137.人死了才赔，要寿险有什么用
的确，人死了，再多的金钱也没有用，因为寿险并不能取代一个人的生命，即使全世界的钱都加在一起，也不能换取一条宝贵的生命。寿险是在一个人死后，保障他的家庭而已。但是，我们活着的人应该想想，子女没有选择的自由，但有被抚养的权利，婴儿呱呱坠地，父亲等于在无形中开出一张支票，而这一张支票无论父亲健康与否，都必须兑现的。如果一个做父亲的人在他生前不做好妥善的安排，那么在这漫长的途中，万一突如其来的巨变，可怜的子女该怎么办？
其实，寿险有很多种，有死了才赔的，也有不死也赔的。例如，有可以借钱的，也有身体不舒服住院可赔的，也有意外获赔的，有好多好险种，看你需要什么？
寿险是具有保障和储蓄多种作用的，绝非一般人所误解的，一定要死给寿险公司看，才能领到保险金。客户将零钱交给寿险公司，等满期后就可领到一大笔钱。倘若我们都有一份寿险，不但可以减轻妻子的负担，还可以给家人安慰。假如我们不幸病魔缠身，寿险将再给我们一份医疗保障；假如我们有幸长命百岁，寿险将再给我们一份退休保障，让我们安度晚年！谁说寿险一定要等到死，才能领到保险金呢？
138.买寿险没用，又得不到理赔
是的，但你只说对了一半。事实上，在日常生活中，有时我们认为不需要的东西很多，像挂在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，船上的救生艇等，可是有谁认为它们没用？在没有发生大火、爆胎、沉船等事故时，这些东西是没有什么用，但是，万一发生事故，它们就比什么东西都重要。
可是，有些人总觉得自己花了钱买的东西没用上，就觉得吃了亏，就想法制造事故，让它用上才心安理得。比如，买了灭火器，没用上，就点一把火，让灭火器派上用场，心理才舒服。现实生活中还真有这样的人。
某人买了一辆进口车，每年保费1万元，由于这人开车小心，三年来未曾发生任何事故。这人想：三年来共交了3万元的保费，从未得到任何理赔，真不甘心。于是开车到汽车修理厂，要求厂方将车子重新烤漆，以申请汽车理赔。但是这人的要求被拒绝了，理由是车子外表连一丝刮痕都没有，如何申请理赔？这人想想干脆自己来，于是，在车身上横七竖八地刮了许多线条出来，以达到理赔的目的。
为什么要这样呢？其实大错特错！买了寿险，得到理赔并不是一件好事；没得到理赔，也并不是一件坏事，因为没有人希望自己发生意外。你说对吗？
139.将来会通货膨胀，买寿险不值得
你说的是，我就常听长辈提到，以前1元就能买好多东西，而现在1元只能打电话罢了。但是，你别忘了，以前当老师的薪水，不过几十元而已，而今却增加到几百元上千元，也就是说，经济通货膨胀，你的薪水也会跟着膨胀啊！假设你现在年收入1万元，年缴保费为2000元，约占你年收入的20%；若通货膨胀后，你的年收入增为5万元，而保费所占的比例不就下降了吗？
再说，货币贬值是渐进的，在大多数时间里并不易感觉得到。人的贬值才是最可怕的，一旦发生严重的事故，身份再高的人都将贬值为零，并且因为后事的处理，更成为负值。打比方说，一个人和一头牛，同时发生意外。牛的价值没有损失多少，因为牛肉可以吃，牛皮可以卖。而人呢？人死了，如果没有寿险，那不仅分文不值，相反，还要贴上一笔丧葬费。所以说，人如果没有寿险，一旦遇到意外，人的价值不如一头牛。
我再说，在沿海地区，每年都有台风来袭，造成农作物巨大的损失，难道农夫会因为怕台风来袭就不耕种了吗？同样的，通货膨胀的发生也是未知的，难道一个人可以因为怕货币贬值，就不顾家庭的保障吗？
因此，不论通货如何改变，你对于自己家庭的责任是不会变的，给你心爱的妻儿一个舒适安定的生活，不正是每位家长最大的愿望吗？
140.别的公司条件比你们好，我要比较一下
不知是哪一家？哪个条件？请你告诉我，回去建议公司改进。但是，我要提醒你，有些寿险公司，所提出的条件看似优惠，事实上，只能说“挂羊头，卖狗肉”，想利用人性贪小便宜这弱点，来赚取利润，这种不道德的事，更是我所不耻的。其实，一张好的保单，是必须依你个人的需要来设计。
前一阵子，我才去拜访了一位客户，寿险对于他而言，算是蛮陌生的，经过我详细的说明后，他才有所了解，但由于天生谨慎的他，觉得还是多比较比较再决定。可是，昨天意外地接到他的电话，听他的口气似乎蛮沮丧，他说原先是想多比较几家公司再做决定，但是越多选择，就越难抉择，谁知还未来得及做决定，就发生车祸，幸运的是，命是捡回来了，但医疗费用却白白损失了。绕了一圈，还是回到了原点，却付出了很大代价。
老实说，各家寿险公司条件大同小异，我认为保费高低并非是你选择公司的惟一依据，而服务如何才应是你选择投保的关键所在。所以我建议你，选一个好的寿险员来为你服务，才是最重要的。我常常听到朋友抱怨说：“很多寿险员收了钱就再也不见踪影了。”请相信我，寿险是我最热爱的事业，你的需要就是我的责任，我会为你提供终身服务的！
141.保费太贵，可不可以打折
通常我们习惯扮演消费者的角色，总觉得能少1元是1元，但今天你所买的，不同于衣服、车子、房子。寿险是集合大家的力量，每个人按时缴纳一笔费用，作为帮助这个大家庭中需要帮助的人，倘若大家都希望能少交一点，这就意味着，当你发生不幸时，所得到的补偿也自然少一点，难道你愿意吗？
常听人家说：“便宜没好货。”其实，对于这句话，我感触最深，因为以前，我是最喜欢贪小便宜了，只要是便宜，我总是会毫不犹豫地买下，过后才发现，用一二次就坏了，所以“一分钱，一分货”这句话是有道理的。虽然寿险不同于其它商品，但它也是“一分保费，一分补偿”，你觉得保费太高，就意味着你可能获得的补偿也较高。
有时，我们进宾馆吃东西总感觉比市场贵，原因是有专业人员来为我们服务，我们愿意花更高的代价来享受，主要目的是吃出身份、地位来。打个比方说，你进宾馆吃饭，我是你的服务员。你酒醉饭饱后要结账，而宾馆规定一律不打折，你总不能说：“能不能从你的服务费上给我打点折？”同样，我做寿险赚的是服务费，你是我的主顾，你总不能说：“从你的薪水上给我打点折？”
其实要明白，贵的是生活费，不是保险费。倘若我们今天选择了便宜的寿险，代表日后我们只能享受贫穷的生活水准。你一定不愿意让未来的生活费打折，那么今天的寿险投资就是值得的。
142.投保后又要解约，还不如不投保
如果照你这么说，倘若在开工厂时，觉得生产后若销售不好，会造成亏损，还不如不要开好了，那还有谁会当得成老板呢？况且，解约肯定会受损失，这并不只是寿险会如此，就以开工厂为例，假设今天有客户与你签了约，你已通知工厂生产，但之后对方要求解约，你会愿意退回全额订金吗？我想不但不会，可能还得向对方要求违约金，所以，解约者损失要自行负担，这是合乎常理的。你一定希望客户，都能守信用，谁也不想因此伤了和气，况且，解约对双方都没有好处，倘若你今天投保后想解约，你损失的是属于你的保障，而寿险公司损失的是给你保障的机会。
再说，我和你谈寿险，可能让你觉得有所不满，不然怎么会还未投保就已想到解约这个问题，这就如同还没结婚就想到离婚，这多伤感情啊！况且，如果每个人都担心将来解约会损失而不投保，那么当遇到需要寿险时，损失可就大了，事实上有许多人，他们不但乐于投保而且也不愿解约，因为我们常听到这句话“不怕百步远，只怕一步险”。的确，处于当今社会环境中，应该早点为自己的未来做一番准备，至于你所提出的问题，最简单的解决方法就是买了就别解约！
143.前人没买寿险也过来了，我何必要买
照这么说，以前的人煮饭都烧柴取火，晚上用蜡烛来照明，洗衣服还得走到河边去洗，难道你想过这样的生活吗？我想大部分人都不希望越活越回去。虽然以前的人没买寿险也是这么活过来的，但你也应该知道，他们的日子过得蛮困苦的，比起现在个个丰衣足食，不愁吃、不愁穿的生活，简直天壤之别。既然我们的生活水准提高了，总要提升生活的品质吧！
再说，以前的人平均寿命可是比现在短了许多，难道你不希望能多陪陪你的家人吗？说真的，我还真是佩服以前的人，他们在那样困苦的环境中求生存，确实不容易，有时听长辈提起过去的种种时，我们不禁会感触，而且会更加珍惜现在的一切。而寿险，正是珍惜生命的具体表现，只要拿出一小部分钱，集合大家的力量，来帮助在人生的道路上跌倒的人，倘若没有我们的帮助，他们可能无法继续向前走。相同的，若有一天，我们不慎跌倒了，也一样会获得他人的扶持，如此，互相帮助，大家才能安心地走完这条道路。所以，身为现代人的你，岂能忽视寿险的重要呢？
144.要是我交保费后，你不做，怎么办
你的思虑真是周到，还未投保就能先预设我离职对你的影响，说真的，我都还未想到要另谋高就，你就先替我盘算好。其实，我跟你谈寿险，我的身份是寿险公司的代理人，我现在是代表公司来的，不是我个人来的。所以说我的去留与你没有很大关系。你要买的是受《保险法》保护的，具有经济合同效力的寿险，那上面写明了权利和义务，只要弄清这一点，我想你就不会产生疑问了。
再打一比方说，当你向中介公司买房子，如果与你接洽的人员，事后离开了那家公司，你对房子所拥有的权益，就会遭到损害吗？这似乎与事实不符合，中介公司的人员，寿险公司的寿险员，都是以公司的立场来为你服务，因此，所签订的契约，是代表寿险公司的，并没有涉及到寿险员个人，所以，你完全可以放心。
进一步讲，我不是那种“拍拍屁股一走了之”的人，自从我从事这行业以来，对每位保户都是尽心尽力的，我不会丝毫马虎，不论你是投保前、投保后，我都不会让保户有半点遗憾的。所以，你的顾虑，可以说是多余的，当务之急，还是先让我来替你安排一份适合你的保单。要知道“跑得了和尚，跑不了庙”，如果你为了这个顾虑而放弃投保，我会为你叫屈的！
145.有的寿险员退佣金，不知你们退不退
通常计程车司机帮我们开车服务，下车时，要依计价器付服务费给司机。替人服务，赚取一点服务费，这是天经地义的事。
寿险行销也是服务业，寿险员替寿险公司卖寿险，寿险公司支付寿险员服务费，这也是天经地义的事。只是寿险的服务有别于其他行业，寿险业务的推广，并不是把保单卖给客户就算结束了；正好相反，当保单卖给客户时，也就是服务的开始。寿险员对客户的服务是长久性，永久性的，可说是一辈子的服务。因为客户购买了保单之后，就要发生很多需要服务的地方，诸如收费、贷款、契约变更、理赔及保险金的领取等，这么多的售后服务，皆发生在投保拿到保单以后才开始的。试想，没有任何一个行业要为客户做这么多的服务，所以，寿险员向寿险公司领取一点服务费，是理所当然的。
一流的寿险员卖寿险，是卖他的专业知识与服务热忱。二流的寿险员卖寿险，是比退佣，因为他在市场上遇到竞争时，技不如人，只好退而求其次，比赛退佣退服务费。试想，一个连服务客户的服务费都牺牲掉的寿险员，你还能期望他对你有所服务吗？你该知道，当他退佣退服务费时，也就是他退掉了对客户的服务。聪明的客户当然不愿只顾目前的一点小利，而牺牲掉权益；当然也不会把自己一辈子长远的权益，交给二流的寿险员来服务！
146.投保没出事，是不是太吃亏了
这是一种糊涂思想，参加寿险等于向寿险公司购买了一个“付款的诺言”。你把保费交给寿险公司，寿险公司对你许下一个诺言：在一定时间内，万一你遭受损失，寿险公司将给予补偿。买了这个诺言，在这一时间里你可以省去不少担忧，可以安安心心地过日子，用老百姓的话说，这叫“花钱买个放心”。
再从另一个角度来看，假如你投保意外险，保额为5万元，一年交费200元。在这一年里，万一出了意外，你的家属就可以向寿险公司索赔5万元。你的家属从寿险公司得到的赔款，是你所交保费的250倍。这钱是从哪儿来的？是别的许许多多跟你参加同一种寿险的人交给寿险公司的，他们在这一年中没有向寿险公司索赔一分钱，却将保费贴进了的赔款中。所以，从寿险的本质上说，是一种互助行为，“千家万户保一家”、“集万家之资，救一家之难”，就是这个意思。
今天，你得了赔款，是别人帮助了你；你没出事，没得赔款，是你帮助了别人。你说这样会太吃亏吗？
要知道，保了险没出事，对己、对人、对社会都是一件值得庆幸的事，一点都不亏。
147.万一我不在，太太会挣钱养家
恭喜你这么有福气，找了一个很会赚钱的太太。但我问你：你每天工作如此辛苦，为了什么？为自己，为子女？你的亲友中有谁会在你困难时拿出生活费帮助你？你要留下一些可以用的东西给妻儿，而不是留下一些负担给他们。
你没忘记当年娶太太、生小孩时，信誓旦旦要给他们好的生活，安全的保障吧？但你是否真的做到这种保证？如果今天有一个寡妇抱着100万元痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，两人明天一样要面对生活，你要选择哪一种？你愿意不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，那么当你不在时，你的太太改嫁给谁？
所有这些问题，你都得想一想，没钱的寡妇可能要再嫁，有钱的寡妇却不一定得再婚。假如一个家庭真的发生重大事故，做太太的虽然会赚钱，但她既要工作，又要照顾孩子，压力很大，而且，为了多挣一份钱，不可能有更多的时间陪伴孩子，这样，对于孩子来说，既失去了父亲，又失去了母亲，多痛心啊！
因此，趁现在买一份寿险，万一出事时，就放心地把妻儿交给寿险公司去照顾。