书城励志财富成功学(智慧生存丛书)
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第131章 一根棒棒糖引发的奇迹

故事要从1987年一个阳光灿烂的日子说起,在美国有俩邮递员,一个叫科尔曼,一个叫施洛特。两个人看到马路上有一个美国小孩的手里拿着一个发着绿光的荧光棒,当时这个玩具还是很新鲜的,于是两个大人就玩起了那个小孩子的玩具。这个东西还能做什么呢?这时他们看到了小孩儿的手里还拿着一根棒棒糖,于是这两个人就把棒棒糖放在了荧光棒的顶端。忽然看到这个光线居然穿过了半透明的棒棒糖,闪出了一种奇妙的效果。

两个邮递员看到后觉得很有意思,于是想,做一个发光的棒棒糖,估计还是很有市场前景的。于是他们把这个专利卖给了美国开普糖果公司,结果销路非常好。

两个邮递员收不住了,继续往下想,他们一边吃棒棒糖,一边想法子。可是这个棒棒糖吃起来很费劲,往往是糖还没有吃完,腮帮子已经酸了。他们想出了在棒棒糖的下面安一个小马达,这样一来可以转着吃,又省劲又好玩,一举两得,于是这个小玩意儿在短短的几年时间里卖出了6000万个,这两个人一下子就发了。

奇迹的接力棒到了开普糖果公司的领导人约翰·奥舍那里。有一天,奥舍来到了一家大超市,看到了很多牌子的电动牙刷,但是那时电动牙刷的成本价格是50多美元一把,所以销售量非常的小。这时的奥舍突然想到了那个旋转棒棒糖的技术,如果用那个技术生产电动牙刷,成本只有5美元。

就这样,美国日用消费品市场上最畅销的旋转牙刷诞生了。而且后来比传统牙刷卖得还要好。后来连宝洁公司的老板都坐不住了,只能和奥舍谈判,预付1亿650万美元收购了他的公司,但是合同要求奥舍和他的同事在未来的3年里要继续留在宝洁公司。

可刚一年多,宝洁公司就要提前结束这份合同。不是因为产品不好卖,相反,而是因为它太好卖了,远远超出了他们的想象。如果按合同办事的话,3年后宝洁公司要付给奥舍的钱要远远超出预算。所以他们只能提前把合同结束了,到最后奥舍和他的同事一共拿到了4.75亿美元。