“边边角角”捕捉商机

边边角角往往易被人忽视,而这也正是可以利用的空隙。别人认为千万做不得的生意,或是不屑做的生意,这种生意往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争,所以做起来就稳如泰山,钞票就会滚滚而来,重要的是,要捕捉住机会。

(2)从市场供求差异中捕捉商机

在市场经济条件下,市场供求总是有一定差异的,这些差异就是商机。比如,城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%,而市场供应量只有70%,那么,对公司来说就有30%的市场机会可供选择和开拓。

(3)从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机

研究竞争对手,从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节,也是公司捕捉商机的有效方法之一。积极参与市场竞争,“取竞争者之长,补竞争者之短”,找准市场切入点,开发性能更好、价格更低的产品或服务,就能实现赢利。

(4)从市场的潜在需求中寻找商机

一般讲,市场需求具有梯度递升的规律性。因此,创业经营者应具有超前的意识,预测市场的潜在需求,捕捉发展的商机,拓宽新的市场。

做生意,许多时候根本没有套路可循,全靠投资者的眼力。在充满迷雾的市场上,偶然性随时可能出现,但不是每个经营者都能捕捉到商机,创造出奇迹。机不可失,失不再来。一些人之所以成功,不是因为他们得到了幸运的机会,而是因为他们有一双慧眼,善于捕捉机会。