书城励志财富成功学(智慧生存丛书)
5301500000144

第144章 以丑取胜

荷兰阿姆斯特丹有家“另类模特儿介绍所”,不管是崩牙、凸眼、双下巴、残废,只要有胆献丑,一律欢迎。老板布特说手头已经有两万份丑模特的档案。这位骨瘦如柴的老板说他最爱丑人。

“人人基本上都是漂亮的。”他说,“我们不能一口咬定谁漂亮谁不漂亮,每个人总有吸引人的地方。”

布特举杰克逊等流行歌手为例:“他们并没有寻常人眼中的漂亮脸孔,但有魅力。魅力才最重要。”

这家专营丑人模特的公司开张以来,竟生意兴隆。布特对此另有一番见解:“尽是美人的广告已经过时了……做媒介的越来越倾向找那些在街上随时会碰见的人做模特儿。现在讲求的是真实,要是满眼美人儿,别人怎么相信这广告呢?”

一位清道夫凭着光头、大肚子和两臂纹身,已经拍了不少广告。他对自己的仪表挺骄傲:“一来帮我赚外快,二来亦叫人眼界大开。”

由于丑女的陪衬,美女会显得更美。有家服装商店,巧用美丑对比的广告,竟取得了奇效。这家商店原来有一批过时服装积压在仓库里,正当经理急得团团转的时候,有一个熟悉业务的供销员向经理献了一个妙计,由商店组织了十几个美丑不同的姑娘,让一美一丑为一组,美的穿上积压的款式,丑的穿上各式新潮服装,一组一组在店里和热闹的街上走动。这种鲜明的对比,引起许多人的注意,而美丑对比又影响到顾客对服装的看法。结果他们积压的服装成了时髦货,在中下层顾客中掀起了新的购买高潮。