118.我只想投保产险,寿险以后再说
我请问你,倘若妻儿站在悬崖边,同时车子也停在悬崖边,我只能选择救其中之一,你会选择何者呢?我想大部分的人,绝对会选择妻儿的,而你现在这个想法,就等于救车子,而将妻儿推向深渊中,你真的忍心这么做吗?
我原来只听说有人买寿险不买产险,倒还没碰过像你这般特殊,你这种说法,不禁让我想起这样一件事:在一场大火中,一家人急急忙忙地逃命,当母亲、小孩都获救后,才发现父亲还被困在火场中,救难人员抢救时,才发现他已被倒下的柜子压死了,怀中还抱着一盒珠宝,原来他为了拿珠宝而晚了一步。他白白地丢掉性命,留下孤苦无依的妻儿,这代价实在太大了。倘若他能舍下那些身外之物,顺利和妻儿一同逃出来,虽然什么都没有,但还有一双手,日后加倍努力,还是会有重建家园之日。
所以,房子不幸被烧了,还可以重新再买;车子被偷,大不了坐公车;但人若是死了,就不会再复生,就算有再豪华的房子,再气派的小车,也只是枉然。因此,你可别忽略寿险的重要,尤其是你为一家之主,你的安危关系着一家人的幸福与否,难道你愿意看见妻儿因你的不幸而受连累吗?
119.我买意外险,不想买寿险
你的保险观念相当正确,不过根据统计,中国十大死亡原因中,排名第一的是心脑血管疾病,其次是恶性肿瘤,而后才是意外事故。像你这么有分散风险意识的人,怎么可以让自己暴露在高死亡率的风险中呢!
再说,什么才算是意外呢?一般人对于意外的看法在于“这件事实在意想不到”的情况,即归于意外。我曾碰到一件案子,即小朋友下课回家途中轻跌一跤,一点外伤都没有,但胃里的食物反喷出来而噎住咽喉,窒息死亡。可是,保险公司条款里规定的意外则必须是外来、直接所导致的伤害,才称之为意外。这小朋友的事故,很明显地“死得很意外,但绝不是意外死亡”,如此微小的差异,不能不慎!像这样窒息而死,意外险是不赔的,但寿险可就赔了。这其中的差别,聪明的你,想想就知道了。
意外险的保险责任比较单一,如果在买寿险的同时,再附加意外险,这样保障面就扩大了。
120.我有公费医疗,健康险对我没用
现今社会生活节奏紧张,环境污染严重,人们意外生病的机会也多。在国外,一个大富翁因为一次住院而破产的情况,也都是很正常的。健康的身体就是一笔财富,人经常在生病的时候才知道健康的可贵。根据某市各大医院统计,一个人一生平均要花费3万元的住院费,平均每人每次住院费是3000元。如果一个人月收入是500元的话,一次住院就要花费大半年的收入。我们知道,人是吃五谷杂粮长大的,都难免生病住院,而医疗制度改革,使得公费医疗报销越来越少,个人负担越来越多,真是没钱生不起病!如何避免这笔风险,现代人都采用购买寿险的方法。
就像我们公司的一个新客户,当寿险员到他单位做咨询宣传时,拒绝购买寿险,后来,经我们寿险员再三动员,终于买了1万元的重大疾病寿险。没想到半年后,一次轻微的感冒竟被查出患了血癌!
正当他为自己的医疗费用发愁时,我们公司的寿险正好是及时雨,解决了他的燃眉之急。如今他真后悔,为什么当初没有多买一些这么便宜的寿险!
121.孩子还要保什么险
目前,国家义务教育只到初中,而高中、大学共7年学费都得学生自己承担。针对这种情况,我公司特推出少儿险。此条款提倡从现在起就每天为自己的孩子准备学费10元,积少成多。10元钱,在买菜时只要少买两斤肉就省下来了。
在目前生活稳定的日子里,我们每天存10元,是不会影响生活品质的,而假如我们这样做了,将产生几个效果:①将会让自己养成一个储蓄的习惯,节省一些无谓的开支;②我们不能保证自己平安健康地伴随着孩子成长,但我们可以保证其接受良好的教育;③假如到时家庭生活品质不变,那么我们家庭不就多了一笔额外的收入吗?④当我们子女长大领取教育金或养老金后,他将会更感激父母。
孩子是我们的未来,是我们的希望,是我们一生成就的转移。然而,不管我们对子女感情再好,期望再高,投资再大,仍然无法保证我们能陪伴他们到终生。以前我们给子女的承诺只能是:“孩子,只要我在,我就照顾你。”而今天可以通过寿险对孩子大声地说:“只要你在,我就照顾你!”
122.我不想投保癌症险
人们为什么害怕癌症,人们怕的不仅仅是这个病的本身,就现在的医疗水平来讲,一些癌症是能够治愈的,人们最害怕的还有它所包含的巨额的医疗费,而这个险种就是帮助每一个家庭战胜这个恐惧的。
前几天,我看到一个报道,不知你见到过没有,一个孩子得了血癌,家庭因没有钱只能靠社会资助治疗,但没多久社会的捐助用完后,他的父母在百般无奈的情况下,居然选择了放弃治疗的下策。看到这里,我感到很难过,如果当初这个家庭买了寿险,那又会怎样?这是我们的失职呀!
你知道么?中国每年的癌症病人为160万,发病率位居全球榜首,而且人数在不断上升。不过,随着现代医学的进步,目前已有很多治疗癌症的有效方法,如果能及早发现,及早接受治疗,治愈率是非常高的,所以我们可以这样说,癌症并不等于绝症。但是,癌症治疗过程的费用十分庞大,据统计,常见的鼻咽癌、胃癌等,在早期几乎有100%的治愈率,但平均要花费10万元。人们常说:“人什么都可以有,但不能有病,人的一生当中最怕的是没钱治病。”我们所拥有的一切幸福都需要健康的身体来享受。因此,小投资、大保险就是我们现代人的明智选择!
123.我要签一份最好的寿险合同
我真不明白你为什么还那么犹豫不决,你已经对我说了自己的要求,而且你也有足够的力量支付有关的保险费,你也爱你的家属,可是,我不明白你为什么始终不愿签订这份寿险合同。也许这份寿险合同不适合你,你应该签订一份最好的“二十天寿险合同。”
“什么是二十天寿险合同?”
是这样的,这个合同的保额和常规合同保额相同,而保费只有常规合同的一半,单从这两方面说,它似乎更符合你的要求。
“这确实符合我的实际情况,我要签一份最好的寿险合同,可是“二十天寿险是什么意思?”
“二十天寿险”就是你每月受到保险的日子只有二十天,比如这个月有三十天,你可以得到二十天的保险,其余十天除外。但是谁能保证这每月十天不出意外呢?
不过,请你放心。寿险业虽然有各种各样的保险方式,但目前我们公司并未认可这种“二十天寿险”,我只不过冒昧地说说而已。我要是你的话,也一定会想,无论如何也不能让家庭处于不安全的状态。因此,我确信,像你这样的人,绝对希望寿险合同一年三百六十天,一天都不少,不管在何时,不论在何地,都能对你有保障,难道不是吗?
124.寿险期限太长
这就代表你的寿命也会很长啊!我们不都希望自己能长命百岁吗,你怎么反而嫌寿险期限太长了呢?我问你,如果政府宣布,全国人民医疗费全免,让你选择:①60岁以前的人才能享有这项福利;②一辈子终身享有。请问你是选择①,还是选择②呢?我相信是选择②。因为寿险的时间越长,客户越有保障,这好比买家用电器,客户都希望它的保证期愈长愈好,保证期越长,才能享受长期免费维修的好处。
所以说,寿险期越长,我们能拥有这份保障的时间也越长,而且保费又较低,对于你而言只有好处没有坏处,你不为自己想,也该为子女们想。今天你若只投保一二年,那两年后难道他们就不需要你了吗?
再说,这是一种中长期投资,正是因为有足够长的时间,才可能使你的投资有一个相对稳定的增长,你到老年才会有一笔丰厚的养老金。就好比你现在种下一颗小树,托付给一园丁帮你看护,你不用多花心思,就会有一棵大树为你挡风避雨啊!
我告诉你,曾经有一次,我去收保费时,保户一看到我来,就很高兴地说:“真幸运,我还能站在这儿缴保费”。当时我听了很有感触,的确,我们该为每次能平安地缴保费而感到欣慰,因为平安所能带给我们的喜悦,绝对超过发生意外时所领取的保险金的慰藉,那么我们何不抱着一颗喜悦的心情来缴保费,自然也就不会觉得时间太长了!
125.条款保障范围太窄
没想到你的眼光这么历害,连我们专业人员都需要研究才能弄明白的问题,你一眼就看出来了,那么请问你觉得条款范围小在何处呢?
你觉得这个险种保障范围太窄,可以买另一个险种的寿险,几个险种加起来,保障就很全了。
不过话说回来了,每一个险种都有它一定的保障范围,如果面面俱到,那一定是贵得谁都买不起了。就像我们在家做饭,有电饭锅、高压锅、炒菜锅、煲汤锅,还有微波炉、烤面包机等等,各有各的用处,你总不能要求厂家把这些用具拼装在一起,买一口锅就行了吧?
再说,如果一个险种的保障范围包罗万象的话,那我们公司就承受不了。先生你也是做生意的,应该了解这其间的平衡关系,寿险是建立在双方平等基础上的,我们的费率也是根据大数法则精算出来,由保险监督管理部门审批的,你只需要找到最适合你的综合保障计划就可以了,你说是吗?
在医院的急诊室,看到那么多正在痛苦呻吟的患者,心理真不是滋味,躺在那里的人都是和我们一样快乐出门,但却不能平安回家。身体的痛苦,精神的折磨,加上昂贵的医疗费用给家人造成沉重的负担。这种事发生在别人身上是一个故事,要是发生在自己身上就变成了悲剧。