书城励志求人不如求己
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第37章 成大事者在血泊中走向辉煌(5)

劳累一天回到家,马克常常连晚饭也没有心情吃,虽然妻子温顺体贴,但一想到明天,他就有点绝望。

马克在日记中写道:“从前,我以为只要认真、努力地工作,就能做好任何事情。但是这一次,我错了。因为事实显然并不如此!……我辛辛苦苦地跑了90天,然而,却连一个客户也没有。唉!保险工作,看来对我很不适合,不如换个地方找工作吧……”

妻子知道了,劝告他说:“再坚持一下,就有盼头。”他听从了妻子的劝告。

马克曾想说服一个中学校长,让他的学生全部投保。然而校长却一次一次地将马克拒之门外。当他在第91天再一次跑到校长这里来的时候,校长终于为他的诚心所感动,同意全校学生投保。

马克成功了!而正是坚持不懈的精神,使他后来成了著名的保险推销员。

成功学专家威廉·詹曾经说过:“在失败了之后,我们不仅要重整旗鼓,而且还要做第3次、第4次、第5次、第6次甚至更多的努力。在每个人的体内都有巨大的储备力量,但除非你懂得并坚持下去,否则它毫无意义。”的确,坚持就有这种力量,它可以使失败变成成功,使挫折变成鲜花和掌声。只要朝准自己的目标走下去,就一定能够创造奇迹。

你一定知道史泰龙其人吧。你以为他能崛起于影坛是十分顺利的吗?绝对不是,史泰龙之所以能踏入电影界,是忍受了一次又一次的拒绝之后,大约总共有一千次之多。

最初,史泰龙跑遍了每一家电影公司在纽约的代理,但是都遭到了拒绝。不过他并不气馁,继续敲门!最后终于担纲演出《洛基》一片。你可曾听过有在被拒绝了一千次之后,还敢去敲第一千零一次门的人吗?

你能忍受多少次别人说“不”呢?你有多少次因为不想听别人说“不”而放弃了呢?你有多少次因为受不了别人说“不”,因而不再去找份新工作或再拜访一位新客户呢?其实,这个字并不具任何力量,它之所以会对你产生限制的力量,全是你自己内心造成的。

林肯有一句名言:“成功是屡遭挫折而热情不减。”我们很多人最初都能保持旺盛的斗志,在这个阶段成功者与失败者是没有多少差别的。然而往往到最后那一刻,顽强者与懈怠者便会一清二楚:前者咬牙坚持到胜利,后者则丧失信心放弃努力,结局大不相同。

如果你从事销售工作,做出100万元业绩跟做出10万元业绩有什么差异呢?这其中的差异就在于如何能不因别人的拒绝而却步。一流的业务员往往是遭受拒绝最多的人,但可贵的是他们能把别人的“不”化成下一次的“是”。

其实,每一次的销售活动,都是一次艰辛的攀登过程。在达到“成交”的顶峰之前,都需要一步步去往上攀登,而顾客的每一次拒绝,正像朋友们的提醒,让我们头脑清晰,认真踏好脚下的每一步,不要中途弃手;每一次拒绝,更像冲锋的号角,激起我们勇于攀登的斗志。只有那些不畏艰险、勇于攀登的人,才能到达光辉的顶点!

所以,不管你从事什么样的工作,也不管你做的是什么样的事,只要放弃了就没有成功的机会。

一个人在生活中没有挫折是不现实的,也是不可能的。创业者尤其如此。古今中外,凡成大事者,无一不经历苦难的洗礼。孟子说过:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为……”大量成功者的事例告诉我们,在遇到挫折的时候,“只有坚忍不拔,坚持不懈,才有可能成功。”成功者无一不把这句话作为座右铭。没有任何东西能够代替坚忍不拔,比如天赋、教育、资金、社会背景等。依靠坚忍不拔比依靠金钱的资本获得创业成功的人多得多。

如果经受一次打击就灰心丧气,难以自拔,毫无斗志,那就再没有一丝希望了。越是有较多的磨难挫折,就越应该坚忍不拔地坚持下去。这正是考验的时候,在失去了所有身外之物之后,我们还有自己。别人都已放弃,自己还在坚持;别人都已退却,自己仍然向前;看不见光明、希望却仍然孤独、坚韧地奋斗着,这才是成功者的素质。

9.从失败中续写人生

任何人的一生都不可能一帆风顺,失败是每个人人生之旅的重要关卡。一个人的事业辉煌与否,所取得成就的大小完全取决于所越过关卡的多少,战胜困难的多少。

美国淘金热时,达比的叔叔也在西部买到一块矿地。辛苦几周后,他发现了闪闪发光的金矿,但他需要用机器把金矿弄到地面上来。他很镇静地把矿坑掩埋起来,除掉自己的脚印,火速赶回老家,把找到金矿的消息告诉亲戚和邻居。大家凑了一笔钱,买来所需的机器,托人代送。这位叔叔和达比也动身回到矿区。

第一车金矿挖出来了,送到一处冶金工厂,结果证明他们已经挖到了科罗拉州最富的一个矿源。只要挖出几车金矿,就可以偿还所有债务,然后大赚特赚。

叔叔和达比高高兴兴地下坑工作,带着无限的希望出坑来。但在这时,发生了他们料想不到的事,金矿的矿脉竟然不见了。他们继续挖下去,焦急地想要挖出矿脉来,但毫无收获。最终他们放弃了挖掘。然而根据一位工程师的计算,只要从达比和他叔叔停止挖掘的地点再往前挖90公分,就能找到金矿。果然,后来有人在工程师所说的那个地方找到了金矿。

这件事过了很久之后,达比先生获得了成功,赚进了超过他损失金钱的数倍。这是他在从事推销人寿保险以后取得的。

达比没有忘记在距离金矿1公尺远的地方停下,而损失了一大笔财富,所以现在他吸取了这个教训。他说:“我在距离金矿1公尺远的地方停下来,如今,在我向人们推销人寿保险的时候,绝不因为对方说‘不’就停下来。”

失败是我们最宝贵的财富之一,它为我们提供了独特的学习机会。成功固然可喜,但失败中才能更清晰地反映出我们身上的弱点。而失败并不可怕,关键在于失败后怎么做。通常来说,意志坚强的富人会重新思考,找出失败的原因,加以改进后再开始。

本田公司的创始人本田,在开始创业的时候是一个身无分文的穷学生。当时他梦想设计一个活塞环,然后卖给一家公司。经过数年的努力,他甚至变卖了妻子的陪嫁首饰,终于设计出了活塞环,并很有信心地认为该公司一定会重用,不料却遭到了拒绝。

这是本田首次遭遇的人生失败,有些人或许就因这一次打击足以使其失去人生信念。但本田并没有因失败而放弃,相反,他认为这家公司不买他的活塞环,是他的设计还不完美。于是,他又花费了两年的时间,改造了自己设计的活塞环,终于被这家公司买了下来。

值得庆幸的是,本田并没有就此满足。他决定自己建立活塞环工厂,这需要大量的水泥。时值第二次世界大战期间,本田的购买计划被日本政府否决。这一次,本田先生的梦想可能会就此中途夭折,似乎没有人能帮他走出这个困境。然而,本田并不气馁,他想政府不给自己拨水泥,那么就自己制造水泥也得把活塞环工厂建立起来。他召集了各方面的朋友一同研究,试图找出制造水泥的新方法。在夜以继日的努力工作下,他终于取得了成功,建立了自己的工厂。

故事到此还没有结束。当本田发现摩托车生产前景广阔的时候,他希望通过银行贷款来建立自己的企业,但银行拒绝向他贷款,这次似乎也是没有人能帮他。但他就是不服输,银行不贷款那就自己想办法融资。他给全日本脚踏车店的店主们发了一万八千封书信,动员他们投资,其中拒绝向他投资的有一万五千多人,愿意投资的有三千多人。靠着这些钱,本田办起了新的工厂。

从本田先生成功的事例中你可能已经发现,他的成功,就在于每次遭遇拒绝之时,他并不以为这是一种失败,也绝不会因此而陷入困境,放弃自己的计划。相反,他却能在他人的拒绝之中进行冷静的思考,从自己身上查找失败的原因。也就是说他能把别人的拒绝和自己暂时的失败作为励志之石,不断地磨炼自己,不断地完善自己,从而使自己走出困境,取得人生的成功。

可是大部分人在困境中却选择抽身而退,放弃理想。他们稍稍不顺心就找到退却的理由。只有少数人具有不达目的绝不罢休的决心,不管反面的力量多么巨大,都能够继续坚持到底,超越失败,超越困境,因而滚滚的财富永远是属于他们的。百老汇的成功者芬妮·赫斯特就是一个很好的例子。

1915年赫斯特来到纽约,希望靠写作实现她的人生之梦。但是这一天的到来是这样的漫长。整整四年,她踏遍纽约的人行道,在夜以继日地工作中,在希望暗淡甚至越来越渺茫的时候,她对自己说:“百老汇,你是可能打倒很多人,不过,那可不是我!我是永不倒下去的人。”

她的一篇篇稿子被退回来。后来终于有一则故事刊登在《周六晚邮报》,就是这篇稿子该邮报也已退稿36次了。对于大多数人而言,如碰到第一次退稿就会放弃,但是她绝不,她要赢而不要失败。

四年的艰辛之后,她的回报到来了,出版商们络绎不绝地来找她,她的书出版了,财富和金钱也纷至沓来,拍电影的人发现了她的价值,之后的钞票是大笔大笔地到来了。

芬妮·赫斯特的奋斗史让我们看到恒心和毅力可以超越失败,任何人走向成功必定具有坚韧不拔的毅力。

其实,成功和失败只有一墙之隔。打通这阻碍,通向成功的路径,就是永不放弃。我们每个人都有自己的梦想,不管你的梦想是大是小,要实现它,都会遇到很多的困难和挫折。如果你有了战胜困难的耐心,有勇敢地爬起来的决心,有了不达目的绝不罢休的精神,那你也一定会最终收获成功。

许多年前,美国有一位十六岁的年轻小伙子,在一家著名的五金公司当一名收银员,每个月领着极微薄的薪水,但仍然心满意足地卖力工作,因为他希望能通过自己脚踏实地的工作,使自己步步高升,最终达到前途无限。所以他做起事来,永远抱着学习的态度,处处小心留意,想把工作做得十分完美。他希望能够获得经理的赏识,提升他为推销员。谁知他的经理对他的印象却恰好相反。

有一天,他被唤进经理室遭到了一顿训斥,经理告诉他说:“老实说,你这种人根本不配做生意。但你的臂力健硕无比,我劝你还是到钢铁厂里当一名工人去吧!我这里用不着你了。”

这一番训斥侮辱,对于那位小店员真如平地响雷,他想不到素来自以为做得不错的成绩,会得到这样相反的结果。一个年轻气盛的人,踏入社会不久,便遭受这样严重的打击,换了别人谁也受不了。他们定将气得暴跳如雷,从此做起任何事情来,都要抱着消极的态度,不肯“劳而无功”了。但那位青年并没有这样做,他虽被辞退,但仍没放弃他的理想。

“是的,经理,”他说:“你当然有权将我辞退,但你无法消退我的意志。”

他并没有吹牛,他就是靠的这种永不放弃的精神,不断激励自己努力上进,几年后,果然有了惊人的成就。他就是美国鼎鼎大名的玉蜀黍大王史坦雷先生。

假使没有这次的刺激,史坦雷先生当然也会努力奉公、力求上进的,但即使他能如愿以偿,结局也不过是他成了一名五金公司的推销员而已。可是他在经理的一顿训斥后惊醒,立刻打消了他那“心满意足”的心理,抓住了更大的目标。这才能从一个无名的小店员,一跃而成为世界著名的玉蜀黍“大王”。足可证明有时受一次严重的打击,往往能够使我们获得莫大的益处。

失败也是一次成功,只要你失败后不去放弃。把失败看成一次教训,从失败中有所收获,这是一种成功的富人所具有的最佳心态,他们最懂得”失败乃成功之母”,往往会在失败的教训中获益,然后从失败中走向成功,实现最辉煌的转折。