71.意外时，才知寿险的重要
你这样不重视寿险，是完全可以理解的。不过，我想在这里讲一个真实的故事：三峡有一位厨师，当寿险员介绍寿险计划给他时，他断然拒绝。因为他认为自己整天与鸡、鸭、肉打交道，这些已是没有生命的食物，该不致使他产生任何危险吧。有一次，他被请去帮助别人办婚宴，正在炸鱼的时候，一不小心滑倒，双手插进了滚烫的油锅，灼成重伤。幸亏急救，才保住了双手。痊愈后的他第一件事就是买个寿险。
世事都是相对的，生病时，才知道健康的重要；贫穷时，才知道金钱的分量；年老时，才知道青春的可贵；意外时，才知道寿险的需要。
今天，你如此不重视寿险，是因为你从来没有遇到伤害。如果有谁威胁到你妻子儿女的生命时，你会当机立断，挺身而出，既然你那么呵护一家大小，你为何迟迟不买个寿险呢？须知：处富贵之时，要知贫贱之苦痛，处少壮之时，须念衰老之辛酸。
72.留给妻子的仅仅是一句话
但没有人能告知生老病死在每一个人身上都会得到循环，谁也不例外。但我们的寿命还有几年、几十年。如果每天都是生命的最后一天，相信每个有责任的人都不会漠视亲人的需要，并且会努力地帮助实现。
60年代的日本，发生过一次最悲惨的空难，一架国内航班在高空中因为突然出现的机械故障失控，5分钟后爆炸坠毁，163人全部丧生。后来救援人员在残骸里找到一本带血的笔记本，上面写着：“智子，请像送我远行一样，照顾好我们的孩子。”他的责任变成了妻子的责任，这句话让她含辛茹苦，艰难地守寡20年。
他爱他的妻儿吗？毫无疑问，人在明白自己必死的情况下早已抛弃了恐惧，在生命的最后一刻，他想到并且知道了他最爱的人，没有了他以后将会面临什么样的困难。然而，他留给妻子的仅仅只能是一句话。
生老病死无法抵御，但人却可以凭借智慧创造出两个生命。当身体生命不再继续时，我们还能用自己的经济生命替代恒久的责任，不管生前还是死后，这份责任都仍然有效。要知道，人寿保险是经济生命的延伸，经济生命是身体生命的延伸。
73.小女孩从此成了孤儿
有一个幸福的三口之家，在新春佳节的喜庆中，妻子突然惨死在一名醉鬼司机的车轮下。转瞬间，体弱的丈夫失去了心爱的妻子；幼小的女儿失去了亲爱的母亲；家里失去经济来源，悲剧就这样突然发生了。但谁能想到，更大的悲剧还在后面。她丈夫每天都捧着妻子的照片，原本开朗的他从此沉默不语，不思茶饭，整个人都变了形。最终，她丈夫熬不下去，无力承担培养女儿的责任，他选择了死，趁家人不备，他吞下了半瓶农药，追随爱妻而去。
一个幸福的家庭就这样毁灭了，小女孩从此成了孤儿，无情的车轮夺走了她慈爱的妈妈；冷酷的现实又抢走了她无助的爸爸，幼小的她将如何面对漫漫人生路上的风吹雨打？
我在想，如果妻子生前能为自己购买一些人寿保险，丈夫就不会因无力承担抚养女儿而走上绝路；女儿也不会在失去母亲后又失去父亲。如果我们的梦想成真，丈夫就可以用妻子的身故赔偿金安葬爱妻，还可以有一点积蓄和女儿相依为命，共同度过人生的风风雨雨。
然而，生活中永远都不会有“如果”存在的空间，失去的将永远失去，灾难并不因人们的痛苦增多而放慢它肆虐的脚步，发生了事情并不会因亲人撕心裂肺而有所改变。因此，我们的身后是无数个需要关爱和呵护的生灵。
74.意想不到的不幸
自1885年德国的卡尔·本茨建立世界上第一家汽车制造厂以来，全世界已有2600万人死于车轮之下。
也许你会说，我是不拥有任何交通工具的人，我不会成为那些倒霉者中的一个，但这样一则报道，或许会改变你的想法。
一个下岗的女工，为了解决生计，在自家楼下摆放了一个水果摊，虽然不能像别人那样，赚取大把的钱，但一家人因为她的辛苦，日子倒也过得和乐。一天，意想不到的不幸降临到这个家庭。一个失恋的小女生，失去了生活的勇气，爬上了楼顶纵身跳下，不曾想，巨大的惯性，使得这个女孩压在了楼下卖水果的女人身上，女孩安然无恙，那个女人却无辜而又不幸地死去了。
这不是笑话，更不是记者们故意捏造一则耸人听闻的消息，这是实实在在的真事。
世上没有人有绝对的把握可以控制这一切的发生，而人生又的确有许多事情是无法避免和预知的。人生的风险对个人、对家庭、对社会都有着潜在的极其可怕的破坏力。因此，寿险是每一个人生活中不可缺少的。
75.养个寿险儿子才防老
高龄化人口的时代已经来临，未来的日子充满变数，现代的孩子已经淡化孝道的传统。如果我们身上有些源源不断的退休金，即使儿孙不孝，也一定不敢对您有所不满。
以前，有一个农夫，中年丧偶，省吃俭用，养育6个儿子，接受高等教育。时来运转，土地价格高涨，他与建设商合作，一夜间成了暴发户。有一天，他召集了6个孩子，把财产分成7份，自留一份，孩子们感激地要争养父亲。农夫看他们都这么孝顺，干脆把自己的那一份也不要了，开始过着轮流接受孩子奉养的日子。可惜好景不长，日子一久，媳妇们的冷眼相待实在难受。有一天，他一大早经过儿子房门时，听到媳妇对儿子说：“今天是31号，当初没讲好，这多出来的一天总是让我们吃亏 。”儿子听了也没有责怪她的不孝。老父的心凉了一半，一气之下，回头拿了行李就出门。一到门外，顿觉四顾茫然，想到去另一个儿子那边，还不是一样受气，只怪自己当年太傻了。
有人说，人生像三球。青年时像篮球，儿女抢来抢去；中年时像排球，儿女推来推去；老年时像足球，儿女踢来踢去。想一想，还真是这么回事。
养儿防老的时代已过去，养个寿险儿子成为必然。为自己的退休做准备，种一棵寿险树，将使你年老时过得有尊严，不必担心子孙孝不孝顺。
76.要为孩子着想
刘先生，早上你出门上班时，家里是不是要留一些钱？你到外地出差一个礼拜，家里是不是也要留下几百元？你出国做生意，要半年才回来，家里是不是要留下几千元？假如出国一趟，可能永远不回来，你是不是要留下几万元？
那天，我的外甥女跟我说了这样一件事：今年，她带领一个班的学生去参加一个夏令营，到了吃中饭时，孩子们都围成圈，在草地上摊开了他们母亲煮的好菜。可是只有一个小女孩，本来跟大家玩得好好的，这时竟独个儿躲到树下去，用报纸半遮半掩的地啃着冷馒头。我的外甥女好生奇怪，走过去问：“小玉，你怎么不去跟大家一块儿吃？”小玉竟低下头去，哽哽咽咽地说：“我爸爸给汽车撞死了，我家没有钱，所以妈说没什么好菜给我带，要我忍耐……”
唉，听到这里，我想起了我的小女儿。每天早上我要去上班的时候，我那十岁的小女儿都会送我到门口，很开心地说：“爸爸，再见，晚上早一点回家！”我心里清楚得很，我现在高高兴兴出门，晚上不见得能平平安安回家。也许今天回家了，可是一定有一天，我是回不来的，谁也不晓得是哪一天？可是，面对这样可爱的小女儿，我能说我回不来，就算了吗？她将来的生活费用和教育费怎么办？要留下10万、8万的，能拿出这么多钱吗？
刘先生，我们都是为人之父母，要为孩子着想啊！
77.6万元就要了他的命
王厂长，现在市场竞争日益激烈，企业为员工购买寿险，就是消除员工的后顾之忧，让他们死心踏地去拼命实现企业的目标，可谓是企业家的远见卓识啊！
据一则报道称，某纺织厂一名非常优秀的技术人员，才三十出头，却被诊断为癌症。医生说，动手术还来得及，但费用要6万元。可单位有很多退休职工的医药费已经一拖再拖，他实在不忍心让自己挤占别的员工的医药费。当然，活下去对他来说，是多么美好的一件事，心爱的妻子需要他，年幼的独生子需要他，可他心里却没有一丝希望。他一步一回头离开了医院，在一个风雨交加的夜晚，他服下了大量的安眠药，抛下年轻的妻子、年幼的儿子离开人世。临走留下这样一封信：“6万元，才能换回一个生的希望，可钱从哪来？厂里和家里都很困难，我不想连累你们。”
主治医生谈起这个人就心酸，现在的医疗水平是完全可以治好的，没想到他会走上绝路。这位优秀技术员的死，让很多为工厂尽心尽力工作的人感到寒心，他们不想步这位死者的后尘，很多优秀的人才离开了这家企业。
面对那巨额的医疗费用，难道就束手无策，只能等死吗？6万元医疗费对一个经营状况不佳的企业来说，的确不是一个小数目，但为职工购买6万元的医疗保障却不是一件难事。企业为员工谋福利，员工为企业献青春。王厂长，您说呢？
78.结婚就是家庭责任的开始
寿险是一种对家庭负责任的具体表现。在我们的生活中，每个家庭都代表一个责任，结婚就是这个责任的开始。
我曾经看过一部日本某寿险公司拍摄的电影。剧情是这样的：有一对夫妇，婚后，曾有寿险员几次向他们推销寿险，都被拒绝了。理由是：“刚结婚，没有钱，一年后再说。”
一年后，寿险员再去拜访他们。这次先生的托词是：“正准备存钱买房子，没有能力负担保费，再等一年。”
二年后，这位先生的托词是：“房子有了，但是，太太怀孕了，小宝宝即将出生，等第一个孩子生下来再说吧！”
三年后，这位先生的托词是：“因为要抚养孩子，开支大，实在无法买寿险。”
这位先生有着太多的“因为”，太多的“慢慢来”！结果，事情发生了。他的六岁小孩，有一天，放学回家，眼睁睁地看着他的父亲在家门口被车撞倒，全家人焦急如焚，因为他是家中赚钱的惟一劳力。他被送往医院紧急抢救，三天三夜后，他终于醒过来了。第一句话就是：“寿险是必需品。人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺，寿险是不能等待的。”
一家之主，对自己家庭要尽的责任，不是三五年能完成的事，而是从结婚开始，到小孩降生、抚养、教育、成人、成家，还有对自己和老伴的生活做安排，其间的每一项都是你的责任。一个肩膀挑，重于泰山；让寿险帮助你挑，才是最好的选择。
79.寿险是不可以等待的
刚才咱们讨论的结果，我看出您已经很认同寿险了，可为什么还要拖呢？为什么要让最急迫的事情，延迟到可能变成一件后悔莫及的事情呢？
我有个同事曾对我说过他亲身体验的一件事：有一个开酒店的老板，非常有钱，和我这位同事也是多年的朋友。当我同事动员他参加寿险的时候，他很快接受了寿险理念，加上又是好朋友要做的生意，他满口答应投保。可那天是星期六，他要利用休息日到外地办些事，约好星期一回来晚上就签单，谁知那么巧，他在回来的路上出事了！
我同事赶到他家里，面对他的妻子和才上小学的儿子，非常惭愧，非常后悔，恨自己没能帮好朋友的妻儿争取到一份本该得到的保障！
那位悲痛欲绝的妻子抓住我同事的手，一边摇晃着一边哭着问：“你不是在寿险公司卖寿险吗？为什么不叫他投保？你算什么好朋友啊！以后我们靠什么生活呀！”
所以，我觉得寿险不像一般商品，感觉到需要时就要及时买，很多人都因为工作忙碌而忽略了这一点，总认为寿险是可以等待的，结果酿成大错，后悔不及。
80.和尚收集员外流出的米
我知道您有很多财产，家人也有很好的安排，根本不会考虑买寿险。我没有能力说服您，但我只想跟您讲一个故事：
明朝末年，有一个员外，良田千顷，财产多得不得了，但生性节俭，很多人都知道他是个吝啬鬼。一天，一个和尚来家中化缘，员外给饭菜之后就打发他走。和尚希望员外捐点钱做些善事，但员外觉得没有必要。和尚出门之后，在员外的厨房墙外看到水沟里因淘米流出来的米粒很多，就用勺子捞起米粒，将它们晒干存放起来。
几年后，碰到天灾，黄河决堤，大水将良田都淹没了，很多人无家可归，连员外也不能幸免。员外这时成了乞丐，和别人一样，到山上庙里吃斋饭。刚好这庙里的主持是当年的和尚，和尚很亲切地拿出白米饭请员外吃，员外十分惊讶在这天灾人祸的时候还有白米饭可以吃。和尚笑眯眯地对他说，其实这都是员外自己的米。和尚捞取员外不要的米，留到此时，不但帮助了员外，也帮助了其他的人。
其实，您只要每天存10元，就像员外流出去的米，拿零钱买寿险，日积月累，就像和尚存员外的米一样，危急时就可以发挥它的功效。
当然，买的寿险最好不要用到，如果自己很平安，就是帮助别人，如果不幸发生事故，家人也不会张惶失措。寿险是互助，也是责任的分担。